Assortiment Parfumerie Selective

également les services qui faciliteront sa commercialisation (installation, garanties, entretien). • Chaque produit correspond à une classification qui lui est propre : d’une part, biens de consommation courante (alimentation), produits anomaux (parfumerie, livres, vêtements, équipements domestiques) présentant une certaine durée de vie et d’autre part biens industriels représentant le plus souvent des produits intermédiaires (coton, ciment), des produits d’entretien et des équipements. La démarche

également les services qui faciliteront sa commercialisation (installation, garanties, entretien). • Chaque produit correspond à une classification qui lui est propre : d’une part, biens de consommation courante (alimentation), produits anomaux (parfumerie, livres, vêtements, équipements domestiques) présentant une certaine durée de vie et d’autre part biens industriels représentant le plus souvent des produits intermédiaires (coton, ciment), des produits d’entretien et des équipements. La démarche

également les services qui faciliteront sa commercialisation (installation, garanties, entretien). • Chaque produit correspond à une classification qui lui est propre : d’une part, biens de consommation courante (alimentation), produits anomaux (parfumerie, livres, vêtements, équipements domestiques) présentant une certaine durée de vie et d’autre part biens industriels représentant le plus souvent des produits intermédiaires (coton, ciment), des produits d’entretien et des équipements. La démarche

également les services qui faciliteront sa commercialisation (installation, garanties, entretien). •Chaque produit correspond à une classification qui lui est propre : d’une part, biens de consommation courante (alimentation), produits anomaux (parfumerie, livres, vêtements, équipements domestiques) présentant une certaine durée de vie et d’autre part biens industriels représentant le plus souvent des produits intermé-diaires (coton, ciment), des produits d’entretien et des équipements. La démarche

création de valeur. Les constructeurs automobiles ont donc mis en place des canaux de distribution complexes, caractérisés par le contrôle très étroit exercé par le producteur sur les distributeurs. Reposant sur des pratiques strictes de distribution sélective, ces canaux sont remis en cause en Europe par la nouvelle réglementation de la concurrence dans ce secteur. Le modèle traditionnel de distribution automobile en Europe Le modèle traditionnel de distribution adopté par l’industrie automobile en Europe

création de valeur. Les constructeurs automobiles ont donc mis en place des canaux de distribution complexes, caractérisés par le contrôle très étroit exercé par le producteur sur les distributeurs. Reposant sur des pratiques strictes de distribution sélective, ces canaux sont remis en cause en Europe par la nouvelle réglementation de la concurrence dans ce secteur. Le modèle traditionnel de distribution automobile en Europe Le modèle traditionnel de distribution adopté par l’industrie automobile en

la stratégie d’écrémage, la stratégie de pénétration et la stratégie d’alignement. La stratégie d’écrémage     C’est une stratégie de prix élevé par rapport au prix du marché. Cette stratégie prix va de pair avec une stratégie produit sélective visant un petit segment du marché total. Le produit a une valeur supplémentaire par rapport à la moyenne du marché, soit par la technique, l’innovation, la politique de marque, etc. Une variante de la stratégie d’écrémage est de choisir de maintenir

conserver la « fidélité » du consommateur. Naturellement, se crée alors rapidement un processus de surenchère, duquel l’entreprise aura toutes les peines de sortir. LE CONCEPT DE FIDÉLISATION DU CONSOMMATEUR Cas Marie Jeanne Godard En 2002, les parfumeries Marie Jeanne Godard (groupe Séphora) se sont dotées d’une carte de fidélité. De manière ordinaire et classique, la technique fut articulée autour d’un paiement de la carte donnant accès à un système de collecte de points ouvrant droit à des réductions

édition-imprimerie-reproduction, métallurgie et transformation des métaux, industries des équipements mécaniques) regroupent plus de 50% des petites entreprises (moins de 20 salariés) alors qu'inversement les quatre secteurs les plus concentrés (pharmacie-parfumerie-entretien, industrie automobile, production de combustibles et de carburants, eau-gaz-électricité) en regroupent moins de 3%. Les clivages sectoriels sont beaucoup plus manifestes lorsque l’on considère la répartition de l’emploi par types d’entreprises

Hennessy), leader mondial du luxe, présente six DAS : Parfums et cosmétiques (Dior, Guerlain) ; Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo) ; Vins et spiritueux (Moët&Chandon, Veuve Clicquot) ; Montres et joaillerie (Tag Heuer, Dior) ; Distribution sélective (Séphora, DFS Galleria) ; et Médias (Les Échos, radio classique). La segmentation stratégique relève d’une démarche heuristique, car le DAS doit émerger d’une double perspective : celle de système d’offre de l’entreprise et celle du système d’usage