Assurance Prospection Coface

en quoi elle se concentre. A l’export, l’entreprise pratique une prospection passive. C’est-à-dire qu’elle ne prospecte pas pour trouver de nouveaux collaborateurs mais attend que les intéressés la contactent. Ce choix est à double tranchant : ( En ce qui concerne les marchés niches il n’est pas utile de faire de la prospection active. Comme peu de prospects sont intéressés par le produit l’investissement en prospection ne serait pas rentable par rapport aux taux de retour. ( Si

internationaux). On peut être amené à hésiter à faire ces coûts. La COFAS propose de protéger les entreprises dans le cadre de leur prospection à l’étranger = risque d’échec à la prospection I- Assurance prospection L’assurance prospection agit pour le compte de l’état, c’est la représentation de ce que l’état propose aux entreprises. Pour l’autre assurance, assurance-crédit, elle agit pour son propre compte. Différents principes : * Ne sont garantis que les exportations de biens et services

public qui dépend du ministère de l’économie et de la DGT. Les prestations : Informations marchés Contrats commerciaux vie • Librairie. • Etude de marché. • Services juridiques. • Tests de réaction du marché. • Organisation mission de prospection. • GRH à l’étranger. • Animation des équipes terrain. • OSEO Innovation, garantie, financement. Crée par les pouvoirs publics. Missions d’intérêt général de financement et d’accompagnement des PME françaises. OSEO finance, les investissements

et la pratique. B. Chronologie des risques Une vente commerciale se déroule en plusieurs étapes : • Elle commence souvent par une prospection Dans ce cas auront lieu des dépenses de prospection, mais étant donné que le revenu est toujours incertain (on ne sait pas si ça va marcher), des « assurances prospection » existent. • Si la prospection réussit, l’étape suivante est l’implantation Lorsque des investissements à l’étranger sont effectués, des risques de type politique et juridique

naturelle. Ces risques peuvent être garantis dans le respect des dispositions de la loi anticorruption et des règles en matière d’impact environnemental. Afin de prévenir de ces risques, il est préférable de choisir une couverture appropriée, tel que la COFACE par exemple. Ceci permettra une bonne protection de l’entreprise. Le risque de change Lorsque l’on vend ou achète une devise en dehors de la zone euro, il y a un risque important sur les opérations commerciales qui est la variation du cours de la

transport Coûts d’adaptation des produits et conditionnements Coûts supplémentaires salarial pour assurer l’exportation Coûts des assurances, des frais bancaires$ Examen de la capacité d’autofinancement, du fonds de roulement, trésorerie… Analyse de la capacité organisationnelle – – – Évaluation des moyens de production Évaluation des moyens humains en matière de prospection et vente … Analyse du portefeuille d’activités – Évaluation de l’adaptabilité du produit sur le marché (exigences normatives

UF1 Assurer l’action commerciale et la communication Jeanny HERAULT 21/01/2014 LA PROSPECTION C’est une démarche commerciale réfléchie qui recouvre un ensemble de techniques d’approche et de découverte des marchés étrangers. Elle peut provenir soit de France, soit des marchés cibles. I LA PLACE DE LA PROSPECTION DANS LA STRATEGIE A L’EXPORT Elle répond au besoin des entreprises de trouver des clients pour écouler sa production et trouver des informations précises. A. LES OBJECTIFS

l’ensemble des modalités opérationnelles. En termes de planification, nous pouvons estimer que la phase de négociation entre les 2 sociétés nécessite entre 6 mois et un an. * 1ère Etape : Recherche d’un partenariat La mission de prospection sur le territoire mexicain pourra être exécutée par un cabinet extérieur à Jacquet. Ce dernier aura à charge de démarcher une entreprise déjà fortement implantée sur le territoire. Les études préalables et les premiers contacts requièrent l’instauration

rapide - L’affacturage : Pour les biens de consommation et d’équipements légers - Le virement, la lettre de change, le Swift, le ducroire de banque. Il y a des règles qui sont applicables à certains pays (OCDE) et des accords cadres garantis par la COFACE dont il sera fait mention détaillée ci-dessous. Pour optimiser ce travail il faut prévoir du temps et des moyens. La préparation est très importante. Adresser vous au service : Conseil et Développement International de la CCIM : www.martinique.cci

Cours de marketing international LA PROSPECTION INTERNATIONALE. Réalisé par : • • • • • BICHRI Nabila MOUNTACIR Fouzia NECHBAOUI Ihssane NIZANA Callixte TERHZAZ Ali Proposé par : -Mr Abdelwafi El AIDOUNI. Année universitaire 2009-2010 LA PROSPECTION INTERNATIONALE. SOMMAIRE INTRODUCTION .................................................................................................... 3 SECTION I : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ........................ 6