Avantage Concurrentiel De Castorama

Prédispositions mentales favorables ou non Style de vie Valeurs : degré d’adhésion à des normes culturelles Personnalité : trait de caractère Activités : travail, loisirs, vacances Centres d’intérêts : généraux (croyances) et relatifs au produit (avantages recherchés) Opinions : idées sur l’environnement S. Mayol Cognitives ­ croyances basées sur des info objectives disponibles Affective ­ sentiments éprouvés à l’égard du produit Conative ­ composante du comportement qui exprime la tendance à agir

plus soumise à une demande instable dans son volume et dans sa composition ". Le mode d'organisation fordien est donc remis en cause, l'incertitude règne, celle de la demande du consommateur, celle émanant de la technologie ou encore du champs concurrentiel mondial. On comprend toute l'utilité fondamentale de la veille, de la flexibilité. Juste à temps et EDI doivent jouer à plein dans les entreprises, mais cela est rarement le cas. Les entreprises cherchent à faire porter les risques par les tiers

permet à l’entreprise : - d’identifier clairement le (ou les) sous-marchés, voire sous-sous marchés sur lesquels elle intervient - d’en estimer la taille (en valeur et en volume) et l’évolution d’une année sur l’autre - d’évaluer sa position concurrentielle exprimée notamment en part de marché. 1.1.2.4. Evaluation de la taille du marché d’une entreprise Marché actuel des Marché actuel de Concurrents l’entreprise Marché potentiel de l’entreprise Non consommateurs relatifs (NCR) Non consommateurs

................................................................................ 16 Fiche 5 ................................................................................................................................. 18 Outils d’analyse concurrentielle .......................................................................................... 18 Fiche 6 ................................................................................................................................. 21 Segmentation

conclusion : quelles opportunités ce marché présente-t-il pour le lancement de nouveaux produits ?......................................................................................................................p 6 2- Analyse de l’univers concurrentiel * Les différentes marques présentes sur ce marché…………………………………………………………….p 8 * Leurs positions relatives, leurs performances et leurs évolutions……………………………………..p 8 * Pour chaque marque définition de la cible et son positionnement

de la cause animale, des espèces en voie d’extinction… ;· humanitaire : s’engager auprès d’une population en difficulté (ex. : engagement fi nancier de Castorama, Brico Dépôt… pour les réfugiés d’Ukraine) ;· culturelle : s’engager pour un accès à la culture facilitée (ex. : Pass Jeun’Est développé dans la Région GrandEst qui octroie des avantages culture, sport ou tourisme et de bons plans à tous les jeunes entre 15 et 29 ans).3. Une organisation, comment ça fonctionne ?Diriger une organisation au

361 millions d’euros et il regroupait plus de 100 000 collaborateurs dans plus de 65 pays. L’appartenance à un grand groupe permet non seulement d’avoir le sentiment d’appartenance à un groupe de valeurs mais également de bénéficier de quelques avantages tels que la carte PPR avec des réductions allant jusqu’à 15%… 2- Historique du Grand magasin L’Histoire du Printemps est intéressante dans la mesure où l’on voit l’évolution de notre société de consommation à travers l’évolution de ce grand magasin

religion) * socio-économique (niveau d’étude, CSP, niveau de revenu, classe sociale etc.) * les critères comportementaux * « psychographiques » (style de vie, valeurs, personnalité) * comportementaux (avantages recherchés, situations d’achat, statut d’utilisateur, niveau, d’utilisation, fidélité à la marque, relation au produit etc.) * après avoir recensé tous les critères, on choisira ceux qui sont pertinents au produit considéré. Le sexe influence-t-il

Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales 23 2 Les limites de ces dispositions

leur principale spécificité. 32.8% des ventes de produits commercialisables. Elles se développent sur des secteurs très variés : équipements de la maison (but), loisirs (FNAC), sport (intersport), beauté (sephora), vêtements (zara, h&m), outillage (castorama). Elles se positionnent sur un axe discount et le meilleur rapport qualité-prix-services. Dans le méga-store (ou magasin amiral) le point de vente devient un lieu de distraction pour les clients = retailtainment (divertir pour vendre) comme nature