Audit De La Force De Vente

CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B CONTRIBUTION DE RECHERCHE SEBASTIEN HEUCLIN – M.S. MARKETING MANAGEMENT ET COMMUNICATION Scolarité 2007-2008 1 CONTRIBUTION DE RECHERCHE S.HEUCLIN - CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B SOMMAIRE 2 CONTRIBUTION DE RECHERCHE S.HEUCLIN - CLEFS ET METHODES POUR MENER UN AUDIT MARKETING PROFITABLE EN B-To-C et B-To-B TABLE DES MATIERES : INTRODUCTION

L’AUDIT MARKETING Un audit marketing est un examen méthodique et indépendant réalisé sur les pratiques marketings d’une entreprise en vue de déterminer si les activités et résultats sont adaptés aux objectifs fixés. Le recours à un audit marketing permet de mobiliser une expertise extérieure, mais également d’apporter un "regard neuf" et théoriquement neutre sur la problématique marketing étudiée et les pratiques en cours dans l’entreprise. L’audit marketing mené par un ou plusieurs consultants

interrogées contrôlent régulièrement les prix de leurs concurrents, suivent l’évolution de leurs coûts de stockage et de distribution, analysent les retours de marchandise et entreprennent des évaluations systématiques de leur publicité et de leur force de vente ; ❖ Dans un grand nombre d’entreprises, les rapports d’audit, quand ils existent, sont souvent élaborés avec plusieurs mois de retard et entachés de nombreuses erreurs. Quatre niveaux peuvent en fait être distingués :

? Audit prix : Objectif de la politique de tarification : développer en matière de rentabilité de couverture du marché Objectifs en valeur et en volume Audit rentabilité : Classement des produits par groupe selon les quantités vendues et leur rentabilité Analyse des délais de paiement Audit force de vente Les ratios de fonctionnement et les méthodes de fixation des objectifs de vente : Quelle méthode utilisée pour motiver la force de vente

marketing-etudiant.fr Attention Ce document est un travail d’étudiant, il n’a pas été relu et vérifié par Marketing-etudiant.fr. En conséquence croisez vos sources :) 1 Audit marché Traiter l’ensemble des rubriques du poly tronc commun. Audit sectoriel Bes B1 B2 L GH S Audit marché B3 Mq1 Mq2 Mq3 Audit sectoriel Faire ce type de schéma dans le dossier A partir des différentes générations d’idées stratégiques, identifier celle(s) qui correspond(ent) le mieux à l’Entreprise

AUDIT EXTERNE CONSEIL ENTREPRISE EN DIFFICULTE Rédigé par Sébastien LY Amandine Fundere 5ème Audit et Expertise Comptable - IGRH Promotion 2012 - 2013 Rédigé par Sébastien LY Amandine Fundere 5ème Audit et Expertise Comptable - IGRH Promotion 2012 - 2013 SOMMAIRE INTRODUCTION 3 1. Organisation de l’entreprise 4 1.1. L’organigramme du groupe STRUCTEC 4 1.2. L’analyse entre l’ancien et le nouvel organigramme 5 1.2.1 Structure de l’ancien organigramme 5 1.2

Spécialiste de la « Force de vente » PROPOSITION COMMERCIALE Votre correspondant Virage Conseil: Annie Mercier Virage Conseil 1 Place Alsace Lorraine . 56100 LORIENT . Tél : 02.97.64.37.18 .E-mail : virageconseil@virageconseil.com SARL au capital de 8000 euros . SIRET : 378 166 433 00037 VIRAGE CONSEIL : PRÉSENTATION FORCE DE VENTE TÉLÉMARKETING RECRUTEMENT FORMATION AUDIT ET ÉTUDES MARKETING 3 6 7 8 9 10 Virage Conseil 1 Place Alsace Lorraine . 56100 LORIENT . Tél : 02.97.64.37

 a DUSCCA m1 Sujet: Audit interne Sté : Burger King Présentation de la mission d’audit interne : Section 1 : Contexte de la mission C’est une mission d’audit interne au sein d’un point de vente de la société Burger King situé à Marrakech visant à répondre sur un ensemble de questions posées par la direction générale cherchant des explications sur le décroissement du chiffre d’affaire de ce point. La mission comporte des contrôles généraux et des vérifications

d’appliquer une démarche d’audit marketing et quel est son apport sur l’efficacité de la fonction marketing de SAMHA » Sur la base de cette problématique posée, nous avons émis trois hypothèses de travail : 3 HYPOTHESES H1: l’application d’un audit marketing au niveau de SAMHA permettra de faire ressortir les forces et les faiblesses de la fonction marketing et mieux identifier l’avantage concurrentiel de l’entreprise. H2: l’audit marketing aide à formuler des recommandations et à corriger les

A) La définition des métiers P9 B) Définition des DAS P11 IV - Les champs d’investigation : étude des composantes et interrelations P13 A) Audit environnement P13 B) Audit de marché P21 C) Audit sectoriel P25 D) Audit des clients P25 E) Audit des prescripteurs P26 V - Le système d’information en place P27 A) Diagnostic du système d’information : analyse des forces et faiblesses P27 B) Travail