Auchan Avantage Concurrentiel

catégories en tant qu’unités stratégiques orientées consommateur en vue de lui délivrer une valeur ajoutée ». A travers le Category Management, le distributeur gère chaque catégorie comme une unité commerciale stratégique afin d’obtenir un avantage concurrentiel sur chacune d’entre elles. Tout comme le Trade Marketing, le Category Management repose sur un partenariat à travers le merchandising, la logistique et les promotions. Sur le site emarketing.fr9, le Category Management est défini comme « le

fixés. A) Les missions : Les missions d’une organisation sont les buts quel ses fixés, sa raison d’être, les missions peuvent variés d’une organisation à une autre (Ex : faire des profits pour une organisation à but lucratif comme par exemple Auchan ; lutter contre les cancers pour l’association ligue contre le cancer ; Favoriser la rencontre entre l’offre et la demande d’emploi pour l’organisation publique ANPE). Dans les OBL, les missions son fixés par les pouvoir public dans les associations

permet de contrôler sa chaîne d’activité en aval. De plus, la maîtrise de son usine d’eau lui permet de réaliser des économies d’échelle, puisqu’il réduit considérablement ses coûts d’approvisionnement et par la même occasion il se dote d’un avantage concurrentiel en terme de compétitivité-prix grâce à une meilleure maîtrise de ces coûts de production. De plus, sa stratégie de diversification porte enfin ses fruits. Avec les 63 filiales industrielles que le groupement possède en France, soit 2500

souffert de la crise ? Christophe Dubrulle : Les hypermarchés et supermarchés parviennent à progresser à magasins comparables dans la majorité des pays, notamment en Russie et en Chine, où la consommation des ménages a été plus tardivement impactée 02 AUCHAN RAPPORT D’ACTIVITÉ 2008 par le ralentissement de la croissance. Ils résistent bien également en Europe centrale. Les difficultés sont, en revanche, perceptibles en Italie ou à Taïwan et plus marquées en Espagne, où la récession s’est directement

1 Le cybermarché et l’essor du « drive » en France : des synergies à développer et des avantages compétitifs à créer. Enrico Colla, professeur à ADVANCIA-NEGOCIA Centre de Recherche sur le Commerce (CRC) 8, avenue de la Porte de Champerret 75017 Paris Tél. 0144093100 (standard) / 0144093579 (ligne directe) ecolla@advancia-negocia.fr Paul Lapoule, professeur à ADVANCIA-NEGOCIA Centre de Recherche sur le Commerce (CRC) 8, avenue de la Porte de Champerret 75017 Paris Tél. 0144093100 (standard)

niveau des livres |Librairies spécialisées, installées depuis longtemps dans la ville | |Au niveau des produits techniques |Magasins de grande distributions (Carrefour, Auchan, Darty..) ou les| | |magasins spécialisés (Boulanger,..), qui sont des UC physiques mais | | |surtout INTERNET

..........................................................................9 3- Le secteur d’activité de Marjane :.............................................................................................11 4- Taille de marché et intensité concurrentielle............................................................................12 Chapitre 2 : l’analyse de la situation de l’entreprise :...............................................................14 1- Analyse stratégique de l’entreprise :..

TESCO et WAL MART, dans le domaine du back office, de la traçabilité des livraisons, de la rupture des stocks en magasins, dans le domaine du suivi et de l’accompagnement individualisé du client. Sur ces plans les TIC peuvent apportées des avantages concurrentiels déterminants. Dans l’identification et la satisfaction des besoins du client Générer de nouvelles ventes à travers des achats connexes Les TIC permettent d’identifier des produits et les clients qui les achètent ainsi que de réaliser

culottes Sommaire Introduction 3 I) L’Offre 4 A) Un peu d’histoire… 4 1) Pampers 4 2) Huggies 4 3) Peaudouce 4 B) Le marché des couches culottes dépend d’un marché amont 5 C) L’environnement global du marché 6 D) Le contexte concurrentiel 7 E) Parts de marché 7 F) L’offre produit 9 G) Le marketing Mix 11 II) La Demande 12 A) Les différents segments de consommateurs 12 B) Quels sont les attentes du consommateur qui peuvent influencer les ventes ? 13 1) La qualité de l’absorption

nouveaux formats physiques en réponse aux nouveaux enjeux = Gain de temps et discount, faciliter son cheminement dans le point de vente, enseignes font des efforts pour améliorer la signalétique et mettre en place des services, passage en caisse. Comme Auchan qui met en place des espaces discount. Il faut des interactions, éthiques, quête de sens 1) La théorie de la roue de distribution vérifiée? La preuve par les clubs entrepôts. Cette théorie résume le cible de vie par Hollander, selon laquelle un