Auchan Forces Faiblesse

I) Diagnostic Marketing Forces | Faiblesses | - Prix abordable -Forte notoriété: distribution dans 160 pays -Grande diversification des produis ( stylos, briquets, rasoirs jetables, parfums, planches de surf) - Faibles coûts de production en se déployant dans 22 pays à travers le monde bic reduit les coûts de main d'oeuvre et de transports. -Produits à durée de vie limitée. Lorsqu’il n’y a plus d’encre ou que les lames ne taillent plus ; les consommateurs sont obligé d’en racheter.

L’INTENSITE CONCURRENTIELLE  Classement des 5 forces dans l’ordre décroissant : - Pouvoir de négociation des fournisseurs : +8 - Pouvoir de négociation des clients : +6 - Rivalité des concurrents directs : +6 - Pression exercée par des produits substituts : +5 - La menace des nouveaux arrivants : +4 Mesure de l’attractivité : La somme des 5 forces est de 29. Le groupe FAYAT se trouve dans un secteur non attractif sauf si on méprise les principales forces concurrentielles.  29 LE DIAGNOSTIC

% en 2005, avec une croissance de 11,6 % (Allemagne, Espagne, Italie, Turquie, Pays-Bas) Des leaders dominants 50% ou 75% Autres - Peu d’acteurs Les acteurs Parts de marché en valeur Pionnier & Leaders MDD Andros (45%) MDD (43,8%) Leclerc, Auchan, Casino, Cora, Intermarché, U, monoprix, Carrefour Suiveurs Autres Materne (4,2%) Conserves de France Gerblé, Distriborg (Gaylord Hauser, Bjorg, Vivis) Caraïbos, Délices du Roy, La vie claire… (7%) ce n a té m itivi t r e c o t an v en erf pé

de 13,5%. 1-1-3 Une dégringolade perpétuelle Depuis 4 ans, les ventes de disques ne cessent de chuter. De plus, tant dans les grandes surfaces que dans les magasins spécialisés, l’importance du CD recule. Cela se traduit par exemple dans les Auchan par un taille de linéaire de plus en plus réduite ou bien on constate que dans les FNAC, le rayon CD qui auparavant se situait à l’entrée des magasins se retrouve au fond au profit d’autres produits. Cette tendance interfère sur le renouveau

épicerie. Le rayon liquide contribue à 35 % du département épicerie. Avec une évolution de 5 %, le rayon liquide se classe 23ème du groupe en 2014. II) Diagnostic Constat Les différents diagnostics Diagnostic interne : Forces Faiblesses L’enseigne Le groupe possède plusieurs entreprises et plusieurs formats : 59 Cora, 155 match, 31 animalerie, 1 cybermarché hourra, 57 jardinerie Truffaut. Il se place au niveau national Il est actuellement en stratégie de conquête et de

de 19h pour échanger autour de quelques sablés et vaches à boire. Composée d’un peu plus de 30 personnes, la société commence à croître et à être distribuée sur l’ensemble du territoire français (notamment grâce à des accords de distribution avec Auchan, Champion, ou encore le groupe Casino). Toutefois, la forte orientation client marquée dès la création n’est pas amenée à faiblir voire à disparaître. Chacun continue à avoir son mot à dire : le client, le livreur, le commerçant, … 1.2 Culture

centre-ville. Les formes de commerce. Commerce indépendant (isolé) : Forme de commerce qui regroupe des individus ou petites entités juridiques indépendante. Ce sont en majorité des commerces de proximité et des boutiques. Faiblesses : leur faible surface financière et un chiffre d'affaires limité ne leur permettent pas une politique de communication telles que les grands groupes peuvent en mener, le faible courant d'achat influe de façon importante sur les prix de vente pratiqués

élargissement cible. | Menaces * Concurrence des enseignes spécialisées (Etam, Princesse Tam Tam, Body One, Orcanta…) * Marché de la lingerie dominé par les GSA (carrefour, Auchan) et magasins spécialisés * Arrivée massive des produits asiatiques à bas prix * Tassement des marques nationales face aux marques de distributeurs. | Forces * Forte présence à l’international (50 pays) * 30 000 PDV * CA annuel 73 millions $ * Accessibilité, visibilité (5 circuits de distribution : GMS, Détail, Grands

Léonidas, etc.). Ces enseignes mènent des stratégies offensives pour dynamiser leurs activités et cherchent à désaisonnaliser leurs ventes. Mais elles ne constituent pas de réels débouchés pour les fabricants de tablettes de chocolat. Les distributeurs (Auchan, Carrefour, Leclerc pour ne citer que les principaux acteurs de la distribution en France) sont donc les intermédiaires indispensables et représentent parallèlement les concurrents actuels les plus sérieux via leurs MDD. 9 Exemple : le marché

commercialisée chez Auchan et La Camif ; et des marques exclusivement vendues par Internet comme, par exemple, Dell. B. Les acteurs qui influencent un marché 1. Les acteurs situés en amont de l’entreprise Le marché amont recouvre les fournisseurs ou producteurs auxquels l’entreprise achète des biens, mais aussi les partenaires auprès desquels elle négocie des services comme les banques, les compagnies d’assurances ou les entreprises de télécommunication. Le rapport de forces entre le fournisseur