Assurance Prospection Coface

nationales, européennes, internationales selon les produits, études de marché, fiche techniques sur la préparation d’une entreprise à l’export (savoir préparer un salon et une mission de prospection, évaluation des coûts, diagnostic export.....)  Veille stratégique économique internationale ;  Aide à la prospection vers le marché néo-zélandais via le South Pacific Trade Commission. AGENCE DE DÉVELOPPEMENT ECONOMIQUE DE LA NOUVELLE-CALÉDONIE - ADECAL BP 2384 – 15 rue Guynemer 98845 Nouméa Cedex

mettre à jour les passeports et demander le visa au consulat de Russie Élaboration des tarifs Préparation et éventuelle traduction des rédactionnels de presse Réservation des encarts de publicité sur les catalogues du salon J-60 Souscription d’une assurance J-45 Envoi des invitations J-15 Vérification du matériel Expédition Question 3 Deux personnes participent au salon, le directeur commercial et le technico-commercial Billets d’avion = 247x2 = 494 euros Hôtel/nuit (petit déjeuner inclus) pour

d’aides qu’alloue l’Etat : Le plan « cap export » par : - des subventions qui se traduisent par des « crédits d’impôts ». L’entreprise n’est pas obligée de rendre l’argent que lui donne l’Etat. - Des avances remboursables destinées aux PME, c’est COFACE qui octroie ces aides, ce sont des aides considérables que seul la France est à les proposer en UE. Ces aides sont obligatoirement remboursables s’il y a réussite de l’entreprise, s’il y a échec elles ne sont pas forcément remboursables. - La possibilité

risque Prospection des marchés étrangers nécessite des dépenses parfois importantes et leur amortissement par un chiffre d’affaires significatif est aléatoire ou différé dans le temps. L’entreprise peut procéder à : une prospection passive (prospection in desk), internet, téléphone, le publipostage, email. une prospection active (prospection in Field/sur le terrain) une prospection offensive (tous les moyens possibles pour essayer de décrocher des clients). Les étapes : la prospection obéit

Les aides octroyées aux entreprises COFACE Définition :La Coface propose à toutes les entreprises, quels que soient leur taille, leur secteur d’activité et leur nationalité, une gamme complète et modulable de prestations pour optimiser la gestion de leur Poste clients : Assurance crédit, Affacturage et Services Aides proposées : - elle lance la Charte Transparence qui permet aux entreprises d’avoir des informations sur leur notation et de donner des informations pour la faire évoluer.

un réseau d’entreprises. Service et aide pour s’exporter, s’implanter et prospecter. Informations sur les marchés, sur les pratiques dans les affaires. Accompagnement et appui de l’entreprise après son implantation Services : information, prospection, implantation, service d’emploi,… CCI : Les CCI sont au nombre de 169. Elles ont pour rôle d’informer sur les dispositifs d’appui à l’export. Mise en place de produits et services destinés à répondre aux besoins des entreprises. Sur le site de

TD 2 Organiser la prospection Cas Orsini • Lister les démarches à accomplir et les organismes à contacter pour participer efficacement au salon. Structurer votre réponse par thème. Tâches à accomplir Organismes à contacter Hommes _ Prévoir les vols A/R _ Prévoir l’hôtel et la restauration _ Récupérer programme et plan du SIAL _ Récupérer le plan du métro _ Inscription des deux hommes au SIAL _ Prévoir les fichiers prospects _ Prévoir l’argumentaire de vente _ Prévoir la mallette

:
- aux CCI : identifier les exportateurs
- à Ubifrance : proposer des destinations adaptées à leur projet et les services facilitant leur prospection
- à l’agence et aux missions économiques : accueillir, accompagner la prospection et le suivi
- aux CCI françaises à l’étranger : proposer des services aux PME françaises ayant franchi le cap de la prospection et désormais en phase d’installation ou de développement sur le marché considéré La structure centrale de ce dispositif est Ubifrance qui

-> actions à envisager I/ La prospection * Objectif : prendre contact avec des clients potentiels (intermédiaires) * Moyens : prospecter depuis la France sans se déplacer (outils du marketing direct, phoning, internet), rencontrer des prospects étrangers présent en France (salon, foire, bureaux d’achat étranger), rencontrer les distributeurs français implantés à l’étranger, en se délaçant à l’étranger (mission individuelle ou collective de prospection, CFCE, CFME, CCI), participer à

produits manufacturés qui peuvent impliquer un service après vente, il apporte un élément supplémentaire notamment dans la bonification du produit. Le courtier convient mieux aux matières premières ou aux produits financiers complexes comme les assurances. La société de commerce international (S.C.I). En France, environ 30% des exportations passent par ce type de structure. Au Japon elles (« sogo-sosha ») représentent 70% des exportations. Il s'agit d'une société qui est soit multi-produits