Auchan Avantage Concurrentiel

[pic] La banque Accord est une filiale du groupe Auchan. Elle est spécialisée dans le crédit à la consommation, la monétique et la gestion des cartes de paiement. | | |Outil stratégie |Faits |Evaluation +/- | |1. Modèle des 5 forces +1 | |

2022 DEVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT ET VENTE CONSEIL (E41) COMPTE-RENDU D’ACTIVITÉ Compte rendu d’activité n°1 Titre de l’activité : réaliser une vente CANDIDAT(E) UNITE COMMERCIALE NOM : LEBRETON PRÉNOM(S) : CONSTANT RAISON SOCIALE : AUCHAN MONTIVILLIERS ADRESSE : CENTRE COMMERCIAL LE GRAND HAVRE - LA LEZARDE, 76290 MONTIVILLIERS COMPETENCES CLES MOBILISEES COMPETENCES (A renseigner) Assurer la veille informationnelle Réaliser et exploiter des études commerciales Vendre dans

provient l’information et comment est-elle transformée par l’organisation ? 6) Le groupe Auchan parvient à éviter le problème de rupture de stock grâce au logiciel Comarch. 7) L’utilisation que peut faire le groupe Auchan des données colléctées au cours du passage en caisse c’est de connaître dansz le détail le contenu du Caddie des foyers français. L’intérêt c’est que le ticket de caisse est un avantage concurrentiel décisif pour les géants de la distribution. 8) Les données qui ont été calculées sont

| | |Le drive, la meilleure des solutions pour les consommateurs en manque de temps ? | | |Quels sont les avantages et inconvénients du drive ? | | |Comment les grandes surfaces s’adaptent-elles aux nouveaux comportements des consommateurs ? | |

Chef de projet commercial Année universitaire 2006 / 2007 LE GROUPE AUCHAN LE METIER DE CHEF DE RAYON Etudiant : Maître de stage J-P NOGATCHEWSKY Stéphane MARCH Chef de Secteur Vente d’équipements Lahcen BALBIYA Chef de Rayon Vente d’équipements REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur Alain GUICHARD, directeur du Magasin AUCHAN de Sète, pour m’avoir ouvert les portes de cette Entreprise, et m’avoir donner l’opportunité

groupe Mulliez & Présentation de l’entité Auchan Professeur référent : Mr CAVERT SOMMAIRE 1. Présentation générale du groupe MULLIEZ 3 1.1 Identification des différents DAS du groupe MULLIEZ 3 2. Définition de la stratégie globale du groupe 6 2.1 Présentation du groupe Auchan 7 2.2 Définition des stratégies de domaines 7 2.3 Analyse des forces intra-sectorielles du groupe Auchan selon M.PORTER 7 3. Identification des parties prenantes du groupe Auchan 9 1. Présentation

Hongrie Russie Roumanie Ukraine Reste du monde Chine Inde Tunisie Sénégal REPARTITION DU C.A C.A DU GROUPE AUCHAN (en milliards) +3,4% +5,8% 44,4 2012 46,9 2013 47,8 2014 Date de création : 1981 Situation géographique : Les 4 temps (Puteaux) Surface de vente : 13 000m² sur 3 niveaux Nombres de salariés : 700 Rayon : Communication/Téléphonie TAUX DE PRESENCE (2013) C.A AUCHAN LA DEFENSE (en millions) +1,9% +1,8% 180 2012 182 2013 184 2014 E C R IAN U SO PER EX Une Z.D.C d’environ

RÉSEAU Nous avons souligné, dans les paragraphes précédents, les différences entre les types de réseaux. Chaque formule présente un intérêt, c’est pourquoi, dans une optique concurrentielle, choisir un développement grâce à un réseau mixte est de plus en plus souvent la stratégie adoptée. Dans cette même optique concurrentielle, le réseau cherchera toutes les solutions pour se développer géographiquement. E. LE MANAGEMENT D’UN RÉSEAU Dans tous les cas, l’existence même d’un réseau exige une unité

 cher  que  la  rétention  d’un  client  actuel  et  ce  ratio  ne  ferait  qu’augmenter.   Finalement,  il  apparaît  que  les  clients  fidèles  présentent  de  nombreux  avantages.  Ils  sont  moins   enclins   à   changer   de   marques   lors   d’opérations   promotionnelles   et   semblent   ainsi   moins   sensibles   au   prix.   Ils   demandent   également

: il en est ainsi de l'OPA réussie par Auchan sur les Docks de France en 1996, de l'entrée de Carrefour dans le capital de Cora et de l'OPA de Promodès sur Casino en 1997. Ces mouvements stratégiques partagent une caractéristique commune : les firmes qui les initient mettent en avant pour les justifier l'argument selon lequel une entreprise de distribution doit atteindre une taille minimale pour être en mesure de tenir sa place dans le jeu concurrentiel du secteur. Il existerait donc une taille