Assurance Prospection Coface

l’ensemble des modalités opérationnelles. En termes de planification, nous pouvons estimer que la phase de négociation entre les 2 sociétés nécessite entre 6 mois et un an. - 1ère Etape : Recherche d’un partenariat La mission de prospection sur le territoire mexicain pourra être exécutée par un cabinet extérieur à Jacquet. Ce dernier aura à charge de démarcher une entreprise déjà fortement implantée sur le territoire. Les études préalables et les premiers contacts requièrent l’instauration

ouverture sur le monde et le souci de la performance. - Quels sont les pièges à éviter ? La méconnaissance du marché et un démarrage trop rapide. « Chi va piano, va sano ». Il est tout à fait fondamental d’avoir des assurances sur la solvabilité du client : la COFACE est là pour cela. JEAN HENAFF SAS en quelques chiffres Principales productions : - Pâtés, mousses, terrines de viande, salades en conserve - Saucisses, palets et steaks de porc frais -Marques en France et à l’étranger : Henaff

PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE (Assurance prospection : Ubifrance, Coface…) Couvre le risque d’échec Bénéficie d’indemnités en cas d’échec commercial Les remboursements se font sans intérêts LES MODES DE PRESENCE Exportation Contrôlée : Maîtrise de la commercialisation par l’entreprise, soit depuis la France soit par une implantation locale. Sous-traitée : Recours à des intermédiaires qui assurent tout ou une partie de la commercialisation. Concertée : Coopération avec

cibler les marchés où votre prospection a des chances de réussir. Après, il faut se donner les moyens, c'est à dire aller sur place, rencontrer les bonnes personnes - c'est à cela que servent, pour vous accompagner dans cette aventure, nos 64 bureaux à l'étrangers, composés majoritairement de nationaux (chinois en Chine, allemands en Allemagne). Enfin, tout cela coûte un peu d'argent en effet avant de "rapporter" : nous subventionnons jusqu'à 50% des dépenses de prospection et mettons à votre portée

| 528,15 € | Transport | 1 | 300,00 € | 300,00 € | | | TOTAL | 8 325,55 € | 4) La décision de LENNOX de souscrire un assurance prospection lui permettra d’assurer ses dépenses engagées pendant le salon si elles ne sont pas amortis. E n effet la Coface garanti 11000€ de dépense qui si elles ne sont pas amortit permettra à l’entreprise de recevoir de la Coface le versement d'une indemnité affectée d’une quotité garantie. PARTIE II : Mode de présence : choix d’un partenaire commercial

value chain and corporate strategies: a reminder The internationalization process: the steps to export I. The strategic steps 1) 2) 3) 4) Diagnostic Methodology for the study Marketing Plan Deployment Supporting organisms Specificities Prospection Risks and Solutions II. The techniques of International Trade 1) 2) 3) 4) III. IV. The impact of Internationalization on corporate offer, operations and organizations Conclusion: business as usual, but Multi-nationalization Mondialisation

fiscalité 4.3.1 L’impôt sur le revenu des sociétés 4.3.2 Les autres principales taxes • 4.4 Comment vont s’effectuer les paiements ? V/ LA RECHERCHE DES FINANCEMENTS ET DES CAPITAUX RISQUEURS • 5.1 La COFACE 10. Le dossier APS (Assurance prospection simplifiée) • 5.2 L’ACECO • 5.3 Les autres organismes d’aides aux entreprises • 5.4 Le projet « Agir au développement » VI/ LA MISE EN PLACE DU PRODUIT • 6.1 La traduction des fiches techniques

l’export comme les banques qui ont une ligne de crédit pour chaque pays comme des crédits documentaires (mais il y a des pays pour lesquels elles ne les accordent pas et donc la négociation est impossible), les chambres du commerces, Ubifrance et Coface. Cela est un gain de temps et évite l’échec. En effet, chaque pays a sa culture particulière qu’il faut prendre en considération lors des négociations. Par exemple, la Chine, malgré son apparente occidentalisation, reste baignée dans sa culture. On

stratégie, budget de communication | Prospection, négociation, animation des réseaux | Paiement, assurance, transport, incoterms | Situation sociale et fiscale Déplacements pour des durées limités ============> détachement Résidence principale à l’étranger ================> expatriation * Les ressources financières * Des couts plus importants à anticiper * Un retour sur investissement plus long à obtenir Les dépenses de prospections * Déplacements * Communication

ou services s’avère nécessaire pare ce qu’ils ne sont pas produits localement, qu’ils révèlent d’un fabriquant spécialisé bien déterminé, soit dans le cadre d’un échange commercial international. Leur valeur est fixée en prix CAF (Coût, Assurance, Fret) qui comprend la fois, le prix du produit, plus les frais de transport et d’assurance, du lieu d’expédition jusqu’au port ou lieu de destination les importations sont un complément de ressources pour la production intérieure. 3- Définition