Avantage Concurrentiel Michael Porter

ED-DOURHRI Mohamed EL GOURTY * Introduction * I- La matrice BCG * Principe * Illustration * Recommandation * Avantages et limites * II- La matrice de Mckinsey * Principe * Illustration * Recommandation * Avantages et limites * III-La matrice d’ADL * Principe * Illustration * Recommandation * Avantages et limites * Conclusion générale L'analyse stratégique, qu'est-ce que c'est? L’analyse stratégique développée par Crozier

.....3   A.   PESTEL  ou  l'analyse  sociétale..................................................................................................................... 4   B.   L’industrie  ou  les  5  forces  concurrentielles  de  M.Porter................................................................ 5   C.  Le  Cycle  de  vie  du  D.A.S...................................................................................................

d'étudier la structure de la concurrence. Selon le modèle de Michael PORTER, 5 forces commandent la concurrence au sein d'un secteur d'activité; o La menace des nouveaux entrants (nouveaux concurrents) s'apprécie en fonction de l'existence de barrières à l'entrée et de l'importance de celles-ci. o La rivalité entre les concurrents existants est un jeu permanent, qui sur un secteur actif se modifie en permanence en fonction des nouveaux avantages acquis. o La menace de substitution existe si les besoins

taux de pénétration du marché… • L’offre qualitative : comparer les stratégies commerciales et détecter ainsi le savoir faire distinctif de chaque offreur - Positionnement - Plan de marchéage Les indicateurs quantitatifs concurrentiels • Le chiffre d’affaire : on peut effectuer des calculs d’évolution ( CA (1) – CA (0) / CA (0) ) • La profitabilité : (Résultat N / CA ) x100 • la part de marché (PDM) :

Le modèle des «cinq forces de Porter» a été élaboré en 1979 par le professeur de stratégie Michael Porter. Il considère que la notion de concurrence doit être élargie. Au sein d'une industrie, un « concurrent » désigne tout intervenant économique susceptible de réduire la capacité des firmes en présence à générer du profit. Selon Porter, cinq forces déterminent la structure concurrentielle d'une industrie de biens ou de services : le pouvoir de négociation des clients, le pouvoir de négociation

5 Forces de Porter Analyse de votre environnement concurrentiel L’analyse des cinq forces, ou menaces, aide votre personnel marketing à simuler une situation deconcurrence. Elle a des similitudes avec d’autres outils d’audit et analyse, tel que l’analyse PESTL. Cette analyse de Michaël Porter se concentre sur un seul DAS (Domaine d’Activité Stratégique) plutôt que sur un produit ou une gamme de produits. IBM, par exemple, analyserait le marché des ordinateurs professionnels c.-à-d. un de ses DAS

stratégie suit la théorie de Michael Porter qui consiste à proposer une offre de la même valeur que celle des concurrents mais à un prix inférieur. Cependant, sur le marché des vols « low cost » en Europe, Easyjet est en concurrence direct avec Ryanair, actuellement leader dans leur modèle, et a pour objectif d’atteindre le même niveau voire de le dépasser. C’est pourquoi Easyjet a adopté une stratégie de différenciation. Cette stratégie suit également la théorie de Michael Porter qui consiste à proposer

des résultats Diagnostic Actions correctives Professeur karim GASSEMI 4 Les différentes typologies de la stratégie et la stratégie concurrentielle Stratégie de croissance; Stratégie de stabilité; Stratégie de repli ou de désengagement; Stratégie combinée. (utilisation des stratégies Hybrides). Les stratégies génériques concurrentielles (Michael Porter, HBS) - Stratégie de domination par les coûts, Stratégie de différentiation, Stratégie de concentration (focalisation) Professeur karim GASSEMI

Opération Horizons Professeur karim GASSEMI Octobre – Novembre 2009 6 Les différentes typologies de la stratégie et la stratégie concurrentielle „ „ „ „ Stratégie de croissance; Stratégie de stabilité; Stratégie de repli ou de désengagement; Stratégie combinée. (utilisation des stratégies Hybrides). Les stratégies génériques concurrentielles (Michael Porter, HBS) - Stratégie de domination par les coûts, Stratégie de différentiation, Stratégie de concentration (focalisation) Professeur karim

spécificités bien précises. Dans le présent travail, nous allons nous concentrer sur les célèbres stratégies génériques de Porter et la stratégie de diversification marketing beaucoup plus adéquates aux PME. 1.2.2. Stratégies génériques de Porter : Michael Porter, professeur de stratégie d’entreprise de l’université d’Harvard, explique dans son ouvrage « L’avantage concurrentiel » publié en 1986, que toute entreprise doit d’abord analyser les facteurs qui influencent son environnement, à savoir :