Assurance Prospection Coface

CIE5PSC Session 2010 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U51 – Prospection et suivi de clientèle Durée : 3 heures Coefficient : 3 L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée. Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, - à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999. L'usage de tout ouvrage de

-identifier les vecteurs de communication disponibles et leur coût -La sécurité du marché On appréciera les risques liés à: -La situation économiques -La situation politique -La situation sociale on utilisera les « ratings » de la COFACE et des banques. Avant qu'une banque décide si elle va confirmé un crédit documentaire elle va se renseigner sur l'importance du risque. On demande à la banque de notre entreprise. On demande sa quotation. Risque faible, élevé, à court terme, moyen

Chapitre 10 : La maitrise des risques à l’international Le risque est inhérent à toute activité commerciale et si l’entreprise s’internationalise, les risques sont plus nombreux et variés… Quels sont les risques principaux ? * Echec de la prospection d’une implantation commerciale… * Augmentation des couts de fabrication * Risque de non-paiement du client * Risque de non-transfert des fonds * Risques de catastrophes naturelles * Risques bancaires (le plus dangereux) : 25

Etats-Unis Page … B. Anticiper les coûts logistiques et de transport Page … III. Construire un réseau de distributeurs Page … A. Les salons du vin en 2012 Page … B. Création d’outils de prospection Page … IV. Création de filiale aux Etats-Unis Page … A. Choix de la structure Page … B. Comment créer son entreprise ? Page … C. Fonctionnement de la filiale Page …

conditions générales des ventes : 22 Protection de la marque 22 10. Les moyens de prospection 23 Approche directe : 23 11. Les relations d’affaires 23 Le rendez-vous d’affaires 23 Comprendre et communiquer 23 Les différences organisationnelles 24 Les différences comportementales 24 Une fois l’accord conclu, le pérenniser 24 Les impairs à éviter 24 Présence sur des évènements 25 12. Financement de la prospection 26 COFACE 26 Conseil régional d’Aquitaine 26 2. Conclusion Origine interne Forces Faiblesses

opérateurs du commerce extérieur des | | | | | |procédures publiques gérées par Coface (assurance prospection, assurance | | | | | |crédit, garanties moyen terme) et Ubifrance (Sidex, VIE…). Les DRCE

 Chapitre : LA PROSPECTION Notions : Prospection : Un ensemble d'action qui visent à identifier, contacter de nouveaux clients potentiels et transformer des clients réels à 100%. Prospect : C'est le client potentiel de l'entreprise. Assurance prospection : Garantie contre les risques d'échec commercial lors des démarches de prospection sur les marchés étrangers. COFACE : Compagnie française d'assurance pour le commerce exterieur. Cahier des charges : Document essentiel à la réalisation d'un projet

LES TECHNIQUES DE FINANCEMENT A COURT TERME Les crédits prospection : L'entreprise qui se lance dans un effort de prospection vers des marchés nouveaux peut, pour alléger sa trésorerie, souscrire une assurance prospection auprès de la COFACE, Dans ce cas, elle pourra éventuellement profiter du parrainage bancaire, qui lui permet de bénéficier d'un financement intégral de sa prospection par sa banque, à un taux préférentiel. L'entreprise bénéficie ainsi d'un taux intéressant pour financer le

écouler les stocks à l’export  ­ choisir une prospection peu coûteuse    Solutions :   ­ évaluer la demande  ­ exporter dans les pays en zone euro ( pas de taux de changes et pas de taxes douanières)  ­ restreindre les productions  ­ e­commerce (site de ventes = ​ www.rue­des­maquettes.com​  )  ­ élargir la cible en innovant, en créant de nouveaux produits (tels que des produits de pêche, des maquettes de phares, de sous­marins)      Prospection :    ­ ­ ­ ­ ­ ­ prospection passive : surveillance des marchés

Devoir 2 Prospection et suivi de clientèle Partie 1 Question 1.1 GRILLE D'ANALYSE CULTURELLE DE L’ITALIE 1/ GEOGRAPHIE Superficie : 301 302km² Capitale : Rome Autres grandes villes : Milan, Naples, Turin, Palerme 2/ DÉMOGRAPHIE Population : 60,7 Millions d'habitants au 1er janvier 2012 Structure démographique : 63% de la population ont entre 15 et 65 ans Taux de croissance de la population : 0,37 % (entièrement dû à l’immigration) Taux de natalité : 0,91% 3/ ECONOMIE Monnaie