Assortiment Parfumerie Selective

de points de vente. Tous les commerçants qui le souhaitent peuvent vendre le produit (ex : produits alimentaires). • la distribution sélective a pour objectif de limiter le nombre de détaillants pour établir des relations de coopération plus fortes et éviter de disperser son effort. Le commerçant doit répondre à des critères exigés par le producteur (ex : parfumerie). • la distribution exclusive a pour objectif de réserver la distribution à quelques points de ventes spécialisés, pour conserver un

* l’intensité * la forme * la lumière Comment le consommateur sélectionne l'information ?? * Une image beaucoup plus complexe qu'il n'y paraît. * Les circuits de traitement de l'information chez l'homme. * Une attention sélective qui guide le regard. Les méthodes du Marketing Visuel : * Eye tracking * Autres méthodes L’influence du marketing sur le comportement du consommateur : * Tableau des comportements physiques des consommateurs Avantages et limites

Transport; Fractionnement; Assortiment; Conditionnement; Stockage; Financement; Services LES STRATÉGIES DE DISTRIBUTION Stratégies Caractéristiques Distribution intensive - Consiste à distribuer les produits dans un maximum de points de vente. - Bien adapté aux produit de grande consommation. - Permet de couvrir un large secteur géographique, de conquérir de fortes parts de marché, de faire connaître le produit rapidement, d’augmenter le CA. Distribution sélective - Le producteur limite le

très équilibrée du magasin, que nous allons détailler : - Le sous-sol, partie emblématique et mythique du magasin, est le temple du bricolage. - Le rez-de-chaussée abrite la nouveauté : habillement, lingerie, beauté, parfumerie et maroquinerie. - Le 1er étage est consacré aux loisirs : hi-fi, vidéo, informatique, photo, disques, librairie, beaux-arts et papeterie. - Le 2ème étage est partagé entre les luminaires (décoration) et l’univers des

des prix ! » le positionnement est devenu plus qualitatif : mise en avant de la gamme, de la qualité, des marques distributeurs… Positionnement et circuit de distribution : Certaines marques (parfumerie, couture, bijouterie), ayant un positionnement haut de gamme, ont une distribution sélective. Pour un fournisseur, positionnement et circuits de distribution sont étroitement liés. ➤Le choix du positionnement est d’autant plus important que la concurrence est forte. Il permet de répondre

discours, des prix ! » le positionnement est devenu plus qualitatif : mise en avant de la gamme, de la qualité, des marques distributeurs… Positionnement et circuit de distribution : Certaines marques (parfumerie, couture, bijouterie), ayant un positionnement haut de gamme, ont une distribution sélective. Pour un fournisseur, positionnement et circuits de distribution sont étroitement liés. positionnement est d’autant plus important que la ➤ Le choix du est forte. Il permet de répondre différemment

Boursicot) : notion d’entrée libre, de libre accès aux produits, de prix fixes et clairement indiqués. Il invente aussi la notion de marge réduite (13% au lieu de 40 à 50%). Il introduit les notions d’échange et de remboursement. Il propose un assortiment de produits large et profond. Changement radical avec le commerce existant qui est très spécialisé. Boursicot est également un précurseur du marchandising en apportant un soin particulier aux produits avec des mises en scène. En janvier 1873, il

clientèle – Largeur : nombre d’articles proposés par le point de vente – Profondeur : choix en termes de taille, coloris… pour chaque article • L’organisation du magasin • L’organisation du rayon Classification des points de vente selon leur assortiment [pic] Le « category management » > Gestion des produits fondée sur le raisonnement des consommateurs pour prendre

savons, déodorants et dentifrices (17 %, soit 25 millions d’euros) ;  3ème segment, les produits capillaires (5 %, soit 7,5 millions d’euros) ;  4ème segment, le maquillage (3 %, soit 4,5 millions d’euros) ;  5ème segment, la parfumerie (1 % soit 1,5 million d’euros). ER SI TE  6 UN IV 7 Danone a malgré tout abandonné ce produit en 2009. Cf. dossier BioLinéaires, septembre-octobre 2010. © CCMP 2012 – Léa Nature – Eric PERSAIS – Groupe ESC La Rochelle

des éléments d’information externe pour construire une image cohérente du monde qui l’entoure. Trois mécanismes permettent d’expliquer pourquoi le même stimulus peut être interprété de multiples façons : L’attention sélective La distorsion sélective La rétention sélective Les croyances Une croyance correspond à un élément de connaissance descriptive qu’une personne entretient à l’égard d’un objet. Les attitudes Une attitude résume les évaluations (positives ou négatives), les