Assortiment Darty

supermarchés hard discount comme Lidl * de l’habillement avec par exemple Tati, Vet’affaires * de l’ameublement avec Ikéa qui a créé un nouveau concept consistant à monter ses meubles soi-même, Conforama * de l’électroménager avec par exemple Darty * de la culture avec notamment la création de la Fnac permettant un accès à la culture à moindre coût * de l’électronique avec la création de mini-ordinateurs, les Netbooks, comme Asus *  de voyages touristiques : Nouvelles Frontières

Carrefour) * Surface de vente > 2500 m2 * Assortiment : 25 000 à 40 000 références en alimentaire et non alimentaire * CA moyen : 10 000 €/m2 * Supermarchés (ex. Simply, Carrefour Market)) * Surface de vente > 400 < 2500 m2 * Assortiment : 3 000 à 5 000 références alimentaires et non alimentaires * CA moyen : 6 300 €/m2 * Magasins populaires (ex. Monoprix) * Surface moyenne : 1 200 m2 * Assortiment : 7 000 à 10 000 références majoritairement non

l'ensemble des produits proposés à la clientèle. • La mesure de l'assortiment Un assortiment est caractérisé par : o Sa diversité, c'est-à-dire le nombre de familles de produits différentes proposées (variété des besoins satisfaits); o Sa largeur, c'est-à-dire le nombre de produits différents offerts pour une même famille (ex. : produits lactés : yaourts, crèmes desserts, fromage blanc, petits-suisses); un assortiment peut ainsi être large (ex. : rayon conserves d'un hypermarché) ou étroit (ex. :

créant les « Centres Distributeurs Leclerc ». En 1954, André Essel et Max Théret créent la FNAC (Fédération Nationale d’Achats des Cadres) : les appareils photos sont vendus 15% moins cher que chez les commerçants traditionnels. En 1957, la famille Darty, qui possédait un magasin de textiles, change de métier et ouvre un premier magasin d'électroménager. En 1958, le suédois Ingvar Kamprad innove en créant le meuble en kit avec un excellent rapport qualité/prix, à travers l’enseigne IKEA. 1960-1990 :

machines sont produites et vendues par 4 partenaires : Krups, Magimix, Alessi, Saeco INDUSTRIELS LICENCIÉS Production et vente des machines Les partenaires industriels vendent les machines en distribution classique mais pas partout : magasins de type Darty, Boulanger, Connexion, Grands magasins et boutiques d’art de la table, spécialistes en électroménager. Les machines sont également en vente sur www.nespresso.com 2 300 points de vente en France + Internet Achat par téléphone ou Internet

deux étapes : * minitel * internet avec trois types d’acteurs : * clic en mortar (FNAC) * les spécialistes ; la vente exclusivement sur internet * les magasins, vente par correspondance (LA REDOUTE) * télé-achat : c’est un assortiment généralement réduit que l’on peut acheter principalement par téléphone, puis par internet. La vente à distance c’est -5% des ventes globales. Plutôt sur les produits non alimentaires. IV. L’innovation et la dynamique du commerce

silencieux) − Le design du produit (ex: Bang et Olufsen --> salons) 2)La différenciation par le service Consiste à faire référence à une supériorité en termes de services: rapidité de livraison, facilité de commande, qualité du SAV,… Ex: Le SAV de Darty 3)La différenciation par la distribution Consiste à se différencier par la façon de distribuer les produits: Couverture, niveau d'expertise, performance des canaux. Ex: Dell (ø de distribut° physique), la banque postale (grosse couverture) 4)La

2.b)3. La politique prix de Nespresso Nespresso a suivi une politique d’écrémage des prix et de différenciation par le haut de gamme. Le prix de cafetière, bien qu’ayant diminué varie pour les particuliers de 73€ à 500€ dans un magasin comme Darty. Il faut compter de 300 à 1500€ pour la gamme professionnelle. Le prix des dosettes fait évidemment débat dans la mesure où une capsule Nespresso coûte 0,35€ pour 5 grammes de café, ou 70€ le kilo alors qu’une capsule L’Or coûte 0,30€ et une capsule

licence Nespresso. Exemple pour la France : Les machines sont produites et vendues par 4 partenaires : Krups, Magimix, Alessi, Saeco Les partenaires industriels vendent les machines en distribution classique mais pas partout : magasins de type Darty, Boulanger, Connexion, Grands magasins et boutiques d’art de la table, spécialistes en électroménager. Les machines sont également en vente sur www.nespresso.com 2 300 points de vente en France + Internet Achat par téléphone ou Internet

But S.A. via sa filiale Darty. But améliore sa compétitivité en lançant dès 1997 sa société de centralisation financière des achats. En janvier 1998, Alain Garioud devient le nouveau PDG de But International. A la suite d'une offre publique suivie d'un retrait, le groupe Kingfisher devient en juin 1999 le seul actionnaire de But. En juillet 2003 Kingfisher se sépare de sa branche electro-domestique et donne son autonomie au nouveau groupe Kesa Electricals, qui regroupe Darty, But et l'enseigne britannique