Avantage Concurrentiel Compétences Clés

innover, capacités à Facteurs clés de succès: FCS de ceux qui ont réussi, quelle compétence pour conquérir une position concurrentielle 1.3 Un exemple de matrice SWOT dans laquelle n'apparaît que le diagnostic externe 1.4 Points clés sur le diagnostic externe Les opportunités constituent le domaine d’action dans lequel le projet peut espérer jouir d’un avantage différentiel. Une entreprise porteuse d’un projet aura un avantage différentiel lors que ses compétences propres lui permettront d’exploiter

concerne-t-elle le groupe (diagnostic corporate)? ? Ou un DAS particulier (diagnostic business)? 1.1 Le diagnostic externe La demande L ’offre Diagnostic externe L ’intensité concurrentielle Les groupes stratégiques 1.1.1 La demande La demande L ’offre Diagnostic externe L ’intensité concurrentielle Les groupes stratégiques 1.1.1 La demande – Caractéristiques de la demande: –attentes en terme de qualité, innovation, différenciation –importance de l ’ image de marque

décisions stratégiques déterminent les choix relatifs aux produits, aux marchés et aux moyens de croissance. Principes Alain TONCOURT – janvier 2015 Définition 5 La stratégie a pour but : De faire face à la concurrence, de rechercher un avantage concurrentiel durable. De définir un périmètre d’activité (produits, zone géographique). De réagir aux évolutions de l’environnement et d’assurer la survie ou la croissance de l’entreprise. Le concept de stratégie est transposable à toutes les organisations

proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisations différente, une communication autre ou une tarification changeante. Les avantages de la segmentation Son principal avantage est de renforcer la l'efficacité de l'offre commerciale qui s’adresse alors à des cibles bien identifiées. Cependant, il faut être prudent car une segmentation trop poussée avec des segments trop réduits entraîne des coûts

d’identifier deux niveaux de stratégie : 1- La stratégie de groupe ou corporate strategy : qui consiste dans le choix du ou des domaines d’activité de l’entreprise. L’entreprise s’engage alors dans un secteur plutôt qu’un autre ; 2- La stratégie concurrentielle ou business strategy : qui consiste dans le choix des actions et des manoeuvres à mettre en place afin d’avoir un positionnement lui permettant de faire face aux concurrents du secteur. Définition de DESREUMAUX « La stratégie est l'ensemble

consommateur: •Collation beaucoup plus fréquente •Moins de temps pour prendre des repas complets •Sensibilisation accrue à la santé •Les jeunes s’intéressent de plus en plus aux produits de style américain Goûters fourrés Nappés chocolat Chiffres-clés Recettes Goûters fruités Emergence Petit déjeuner Rectangulaires Croissance Bretons Petit creux Maturité Déclin                 CA Volume Poids promo Taux de pénétration Actes d'achat* Nb de paquets achetés* Quantité achetée* Nb de marques

stratégique est plutôt de nature externe et davantage tournée vers l’environnement. perspectives : externe Analyse de concurrence Analyse de secteur INterne Matrice de portefeuille d’activités Analyse des ressources Analyse des compétences stratégie de Diversification Analyse du métier ( Croissance stratégie de ( Recentrage Période de développement des marchés Contexte de crise Stratégie d’impartition et stratégie d’intégration verticale Faire ou faire-faire Décider

dʼapporter un avantage concurrentiel. Lʼobjectif de ce cours est dʼapporter un aperçu de ces connaissances suivan le plan ci dessous : Introduction générale : Contexte et enjeux du management stratégique Thème 1 : Outils du diagnostic stratégique - SWOT - Analyse Portérienne (Forces de Porter, chaine de valeur, avantage concurrentiel) - Ressources et compétences Thème 2 : Stratégies de développement - Diversification - Internationalisation - Intégration Thème 3 : Stratégies concurrentielles - Leadership

Développement des compétences managériales Cours Master eManagment Olfa Somrani ESSECT 2012/2013 1 L’approche théorique de développement des compétences Olfa Somrani ESSECT 2012/2013 2 Plan : I. Origine II. Les principaux chefs de file et leurs apports 1. Edith Penrose (1914-1996) 2. Birger Wenerfelt 3. Prahalad et Hamel III. La notion de compétence en GRH IV. Conclusion: La logique du poste et la logique de compétence Olfa Somrani ESSECT 2012/2013 3 La notion de compétence I. Définitions

ANALYSE DE LA DYNAMIQUE CONCURRENTIELLE 1. 5 force de M. Porter: Fournisseurs, Clients, Produits de substitution, Concurrents, Nouveaux entrants * Anlyser l’environnement concurentiel * Une veille pour éviter de mettre l’avantage concurrentiel en danger et d’assurer la profitabilité des produits à long terme. * Orienter le R&D de la technologie et l’investisement * LES CINQ FORCES Intensité de la concurrence entre entreprises du secteur ; les coûts fixes Menace de nouveaux