Assortiment Chanel

CAS ZARA "Il n'y a pas de mode si elle ne descend pas dans la rue" disait Coco Chanel. Présents aux quatre coins de l'Hexagone, Zara et H&M appliquent cette consigne de la papesse de la mode à la lettre. Pour eux, mettre les dernières tendances au meilleur prix est une obsession. Depuis une décennie les deux géants se livrent une bataille féroce dans l'Hexagone. Pour parvenir à séduire la clientèle et à s'imposer dans un secteur hyperconcurrentiel ils n'emploient pas les mêmes stratégies. Gestion

considérable puisque l’activité commerciale des distributeurs représente 10,6% de la valeur ajoutée de l’économie française.  Bref historique : 1850-1950 : les premiers pas En 1852 Aristide Boucicaut invente le grand magasin : grande surface, assortiment large, prix bas, libre accès des consommateurs aux produits. C’est la première forme réelle de distribution de masse. 1866-1920 : le commerce s’organise : succursalisme, coopérative, groupement de commerçants. La crise de 1929 a un impact direct

sans donner plus de précisions, « le projet n'étant pas encore bouclé ». Autre axe de développement, le lancement d'une nouvelle enseigne, Bizzbee, qui vient d'ouvrir trois magasins pilotes à Douai (Pas-de-Calais) et à Bordeaux (Gironde) avec des assortiments mixtes pour les 16-20 ans. « Notre stratégie, basée sur le produit avant le prix, constitue une alternative aux produits de marque à un prix moyen de gamme », signale Gauthier Watrelot qui s'estime satisfait des résultats obtenus au démarrage par

perfectionnés, au prix les plus élevés. Les consommateurs ciblés sont moins nombreux mais ils ont tous une caractéristique commune : ils sont sensibles à ces produits et ont les moyens de les acquérir. Assortiment : ensemble des gammes proposées à la vente par l’entreprise, la marque. Un assortiment se caractérise par : - Sa largeur : le nombre de gammes - Sa profondeur : nombre de produits par gamme Une gamme trop courte, ce sont des manques à gagner. Une gamme trop longue

de vie, bénéfice recherché, personnalité...) 4 - Principales problématiques - consommateur 4.4 - La segmentation des consommateurs Segmentation géographique et sociodémographiques            Continent, pays, région : Japon, assortiment Âge : 0-2 ans 2-7 ans, préados, ados Genre : magasins de chaussures Profession : fonctionnaires, enseignants, agriculteurs Niveau d’éducation: supérieur, secondaire… Niveau de revenu: bon marché - moyen - luxe Taille de la ville : métropole, centre

potentiels. • Les principaux aspects qualitatifs d’un système de distribution sont : la compatibilité des canaux de distribution avec l’image de la marque des produits de l’entreprise ; •Exemple : une société vendant des produits de haut standing (Rolex, Chanel…) risquerait de nuire à son image de marque en distribuant ses produits dans les magasins populaires ou les hypermarchés. • la compétence et le dynamisme des agents de distribution Exemple : une entreprise vendant des autoradios hauts de gamme n’aurait

de moyens importants pour la promotion de chaque marque. - La marque Griffe : Signature d'une création originale, le territoire de la griffe ne s'exprime pas par rapport a des objets mais par rapport a une compétence reconnue et un style. (Chanel, joaillerie, maquillage, habits, sport, vélo, sac, montre, chaussures) Avantages : Attachement et fidélité des consommateurs, possibilité d'extension de marque en cohérence avec l'image et pas avec le produit. Inconvénients : L'ensemble

produits jusqu’à ce que le produit soit banalisé, (exemple : machines à laver de linge, téléviseur, etc.…). * Pour des produits de luxe : pour lesquels l’entreprise souhaite créer et développer une image haut de gamme (exemple : LA COSTE, CHANEL, CARTIER, Y.S.L., MERCEDES, BMW…). Ces produits ciblent un segment de clientèle peu sensible au prix, dont le comportement d’achat est souvent dicté par un certain snobisme. Cette stratégie permet une rentabilité unitaire élevée, ne nécessite pas

présidentielle 2007 - Panel: audience médiamétrie de foyers français dont le boîtier est constamment branché. - Étude qualitative réunissant 8 groupes de 8 personnes, de 15 à 70 ans. Connaître leur impression par rapport à Swifer. - Etude quantitative : Chanel N°5, déterminer la notoriété de la marque auprès de la population. Interroger 1000 personnes avec un questionnaire détaillé. 25 mars 2010 Charles BERGER I°A ISC Paris 22 Politique produit Mix-marketing: ensemble des outils dont l ’entreprise

paris est un décor traditionnel pour le cinéma, par ex, hollywoodien > Woody Allen, ou Christopher Nolan pour Infection. En effet, Paris image de la France par sa richesse culturelle, est le symbole, la capitale du luxe et de la mode. (Les marques Chanel, Dior, Paul Gaultier…flashions web). Cette réputation parisienne fait de cette ville le premier centre de congrès internationaux. L'habillement de luxe est particulièrement présent dans le 8e arrondissement, avenue Montaigne ou rue du Faubourg-Saint-Honoré