Assortiment Darty

électroniques dont la position de leader est incontestable. La FNAC rejoint le Groupe PPR (Pinault-Printemps-Redoute) en 1996, qui est leader de la distribution spécialisée en Europe et acteur majeur dans le luxe. C’est la seule enseigne qui propose un assortiment inégalé de six produits : ➢ les livres ➢ les disques ➢ la micro-informatique ➢ le son ➢ la vidéo ➢ la photographie Parallèlement à son activité de distributeur, la FNAC joue un rôle de conseil et d’acteur culturel sur chacun de ses

gérés par une entreprise Assortiment Ensemble de produits/services offerts par un distributeur sur un lieu de vente 2. Exemples concrets Largeur de l’assortiment Profondeur de l’assortiment Large Peu profond Profond Hypermarché (Auchan) Site web (Houra.fr) Grands magasins (Printemps) Catalogue VPC (Redoute) Largeur de l’assortiment Profondeur de l’assortiment Etroit Peu profond Profond Magasin de dépannage (Huit à huit) Hard discount (Lidl) GSS (Darty) Site web (Casto) Magasin

1954 : création de la Fédération Nationale d’Achat des Cadres par deux  anciens militants marxistes    matériel cinématographique et photographique  leur engagement : de 7 à 25% de rabais par rapport aux concurrents  1974 : la Fnac élargit son assortiment aux livres 1975 :  la Fnac se lance dans l'autoradio et à la vidéo  1976 : lancement de la Fnac Service 1996 : lancement du site de vente en ligne fnac.com 1998 : création du Réseau France Billets (partenariat Fnac/Carrefour)    

➢ Achats ➢ Transport, manutention ➢ Fractionnement en lots ➢ Stockage des produits ➢ Vente Fonctions dérivées (adaptation de l’offre à la demande): ➢ Conseil, information ➢ Services offerts aux clients ➢ Choix des produits (assortiment) Les variables de l’environnement ➢ Influence de la consommation Toute personne voulant exercer des activités de distribution devra connaitre : - Le profil de la cible (nombre de consommation, âge, nombre de ménages, leur localisation…

la confection textile (15 entrepôts EQUIPEMENT) - Les « BUREAUX »: De 4000m à 9000m2, ces entrepôts ont une orientation non alimentaire avec un assortiment de produits à tendance bureautiques (10 entrepôts BUREAU) - Les « ECO » : Ce sont les entrepôts les plus répandus mais également les plus petits, de 3000 à 4700m2, ces entrepôts disposent d’un assortiment alimentaire et non alimentaire (CHR uniquement). Ils ne sont accessibles qu’aux clients à profession alimentaire (59 entrepôts ECO). Le tronc

l’ensemble du marché. Ex : l’Oréal cosmétiques. 3. Quelles sont les différentes stratégies de différenciation ? • par le produit : la forme (packaging), fonctionnalité (ex bec verseur), performance, conformité, la durabilité (Duracell), la réparabilité (Darty), le style et le design • par le service : facilité de commande, livraison, installation, conseil, formation. • par l’image : ex : Hermès, symboles et signatures (logo, griffe...), évènements (trophée Andros) • par le personnel :en recrutant et

atteindre le consommateur final. Ce chemin est jalonné d’intermédiaires remplissant les diverses fonctions de distribution. Ainsi, le canal est un groupe d’agents présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Un producteur distribue généralement son produit en empruntant plusieurs canaux à la fois. L’ensemble des canaux par lesquels s’écoule un bien entre le producteur et le consommateur final forme le

atteindre le consommateur final. Ce chemin est jalonné d’intermédiaires remplissant les diverses fonctions de distribution. Ainsi, le canal est un groupe d’agents présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Un producteur distribue généralement son produit en empruntant plusieurs canaux à la fois. L’ensemble des canaux par lesquels s’écoule un bien entre le producteur et le consommateur final forme le

manager) Evolution du commerce Naissance Prix Concept Institution Ikea x Carrefour x Super U x x Amazon x x x Leclerc x x Decathlon x x Wal Mart x Samaritaine x Tesco x Darty x x Chapitre 1 : Stratégie d’implantation du point de vente * Des règles intuitives : Dans une ville, il existe des zones commerçantes dans l’esprit du consommateur pour : Des raisons symboliques et historiques Des raisons géographiques

libre entrée sans obligation d’achat, des prix marqués et fixés avec des étiquettes, une pratique des prix bas basé sur une forte rotation des produits et une marge limitée. La marge moyenne a l’époque était de 40%, lui margé a 14%. Il propose un assortiment très étendu vendu en rayon et propose l’échange de produits. Il utilise des outils de communication : affichages, images, ballons … et un catalogue de vente par correspondance, il utilise la vitrine et des animations. Ce concept va connaître un