Assurance Prospection Coface

------------------------------------------------- Les risques I Définition Risques de prospection Dépenses souvent élevées, risque d’échec Frais d’études et de conseil Etudes de marché, missions économiques, conseils juridiques et fiscaux, honoraires ou frais pour des tiers. Risques de produit Adaptation aux normes, dépôts de marques, frais de stockage, frais de laboratoire et packaging, frais de communication, personnel et déplacements… II L’assurance prospection : la COFACE Les exportations équilibrent la balance commerciale

Boulangeries, GMS (Grandes et Moyennes Surfaces), stations-services, kiosques, distributeurs automatiques, cinéma, tabac, etc. CHOIX DU PRODUIT A EXPORTER : La tablette de chocolat au lait PAYS D’EXPORTATION : JAPON Objectifs de la prospection : * Initier et consolider sa démarche d’internationalisation * Collecter des informations sur le marché japonais (concurrence, circuit de distribution, comportements d’achat des consommateurs, prix du marché… ) * Trouver des intermédiaires

Coface ERAI BPI Siège commerce extérieur Assurance crédit/impayés Etudes de marché par secteur/par pays Assurance prospection/échec comm+ass.change. Volontariat International à l’étranger Suite schéma : Ubifrance Missions économiques(Ambassy) La COFACE a été reprise

une source d’information très fiable, des conseils à l’export et fais participer les entreprises à des actions commerciales. * Coface (Compagnie Française d’Assurance pour le Commerce Extérieur) : Aide les entreprises dans leurs démarches auprès des banques. AP (Assurance prospection) aide les Entreprises en matière de prospection en leur sécurisant leur prospection si jamais elle rate. Etablir le risque pays (grâce à des notes). * OSEO : c’est en gros la banque des PME si elle veut exporter

pour faire ça a moindre cout et maximum d’efficacité. Exploiter le potentiel, travailler la prospection, pour se faire : Les chambres de commerces et Ubi France ont l’habitude d’organiser ça. Eux ils ont une logistique parfaite contrairement à une PME c’est un salon moins cher parce qu’on va sur le terrain a moindre de cout et on peut déjà tâter le terrain. La Coface elle à une assurance prospection pour 9 ans, risque d’impayé plus fort à l’export qu’en national Protection investissement Ubi

Question 2 : Systèmes de protections Afin de se protéger contre les risques liés à ce projet, Bel peut opter pour des assurances concernant les différents risques : Risque de non-paiement de l’acheteur : > L’assurance-crédit intervient en cas d’insolvabilité du client étranger ou d’interruption de marché pendant la période de fabrication, cette assurance ; la COFACE joue aussi un rôle préventif en sélectionnant la clientèle étrangère, de plus, elle facilite l’accès au financement bancaire

-Assure l’interface avec les autres départements et services! -Recrute ses collaborateurs ! -Entretient des relations avec les clients stratégiques et participe aux négociations majeures! ! ! B) Le chef de zone export! • Responsable de la prospection et de la promotion d’un produit ou d’une gamme de produits sur une zone géographique a l’étranger ! • Participe a l’élaboration de son budget des ventes pour son secteur budget qu’il négocie avec le directeur export! • Responsable de la tenue

Le choix de la distribution dépend du produit (de masse ou plus sélective). Politique de communication avec médias ou hors médias. La documentation d’entreprise constitue le socle minimaliste de toute politique de communication. 2)- la prospection Rencontré des clients, rechercher des informations : il y a un cout, il y a un risque. L’entreprise peut bénéficier de soutiens d’organismes. Participation à des salons ou à des foires. 3)- l’offre et la concurrence du contrat (voir doc)

AUX MARCHES INTERNATIONNAUX Assurance proespection. 1.3.1: parrainage bancaire: prospection plus assurance prospection > =on a droit a parrainage bancaire. >> financement a 100% de la prospection. Ds le carde du parainage bancaire, il va y avoir subrogation (transfert de benefices de l’indmenite ) cela permet e reduire le risk de la banque et va faciliter parainage. Accordplus facile, taux plus faible que ds une operation classique. Mecanisme prospection: >> def. Chapitre 2: gesyion

l'entreprise de tous liens contractuels et de toutes charges sociales et qui apporte au Volontaire un cadre protecteur Un coût attractif : • que l'entreprise peut intégrer dans un contrat d'assurance-prospection de la COFACE (assurance couvrant les dépenses générées par une action de prospection à l'étranger, en cas d'échec commercial) • qui peut être minoré par des aides régionales ou départementales en faveur des PME/PMI (voir liste des aides régionales) L'assistante