Atout Inconvenient Russie

consommateurs et de leurs attentes. Ma mission est auj ourd’hui de transformer l’entreprise dans un mouvement d’universalisation en cherchant à comprendre les besoins et les attentes des consommateurs pour y répondre au mieux. Nous avons déjà d’excellents atouts. Le catalogue de marques interna- Innovation, plus que jamais, car la cosmétique est un marché d’offre et c’est l’innovation qui en est le moteur. Accessible, pour trouver le juste prix qui n’est pas synonyme de prix bas. L’innovation accessible

mesure d’offrir du matériel industriel, des engrais et des biens de consommation à des prix inférieurs à ceux que les partenaires commerciaux habituels de l’Afrique – au Nord – lui proposent. La compétitivité asiatique présente toutefois aussi des inconvénients. Lorsque les marchés africains sont inondés par des textiles ou du riz à bas prix en provenance d’Asie, les producteurs locaux subissent un préjudice car ils doivent alors vendre leurs propres produits à prix réduit. Ils estiment que la libéralisation

hommes • Croissance des populations, croissance des productions. • Assurer la sécurité alimentaire. • Développer des agricultures durables ? L’eau, ressource essentielle L’enjeu énergétique Chapitre 4 Étude de cas sur la Californie p. 116 ou la Russie p. 120 X Contexte mondial p. 126 et cours 1 p. 134 X Contexte mondial p. 128 et cours 2 p. 135 X Contexte mondial p. 130 et cours 3 p. 136 X • Besoin en énergie et gestion des ressources. • Impacts environnementaux et tensions géopolitiques. • Quels

d’affaires. - Lieux géographiques En 2007, le groupe Décathlon compte 405 magasins dont : (cf. annexe 2) Pays Nombre de magasins France 235 Espagne 57 Italie 46 Chine 14 Benelux 10 Portugal 10 Allemagne 8 Pologne 7 Angleterre 6 Hongrie 6 Brésil 4 Russie 2 - Type de clientèle Décathlon cible principalement une clientèle familiale aux revenus moyens, d’où leur obligation de proposer des prix attractifs. 7) Evolution des chiffres clés : En moyenne, un magasin Décathlon compte : - 22 collaborateurs 7

habillement, machines et outillage électriques, biens de consommation) dont 87% sont des produits manufacturés (cf. annexe 5). Aujourd’hui, la Chine est le 3ème partenaire commerciale de l’Afrique. Mais au-delà de sa taille, ce marché présente deux atouts principaux aux yeux des entreprises chinoises :  Le marché africain est plus facile d’accès : les normes sur les produits manufacturés étant moins exigeantes que celles des pays occidentaux, les manufactures chinoises écoulent ainsi une partie de

d’affaires. - Lieux géographiques En 2007, le groupe Décathlon compte 405 magasins dont : (cf. annexe 2) Pays Nombre de magasins France 235 Espagne 57 Italie 46 Chine 14 Benelux 10 Portugal 10 Allemagne 8 Pologne 7 Angleterre 6 Hongrie 6 Brésil 4 Russie 2 - Type de clientèle Décathlon cible principalement une clientèle familiale aux revenus moyens, d’où leur obligation de proposer des prix attractifs. 7) Evolution des chiffres clés : En moyenne, un magasin Décathlon compte : - 22 collaborateurs 7

d’affaires. - Lieux géographiques En 2007, le groupe Décathlon compte 405 magasins dont : (cf. annexe 2) Pays Nombre de magasins France 235 Espagne 57 Italie 46 Chine 14 Benelux 10 Portugal 10 Allemagne 8 Pologne 7 Angleterre 6 Hongrie 6 Brésil 4 Russie 2 - Type de clientèle Décathlon cible principalement une clientèle familiale aux revenus moyens, d’où leur obligation de proposer des prix attractifs. 7) Evolution des chiffres clés : En moyenne, un magasin Décathlon compte : - 22 collaborateurs 7

Evolution des chiffres clés :  En moyenne, un magasin Décathlon compte :  ­  22 collaborateurs   Pays   Nombre de magasins  France  235  Espagne  57  Italie  46  Chine  14  Benelux  10  Portugal  10  Allemagne  8  Pologne  7  Angleterre  6  Hongrie  6  Brésil  4  Russie  2 8  Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing­etudiant.fr  ­  35 000 références   ­  100 millions de clients par an     → Chiffre d’affaires de 1976 à 2004      D’après le graphique, nous pouvons constater que Décathlon a multiplié son chiffre d’affaires 

déplace dans la classe. Exemples de nouveaux moyens de communication : la communication par téléphone portable (appels et SMS), la messagerie électronique, la messagerie instantanée, les blogs, les forums, les réseaux sociaux. Les avantages et inconvénients peuvent aussi bien porter sur les aspects techniques que relationnels et sociétaux. z POUR ALLER PLUS LOIN : Faire réécrire le télégramme de l’homme amoureux sous forme de SMS. 4 et 5 2 OBJECTIF : Comprendre un échange radiophonique sur un

argumentation du vendeur; o liées à l'expérience: la deuxième voiture, le deuxième téléviseur que l'on achète n'ont souvent aucun rapport avec les premiers que l'on a achetés. Le vécu, l'expérience nous ont permis de découvrir les défauts, les inconvénients, les incompatibilités avec nos besoins. C'est pourquoi un bon vendeur doit savoir demander à son prospect si c'est un premier achat ou pas. Il doit intégrer dans son argumentation cet état de fait. ème étape: l'évaluation des différentes solutions