Assortiment

permet un assortiment complémentaire de celui du réseau sans surstockage * Favorise la complémentarité entre réseaux si logistique performante Cas d’un distributeur en ligne : * n’a pas à stocker ses références * peut présenter une offre très large et très profonde Cas d’un distributeur en magasins et en ligne, plusieurs options possibles : * assortiment identique aux magasins * assortiment identique aux magasins + complément et/ou services * assortiment complémentaire

puisse atteindre sa propre destination Stockage : permet à l’utilisateur de disposer des marchandises immédiatement/dans un délai donné 3.2. Les fonctions commerciales Assortiment : permet de regrouper des biens différents dans un même lieu grâce à une sélection parmi tout ce qui est proposé par le fabricant. Assortiment large/profond Promotion et information du produit Services rendus à la clientèle : SAV, livraison à domicile, garantie, crédit 4. Les intermédiaires Toutes les fonctions

Contexte commercial A. L’offre (voir annexe) Monoprix rue du bac a pour particularité d’être un magasin alimentaire. Monoprix propose à sa clientèle un assortiment de produits alimentaires larges et focalisé sur la diversité plutôt que sur la profondeur de son assortiment. Cette offre a des points forts et des points faibles: Points forts de l’offre Points faibles de l’offre Produits de bonne qualité Prix élevés proximité Parkings payants Diversité Peu de

l’assortiment, les techniques de vente, et l’aménagement du magasin L’assortiment C’est l’ensemble des article que propose le magasin à sa clientèle. La structure d’un assortiment dépend : des produits des familles de produits des modèles de la série ou de la référence de la pièce ou de l’article On peut caractériser un assortiment par : sa largeur : nombre de modèles différents pour une famille ou un produit donné sa profondeur : nombre de séries par modèle et nombre de pièces par série

propriétaire • Les magasins dépendant d’une centrale nationales • Les magasins dépendant d’une centrale régionales • Des produits semblables • Un assortiment différent 2. Les centrales d’achat 1 centrale nationale • 1 niveau de négociation • Assortiment national 1 centrale nationale + centrales régionales • 3 niveaux de négociation • Assortiment national pas automatique 2. Les centrales d’achat Plusieurs niveaux de négociation National National Régional Local Choix pour le consommateur

Normandie-Picardie, l'Union des Coopérateurs d'Alsace et les Coopérateurs de Champagne. C'est en 1986 que les Coopérateurs de Normandie-Picardie ont créé cette chaîne de magasins hard discount. L'enseigne présente, sur une surface moyenne de 570 m2, un assortiment de 1000 références. Depuis quelques années, elle propose également quelques incontournables produits de grandes marques. Les magasins proposent beaucoup de produits frais, ainsi que la boucherie. Le parc de magasins Le Mutant s'est agrandit après

sont les suivantes : Les points de vente utilisent l’enseigne de la société, ils s’approvisionnent en priorité par la centrale d’achat et ils appliquent les consignes fixées par la direction dans tous les domaines de l’action commerciale (Prix, assortiment, communication…). Leur structure centralisée les rend plus efficaces et moins vulnérables que le commerce associé. Les formes de commerce intégré différent selon qu’il s’agit de commerces traditionnels ou modernes : Les commerces intégrés

thème à la cible Matérialisation du thème: assortiment, mobilier, PLV, ILV, personnel, … Traduction du thème en atmosphère « senso-durable »: * visuelle * acoustique * olfactive * tactile. Aspects fonctionnels dépendants * Merchandising d’organisation * …de gestion * …et de séduction Assortiment et optimisation de l’implantation * Implantation générale: zoning * Assortiment * Traduction en maquette Focus chroma

La répartition des produits ne change pas. Assortiment large et profond. Une offre diversifiée satisfaisant les besoins du plus grand nombre. Une stratégie de communication attractive et diversifiée (catalogues, spots radios, affichage) Politique de fidélisation orientée Produits pour les pros à améliorer. (B to B). Marketing Le podium change régulièrement en fonction des produits catalogue. Alignement des prix à la concurrence Assortiment large et profond. Une offre diversifiée satisfaisant

atteindre le consommateur final. Ce chemin est jalonné d’intermédiaires remplissant les diverses fonctions de distribution. Ainsi, le canal est un groupe d’agents présentant des caractéristiques juridiques et commerciales identiques et distribuant un assortiment de produits de même nature ou complémentaires. Un producteur distribue généralement son produit en empruntant plusieurs canaux à la fois. L’ensemble des canaux par lesquels s’écoule un bien entre le producteur et le consommateur final forme le