Avantage Et Inconvenients Du Recrutement Externe

fondamentaux ; Implications à long terme Management opérationnel Routinier ; Spécifique à chaque Fonction ; Implications à court terme Mini cas Madonna Part 1 diagnostic 1. Analyser l’environnement externe 2. Explorer et exploiter les capacités stratégiques Environnement externe: pop stars, industrie de la musique, goût musicaux Capacités internes: forces (intuitions, tenace, anticipation des tendances/a, danse, ) & faiblesses (voix) Parties prenantes: producteurs connus, acteurs

public peut-elle s'adapter aux évolutions de l'environnement (économiques, législatives, sociétales...) tout en prenant en compte ses spécificités ? Notre dossier comportera quatre parties relatives au mix social, par Mahé de Boislandelle : le recrutement, la rémunération, la valorisation et enfin la participation des agents du secteur public. La GRH dans le secteur public doit trouver un positionnement et une identité par rapport au privé car 1)l'importance des effectifs: ¼ de la population active

 études  commerciales  réalisées  antérieurement  (études  de   marché,  de  satisfaction,  de  prix,  de  concurrence…),  rapports  commerciaux,  analyse  des  ventes,   ratios  de  performance…   ü Outils  externes  :  études  documentaires  (presse,  Internet,  législation…)     Prendre  l’initiative  de  CREER  des  études  (satisfaction,  concurrence,  client  mystère…)  !     Ø Matrice  SWOT     Mini  introduction

interne A°) Création d’un service d’audit interne B°) Organisation d’un service d’audit interne 1°) Les missions assignées au service d’audit interne 2°) Rattachement d’un service d’audit interne 3°) Structures d’un service d’audit interne 4°) Recrutement des auditeurs internes 5°) Les attributions 6°) Outils et moyens de l’audit interne IV°) Les normes de l’audit interne A°) Présentation des normes B°) Analyse de quelques normes Conclusion Introduction L’entreprise est

le Management et gestion de la force de vente IMM SOMMAIRE INTRODUCTION PREMIER PARTIE : L’ASPECT THEORIQUE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE. Structure de la force de vente. Typologie de la force de vente. Les secteurs de vente. Le recrutement de la force de vente. La rémunération de la force de vente. La formation de la force de vente Les objectifs de la force de vente La gestion du temps Le travail du vendeur sur son secteur Animation et stimulation de la force de vente Productivité

car il lui permet d’obtenir les produits aux prix les plus bas possibles, et du savoir-faire de ses activités de soutiens (Marketing, Ressources Humaines, etc.) Cependant, chaque succursale dépend fortement du siège social en ce qui concerne le recrutement, le marchandisage, les commandes. Ce qui réduit les marges de manœuvre des responsables au niveau local. Diagnostic partiel de l’Unité Commerciale 1. Source de diagnostic Pour réaliser ce diagnostic, j’ai récolté les informations sur divers

pour l'externalisation du ménage, puis une étude de cas menée à l’Université de Lille 1. I. PRESENTATION  DE  L’EXTERNALISATION     L’externalisation correspond au transfert d’activités d’une entreprise vers un prestataire externe spécialisé dans un domaine. Elle consiste à lui confier la responsabilité d’une fonction de l’entreprise. Il s’agit souvent de la sous-traitance d’activités ne correspondant pas au cœur de métier de l’entreprise. L'externalisation permet donc à

apporté au client, c'est l'information qui va piloter les décisions et l'interface de communication et de service. Notre rapport a pour objectif de définir le marketing direct, son champ ainsi que son évolution. Aussi on mettra l'accent sur les avantages, les risques de ce dernier et on citera ses différentes caractéristiques. IDéfinition du marketing direct : Le marketing direct est une démarche commerciale qui se caractérise par une approche du client sans intermédiaire, personnalisée et à distance

L'EXTERNALISATION ET DE LA FORCE DE VENTE A. L’Externalisation Définition L’Externalisation est un contrat de services qui consiste à confier pour une longue durée (supérieure à 1an) à un prestataire de services externe la totalité d’une fonction ou d’un service de l’entreprise . Le prestataire prend alors la responsabilité totale du management de la fonction ou du service avec un engagement de performance. Selon Wickham S, [1996] "Si l'on entend par Externalisation

cahier des charges doit être plus ou moins rempli d’informations techniques, on parlera des cahiers des charges techniques qui spécifient de manière très étroite, le produit à acquérir. Il présente pour le service achat, un réel avantage mais aussi quelques inconvénients. L’acheteur a une connaissance parfaite du produit à acquérir, il ne couvre plus aucun risques techniques (il suit le cahier des charges). L’inconvénient est qu’il n’y a plus aucune latitude pour proposer des produits de substitution