Assurance Prospection Coface

de services thématique, un programme de formation lancé par le CFPC et une politique de partenariat avec des acteurs incontournables du monde de l’export : UBIFRANCE, COFACE, OSEO, CNCCEF et PACTE PME. En témoigne également ce guide qui n’aurait jamais pu voir le jour sans une coopération active avec nos partenaires UBIFRANCE, COFACE ET OSEO. Il compile savoir-faire et informations afin de fournir un guide concret à destination des expertscomptables et des dirigeants de TPE/PME. Il illustre parfaitement

D’APPUI AUX PME Coface • Entreprise privée (filiale de Natixis), spécialiste du poste client à l’international • Gestion pour l’Etat des garanties publiques à l’export • 120 filiales ou succursales dans le Monde, dans 97 pays • Offre de services: 4 métiers de gestion du poste client • • Assurance crédit Affacturage • • Notation et information d’entreprise Gestion de créances • Garanties publiques • • • • Assurance prospection Assurance change Assurance préfinancement Assurance crédit export

AIDE PROSPECTION : Organismes publics : DREE : Direction des Relations économiques extérieures La Dree conseille les PME, leur apporte une aide financière et les accompagne dans leur prospection des marchés extérieurs. Elle s'appuie pour cela sur une organisation en réseau, à la fois régionale (DRCE) et internationale (PEE). Deux organismes d'appui sont placés sous sa tutelle : le CFCE qui informe les entreprises françaises sur les marchés et leurs opportunités et le CFME Actim qui organise des

Assurance prospection COFACE I. Les E éligibles * E industrielles, commerciales ou de services * Dont le CA < 500 millions d’euros II. Les pays couverts * 1 ou des pays * un continent * l’ensemble des pays étrangers * La coface de couvre par certains pays ! (Syrie) III. Les dépenses prise en compte * Frais d’étude de marché, adaptation produit, frais de conseil, publication, promotion * Déplacement (salons), séjour, réception sur place, charges et

......2 La Coface ................................................................................................................................................2 La Coface .............................................................................................................................................2 Les Produits Coface .............................................................................................................................2 Phase 1 : La Prospection ...........

remboursement. 3- La remise documentaire. 4- La lettre de crédit stand-by « standby letter of credit » en abrégé SBLC. Partie 2-La sécurisation financière des exportations par l’assurance-crédit I- L’assurance crédit "Coface" : 1- L'assurance crédit COFACE  2- Les garanties publiques gérées par Coface 3 - Le contrat « Globalliance »  II- La SMAEX: société marocaine d'assurance à l'exportation : 1- L’assurance crédit de marché 2- 2-L’Assurance Export Publique  Conclusion Glossaire

SEPTEMBRE 2010 I Aides et programmes à la prospection et au recrutement financés par l’Etat (MINEFI) ORGANISMES NOM ET DESCRIPTION DE L’AIDE OPERATIONS ELIGIBLES DEPENSES COUVERTES / DUREE ENTREPRISES ELIGIBLES COFACE www.coface.fr Distribution élargie depuis 2009 aux réseaux bancaires • AP Assurance Prospection « Classique » • AP « Innovation » • AP des français à l’étranger (APFE) Etablissement d’un budget de prospection personnalisé assuré par la Coface pendant une période maximum de 4 ans

fait appel à la mobilisation de créances nées MCNE qui est un escompte de facture tiré sur client étranger. Crédoc qui peut être racheté ce qui finance les BFR pour la trésorerie. Financement pour la prospection par la Coface qui rembourse la banque et ensuite le client rembourse la Coface (frais d’avion,hotel…) Financement via OSEO organisme d’état qui aide pour l’exportation (réponse à un appel d’offre, mise en place de caution/garantie) b. Les créances pour les sociétés de négoce

Weakeness Opportunities Threats) Cette année, nous parlerons de la prospection, puis du prix et de logistique (emballage, transport, assurance, douane …), de paiement et de change, voir même de finance. Prospection Recherche de clients dans un marché. (Acceptation générale du terme) Mais, l'on peut aussi prospecter les fournisseurs, les partenaires … Action de prospection : Marketing direct (Phoning, Mailing), prospection sur le terrain (porte à porte, avec pour avantage d'arriver à préciser

Assurance prospection Coface Exercice 1 : AWE est un équipementier automobile. L’entreprise a signé un contrat d’assurance prospection délivré sur la base d’un budget prévisionnel de 90.000 euros pour un exercice unique de garantie de 12 mois, suivi de 2 exercices d’amortissement de 12 mois chacun. Elle a souhaité bénéficier d’une avance sur indemnité (50% de l’indemnité maximale). La prime s’élève à 5% du budget. Le taux d’amortissement est de 7% et la quotité garantie est de 65%. A l’issue de