Assortiment Parfumerie Selective

grossiste, magasin de détail). De manière à provoquer un choix satisfaisant et adapté aux besoins des consommateurs. Le financement : En particulier pour les stockes nécessaires, puisque toutes activités de transport, stockage, allotissement et assortiment secrétera des dépenses financières. 4.2. La fonction de services : Elle consiste en un certains nombre d’utilités offertes au client. Cette utilité se concrétise par le biais de : La distance que les clients doivent parcourir pour se procurer

France des produits de qualité sont rigoureusement sélectionnés et contrôlés, de façon régulière, par des laboratoires internes et externes un large choix est proposé : une MDD (Dia), des marques nationales et un large assortiment de fruits et légumes. Ce concept repose sur un assortiment réduit qui permet la massification des achats, des rotations rapides, des relations avec les fournisseurs suivies et contrôlées, passant par : - la définition de cahier des charges - près de 4 000 contrôles par an réalisés

Lutter contre Pénétration : t de la gamme la Prix bas et volume des concurrence ventes Phase de Mise en place Présence du Sélectionner Distribution définition du produit produit sur les canaux en des canaux Distribution tous les fonction de la de sélective canaux segmentation distribution( possibles marchétests) de Publicité Publicité de Publicité Communication Phase définition information notoriété entretien axe Promotion Relayée par Promotion thèmes entretien promotion essai médias (coût élevé) (tests)

Question à se poser : Quel circuit utiliser entre le lieu de production et le consommateur, Circuit court ou circuit long ? Quel degré de sélectivité parmi les grossistes et les détaillants, Un seul intermédiaire, un importateur unique, ou sélective (ex : concessionnaire, les franchiseurs ex : Mc do, afflelou, …) Effort de coopération mis en place avec les distributeurs. 5. force de vente Quelle tâche assigner à la force de vente et quelle méthode de management : Organisation du producteur

interprète des éléments d’information externe pour construire une image cohérente du monde qui l’entoure. Trois mécanismes permettent d’expliquer pourquoi le même stimulus peut être interprété de multiples façons : Ø L’attention sélective Ø La distorsion sélective Ø La rétention sélective ♦ Les croyances Une croyance correspond à un élément de connaissance descriptive qu’une personne entretient à l’égard d’un objet. ♦ Les attitudes Une attitude résume les évaluations (positives ou négatives), les réactions

site de e-commerce du fabricant La vente directe par un artisan de sa production - La vente indirecte Super, hypermarchés (alimentaire) Magasins spécialisés (petites, moyennes et grandes surfaces alimentaires ou non alimentaires- ex : pharmacie, parfumerie, fruit et légumes, magasin bio, grande surface de bricolage etc). Par un VPCiste (la redoute) Acteur spécialisé du commerce électronique. Cet acteur est un cybermarchand(ex : Amazon – vous êtes fabricant de jouet et vous revendez vos jouets sur

options Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente Garantie Price (Prix) Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit Place (Distribution) Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport Promotion (Communication) Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relations publiques Au travers le mix, il faut chercher à comprendre : quelles sont ses cibles, le positionnement visé, les sources

nécessité d'une planification. Product (Produit) Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente Garantie Place (Distribution) Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport Price (Prix) Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit Promotion (Communication) Publicité Promotion des ventes Force de vente Marketing direct Relations publiques Au travers le mix, il faut chercher

Création de la filiale LOGILEC : maîtrise des flux physiques et d’informations Création de l'outil logistique et commercial VERALEC (arts ménagers et décoration). Lancement de la MARQUE REPERE® : les meilleurs produits, aux meilleurs prix du marché. Parfumerie : « une heure pour soi ». Lancement de la marque « Nos régions ont du talent » : gamme de produits issus des traditions du terroir et élaborés dans leur région d’origine. Apparition du service consommateurs avec carte de fidélité et points Accueil

de vente Déterminser sa stratégie de prix( écrémage, pénétration, alignement, modulation). Définir la force de vente Choix des canaux de distribution. Choix des marchandisages à appliquer. Choix de la stratégie de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale , instituionnelle) Choix du support de communication et de la stratégie ( médias, hors média). Bien entendu le marketing mix ou plan de marchéage en français doit être adapté à