Assurance Prospection Coface

projet 2- Etablir un plan de financement global 3- Accompagner le projet II- PME et aides à l’export 1- l’expérience française de soutien aux PME exportatrices a- Les contrats de plan Etat-Région b- L’assurance prospection c- Le Fasep Garantie 2- l’assistance américaine aux PME exportatrices : les guichets uniques d’aide à l’export III- Cas du Maroc : 1- Le Centre Marocain de Promotion des Exportations 2- L’Association Marocaine des Exportateurs

pouvons pas démarcher des entreprises. Egalement ouvrir un dossier Coface pour la prospection sur le terrain : Coface paris : 5, rue Alfred de Vigny, 75008 PARIS. Email : alain_camilleri@coface.com Siège 12 cours Michelet,la Défense 10 92800 Puteaux Tel : 0149022000 Email : infos@coface .fr [pic] Comment procéder : - établissez un budget en retenant les frais engagés pour votre démarche de prospection sur la zone géographique à couvrir, - formulez votre demande de garantie

naturelle. Ces risques peuvent être garantis dans le respect des dispositions de la loi anticorruption et des règles en matière d’impact environnemental. Face à ces risques, il est vivement conseillé de choisir une couverture appropriée. Une assurance telle la Coface ou autre permettra une bonne protection de l’entreprise. * Risque de change Lorsqu’on vend ou achète une devise en dehors de la zone euro, s’ajoute aux risques inhérents à l’opération commerciale elle-même, la variation du cours

un risque plus ou moins important pour le vendeur. Le paiement à la commande limite le risque, mais attention le risque n’est pas forcément nul, cela dépend de l’instrument de paiement. Il est fortement recommandé d’associer cette technique à une assurance crédit permettant d’être partiellement indemnisé en cas d’impayé. 2. Le contre-remboursement (cash on delivery – COD) Cette technique de paiement consiste à obtenir le paiement au moment de la remise de la marchandise par le transporteur ou

l’entreprise française Juin 2011 [pic] Sommaire Introduction……………………………………………..3 Aides financières publiques à l'export……………..4 -SIDEX -La labellisation -Les garanties de la COFACE -Le VIE -OSEO -FASEP -DRCE Les communautés……………………………………12 -PM ‘up -MedVentures -ADVANCIA -La communauté AFII Les réseaux des professionnels de l’export…….15 -UBIFRANCE -CCI -CCIFE

aides à l’Export * Financement * Garanties * Fiscalité (Vérifier si l’Entreprise a pensé à avoir recours aux aides publiques et fiscales à l’exportation) 4) LA STRATEGIE EXPORT EST-ELLE BONNE ? Les 4 stades de développement à l’étranger : - La prospection - La vente - L’implantation commerciale - La fabrication sur place B - ASPECT DU CONTRAT EXPORT Contrôle de l’existence, de la cohérence et de l’adaptation des contrats liés à l’activité d’exportation. 1) LE CONTRAT DE VENTE - Prix fixé

est-il intéressant et rentable de créer un partenariat avec cette entreprise afin d’être présent sur le marché chinois ? Question 1 : Les risques commerciaux sont : * Liés à l’exportation : * Note environnement des affaires selon la Coface égale à B * Probabilité d’insolvabilité de Wei Entreprise * Danger lié à la demande de paiement à 90 jours * Taux de change, risque de dévaluation du dollar par rapport à l’euro * Droits de douanes et frais de transport * Environnement

l’importateur, un déclarant en douane agréé, un commissionnaire ou un transitaire. 1/7 © Adie Conseil, juin 2010 • droits d'utilisation de ce document réservés à l'Adie • www.adieconnect.fr Les étapes clés d’une opération d’Exportation* • La prospection et la recherche de nouveaux débouchés : tenez-vous au courant des évolutions des besoins et demandes de vos clients, menez régulièrement des études de marchés et participez à des salons et à des foires commerciales. • Prenez en compte la dimension

de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. • 1. Les raisons et les risques de l’internationalisation • 2 . Les stratégies de marketing international • 3 . L’approche internationale Etude du marché international Prospection à l’international • 4 . Le marketing mix international Les raisons de l’internationalisation • Facteurs commerciaux : • Saturation du marché national • Grande spécialisation de l’entreprise • Recherche d’une régularisation de l’activité

FRANÇAIS SONT DES BONS ! POSTE CLIENTS : LE CRÉDIT AUX NOUVELLES ENTREPRISES DROIT : LE MARCHÉ AMÉRICAIN les risques commerciaux sous contrôle T r i b u n e Les exportateurs français sont Par François David, Président de Coface Selon certains commentateurs, le déficit commercial de la France serait d’une gravité extrême. Des articles alarmistes se succèdent sur le thème «Alerte sur nos comptes extérieurs», «L’économie française va dans le mur». Comme si notre déficit extérieur