Avantage Et Inconvenients Du Recrutement Externe

force de vente comprend la gestion combinée des dimensions marketing, financières et surtout humaines de l’entreprise. Manager une force de vente, c'est optimiser l'efficacité des commerciaux pour atteindre les objectifs fixés. Cela passe par le recrutement, la rémunération, la formation, l'animation et la stimulation de la force de vente, ainsi que son contrôle, etc. Le management d’une force de vente a trois (3) enjeux majeurs : développer son chiffre d’affaires, accroître sa productivité commerciale

la gamme de produits innovants « Bien-êtreEn 2004 et 2005, aboutissement du processus des réorganisations, amorce d’une stratégie d’expansion : reprise de l’investissement publicitaire et acquisition de BABY LOVE.2006 : Poursuite de la croissance externe avec le rachat des actifs de la société Blanchard (Marque THYO) et acquisition de GBB, spécialiste de chaussures pour enfant.2007 : Décision de cession de l’activité MARINER. | Problème de management posé à l’entreprise en 2008 | | 1) Le groupe

tenter de résoudre les problèmes liés à la régulation du travail dans les organisations. Elle fait appel à des mesures (politiques, procédures,…), des systèmes et des mécanismes (clarification, analyse évaluation des emplois) et des activités (recrutement, promotion, mobilité, formation, …) impliquant les ressources humaines et visant à une efficacité et une performance optimale de la part des individus et de l’organisation. 2. Les objectifs de la GRH Les objectifs traditionnels

procédures de recrutement » (ligne 89) auraient du être suivies pour le recrutement de Stephen Moffat. Dites si la proposition de Jenny Boulton d’augmenter les salaires résoudra le problème de recrutement. 3. (a) [4 points] [8 points] (b) Jenny Boulton propose d’introduire une structure organisationnelle plus horizontale. En utilisant une théorie de la motivation adaptée, évaluez l’impact probable de ce changement. [10 points] 4. Discutez des avantages et des inconvénients de la délocalisation

Thème 1 : Le recrutement | Principales missions de la GRH Recrutement /licencier (=restructurer) Fonctions Classiques Rémunérer Le tps de travail Risques professionnel Évaluation (employé noté, entretien de fin d'année, rémunérer en fct de la performance) Fonctions émergentes Formation Gestion des compétences Gestion des carrières I-Les enjeux de la GRH « Statistiquement pas de corrélation entre investissement sur les

Apparition de l’organisation du travail (Taylor)  le patron gère le personnel mais que au niveau de la paie  Apparition aussi des secrétaires du bien-être social  améliore conditions de vie des salariés (logement, chauffage) que sur un plan externe à l’entreprise  Apparition de solidarité entre ouvriers  caisse en interne par les ouvriers pour quand accident du travail d’un ouvrier 3. Première moitié du XX° Apparition de la fonction du personnel : fonction autonome, gestion des hommes

pour les recueillir. Contenu du cours : Le module de GRH s’organise en sept chapitres : • Chapitre 1 : Etude et analyse des postes en entreprise. • Chapitre 2 : La gestion prévisionnelle des emplois et des compétences. • Chapitre 3 : Le recrutement et la sélection du personnel. • Chapitre 4 : La formation. • Chapitre 5 : La rémunération. • Chapitre 6 : L'évaluation du rendement et la mesure des performances. • Chapitre 7 : La gestion des carrières. 3 Etude et Analyse des Postes

fixe : selon l’emploi ou les compétences Exemple : salaire de base mensuel ou annuel • rémunération variable : selon la contribution individuelle ou collective Exemple : prime de rendement, bonus… • Indirecte : • avantages sociaux : afin d’offrir aux employés et leur famille une sécurité financière et une meilleure qualité de vie. Exemple : assurance vie, régime de retraite, régimes gouvernementaux… • Le paiement des heures non travaillés : la rémunération

présentation dans l’emballage d’origine. Le secteur intégré «non-capitaliste» : il s’agit des coopératives de consommateurs ►Le commerce indépendant Les grossistes : pris en «sandwich» en étant attaqués par les producteurs et les distributeurs. Avantage concurrentiel que si les détaillants et les fabricants sont nombreux et éparpillés géographiquement. Les détaillants indépendants : en phase de déclin, sauf pour ceux qui se spécialisent et qui gèrent bien leur boutique. Ont peu de pouvoir de

capacité financière, structure d’Ese … Environnement éco : concurrence, position géographique… Objectifs stratégiques de l’Ese RECRUTEMENT C’est une décision stratégique d’investissement qui est sous forme d’un processus d’étapes : 1/ Objectiver les besoins : détecter le besoin : est ce qu’il est réel, est ce qu’on peut opter pr une autre solution que le recrutement telle que la réaffectation des tâches?? 2/ Descriptif du poste : à l’aide de : documentation (sur internet, benchmarking..) Questionnaire