Assortiment Parfumerie Selective

différents acteurs revient au producteur. Celui-ci doit déterminer le degré d'intensité de couverture du marché qu'il souhaite pour ses produits: distribution exclusive (droits exclusifs accordés à des grossistes ou à des détaillants); distribution sélective (sélection d'un nombre limité de détaillants); distribution intensive (couverture à saturation des marchés, comme dans le secteur des cigarettes ou des boissons non alcoolisées).   Commerce et canal de distribution Les facteurs qui déterminent

l’un de nos trois rayons : meubles/électroménager, hifi/vidéo, informatique/décoration. Animateur d’une équipe de trois à vingt vendeurs, vous êtes garant de la satisfaction de nos clients, du chiffre d’affaires et de la marge, vous composez votre assortiment, et optimisez la gestion des stocks et le merchandising. Jeune diplômé bac+4/5 type ESC/IUP avec expérience en vente ou bac+2/3 avec expérience similaire d’au moins deux ans. Vous êtes largement mobile géographiquement (poste sédentaire). Source

de nos trois rayons : meubles/électroménager, hifi/vidéo, informatique/décoration. Animateur d’une équipe de trois à vingt vendeurs, vous êtes garant de la satisfaction de nos clients, du chiffre d’affaires et de la marge, vous composez votre assortiment, et optimisez la gestion des stocks et le merchandising. Jeune diplômé bac+4/5 type ESC/IUP avec expérience en vente ou bac+2/3 avec expérience similaire d’au moins deux ans. Vous êtes largement mobile géographiquement (poste sédentaire). Source

produits de bain et de soins. Cette ligne de produits est appelée à se focaliser sur les différences entre le sexe et l’âge des utilisateurs, avec une importance accrue pour le segment du consommateur masculin. Les produits de la Parfumerie Le secteur de la parfumerie arrive à saturation, la croissance des ventes de parfum s’est essoufflée ces quelques dernières années. Par la suite, beaucoup de nouveaux parfums sont sortis, notamment des parfums à l’égérie de stars du show-biz. De plus les parfums

Hennessy), leader mondial du luxe, présente six DAS : Parfums et cosmétiques (Dior, Guerlain) ; Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo) ; Vins et spiritueux (Moët&Chandon, Veuve Clicquot) ; Montres et joaillerie (Tag Heuer, Dior) ; Distribution sélective (Séphora, DFS Galleria) ; et Médias (Les Échos, radio classique). La segmentation stratégique relève d’une démarche heuristique, car le DAS doit émerger d’une double perspective : celle de système d’offre de l’entreprise et celle du système d’usage

Hennessy), leader mondial du luxe, présente six DAS : Parfums et cosmétiques (Dior, Guerlain) ; Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo) ; Vins et spiritueux (Moët&Chandon, Veuve Clicquot) ; Montres et joaillerie (Tag Heuer, Dior) ; Distribution sélective (Séphora, DFS Galleria) ; et Médias (Les Échos, radio classique). La segmentation stratégique relève d’une démarche heuristique, car le DAS doit émerger d’une double perspective : celle de système d’offre de l’entreprise et celle du système d’usage

2 Le choix d’un réseau de distribution 2.1 Les configurations d’un circuit de distribution 2.2 Les critères de choix d’un réseau de distribution 3 Les stratégies de couverture du marché 3.1 La distribution intensive 3.2 La distribution sélective 3.3 La distribution exclusive et le franchisage 4 Les stratégies vis-à-vis des distributeurs 4.1 Les stratégies d’aspiration 4.2 Les stratégies de pression 4.3 Le trade marketing 5 Le marketing stratégique du distributeur 5.1 La montée

fonctions de l’attention Il existe plusieurs formes d’attention qui remplissent des fonctions différentes. On peut retenir trois fonctions principales de l’attention344 : l’attention sélective, la vigilance et la recherche d’informations. Fondamentalement le concept d'attention suppose que la perception est sélective. L'activité perceptuelle est organisée par l'attention de manière à sélectionner les informations à traiter. L'individu ne porte pas une attention équivalente à tous les stimuli auxquels

fonctions de l’attention Il existe plusieurs formes d’attention qui remplissent des fonctions différentes. On peut retenir trois fonctions principales de l’attention344 : l’attention sélective, la vigilance et la recherche d’informations. Fondamentalement le concept d'attention suppose que la perception est sélective. L'activité perceptuelle est organisée par l'attention de manière à sélectionner les informations à traiter. L'individu ne porte pas une attention équivalente à tous les stimuli auxquels

470 2 Le choix d’un réseau de distribution 2.1 Les configurations d’un circuit de distribution 2.2 Les critères de choix d’un réseau de distribution 3 Les stratégies de couverture du marché 3.1 La distribution intensive 3.2 La distribution sélective 3.3 La distribution exclusive et le franchisage 4 Les stratégies vis-à-vis des distributeurs 4.1 Les stratégies d’aspiration 4.2 Les stratégies de pression 4.3 Le trade marketing 5 Le marketing stratégique du distributeur 5.1 La montée en