Assortiment Parfumerie Selective

livre protégé par la loi sur son prix mais au sein d’une concurrence intense, pour sa distribution, avec de nouveaux venus ou de nouvelles implantations en périphérie sur les terres des hypermarchés et de nouveaux espaces culturels ; le monde de la parfumerie en pleine recomposition ; le bricolage bousculé par les discounteurs ; le meuble où des challengers inattendus apparaissent... Un peu partout, le changement est à l’œuvre. Mais incontestablement, les deux événements les plus marquants de la décennie

5 MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE car nous pensons qu’il faut se donner une définition opérationnelle prenant en compte la position des marques sur le marché et leur perception par les consommateurs. Une marque de luxe est une marque sélective et exclusive, qui apporte une valeur émotionnelle et créative supplémentaire au consommateur. Cette définition est bien plus large et inclut une grande partie des articles de mode. Un débat existe aussi sur la distinction entre mode et luxe. Pour

luxe, L 5 MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE car nous pensons qu’il faut se donner une définition opérationnelle prenant en compte la position des marques sur le marché et leur perception par les consommateurs. Une marque de luxe est une marque sélective et exclusive, qui apporte une valeur émotionnelle et créative supplémentaire au consommateur. Cette définition est bien plus large et inclut une grande partie des articles de mode. Un débat existe aussi sur la distinction entre mode et luxe. Pour

5 MANAGEMENT ET MARKETING DU LUXE car nous pensons qu’il faut se donner une définition opérationnelle prenant en compte la position des marques sur le marché et leur perception par les consommateurs. Une marque de luxe est une marque sélective et exclusive, qui apporte une valeur émotionnelle et créative supplémentaire au consommateur. Cette définition est bien plus large et inclut une grande partie des articles de mode. Un débat existe aussi sur la distinction entre mode et luxe. Pour

étuves, etc...., mais en se concentrant sur les laboratoires, à l'exclusion des autres clients. Il se construit une réputation vis -à vis de ses clients mais accroît sa vulnérabilité à la santé économique du segment choisi. § La spécialisation sélective : C'est une forme hybride de segmentation : on choisit certains produits pour certains marchés en fonction d'opportunités particulières, par exemple à l'occasion des rachats successifs. Une telle stratégie multi segments a pour avantage de réduire

de produits Un ensemble cohérent de produits situés dans le même univers de consommation (famille de produits). La gamme des produits d’hygiène de l’entreprise Colgate comprend: une ligne des dentifrices, une ligne des brosses à dents… Assortiment Ensemble des produits offerts par un distributeur à sa clientèle. L’ensemble des références présentes dans les rayons du magasin Carrefour à la Marsa. 1.2. Dimensions d’une gamme Une gamme se caractérise par sa largeur, par la profondeur

soient harmonieuse entre elle, mais aussi avec l’entreprise. Les 4 variables sont le produit, le prix, communication et distribution. Ex : parfum Channel à 3euros avec une pub d’un concurrent sur eBay : pas possible car associé avec pub de rêve, parfumerie, prix élevé. Cohérence externe : quand on en a entreprises suspecté de faire travailler des enfants dans le tiers monde, ça ne fait pas très propre, ou Orange avec le nombre de suicide. De plus, on autre variable est en train d’émerger : la force

réseau de partenariat PARTIE 3 – Les autres formes de réseaux du commerce organisé indépendant CHAPITRE 9 ■ Présentation des différentes formes de réseaux du commerce organisé indépendant Le commerce organisé indépendant La distribution sélective La concession Les regroupements Le commerce organisé partiel Le commerce associé : la coopérative de détaillants Les intermédiaires Les voyageurs-représentants-placiers (VRP) L’agent commercial La commission La commission-affiliation VIII

P1  P2  P3              M1        M1        M2        M2        M3    P1  P2  P3        M1        M1  P1  P2  P3              M2        M2        M3    P1  P2  P3        M1        M2        M3  Spécialisation sélective Couverture globale M3    M3  M : Marché P : Produit © M. QMICHCHOU 2007-2008 85/219 Marketing & action commerciale 5.3. Positionnement et dernière étape du processus « Segmentation–Ciblage» est le positionnement

potentiel et l’accroissement des actions de formation. L’activité 48-49 “Le Groupe mobilise l’ensemble de ses équipes autour d’un objectif commun : celui de développer des marques, de satisfaire et de fidéliser ses clients en leur proposant des assortiments de produits et services innovants.” Thierry Falque-Pierrotin, Président du Directoire de Redcats. Redcats, N° 3 mondial de la vente à distance, est présent dans 18 pays à travers un réseau de distribution multicanaux associant catalogues, commerce