Avantage Inconvenient Segmentation Automobile

Michael Porter sur l’approche stratégique dans le domaine du marketing : analyse des forces concurrentielles, pour définir un avantage concurrentiel favorable et profitable 1) La stratégie au niveau de l’entreprise • Notions de Politique / Stratégie / Plan • Les différents niveaux stratégiques dans l’entreprise • La démarche stratégique de l’entreprise • La segmentation stratégique Politique / Stratégie / Plan POLITIQUE d’entreprise : actionnaires A long terme STRATEGIE : Direction générale

1. Chaîne de Valeur (Porter) La chaîne de valeur est une approche systématique visant à examiner le développement d'un avantage concurrentiel. Michael Porter l'a créé dans son livre ‘l'avantage concurrentiel'. La chaîne se compose d'une série d'activités ajoutant de la valeur. Elles aboutissent à la valeur totale fournie par une entreprise. La marge représentée dans le diagramme ci-dessus est la valeur ajoutée. Les activités de l'entreprise se divisent en deux grandes familles : les 'activités

L'indice de fréquentation (nombre moyen de passages en caisse effectué par un ménage régulier pour une période) nombre de débits de la période  / nombre de ménages clients réguliers Parc : nombre de bien en service à un moment donné Le parc automobile est constitué d'un certain nombre d'automobiles C/ Les indicateurs macro-économiques Le revenu disponible  revenus du travail et du capital + revenus de transfert* - impôts * indemnités sécurité sociale, allocations... Les dépenses

Critères de pertinence de chaque média Chaque média présentent des avantages et des inconvénients qu'il conviendra de prendre en considération en vu de construire au mieux un média-planning. Les médias seront sélectionnés en fonction des objectifs recherchés et leur pertinence sera évaluée en fonction de trois échelles:de puissance, d'affinité et économique. Média | Objectifs | Avantages | Inconvénients | exemple | Presse | - information - notoriété - image

MARKETING FONDAMENTAL Programme : 1- Présentation de la démarche marketing 2- Le marché, la segmentation 3- Etude des composants du marketing MIX 4- Le plan Marketing PRESENTATION DE LA DEMARCHE MARKETING : Le marketing s’occupe de la gestion de la relation entreprise/marché. Dont cette gestion est passée par des différentes étapes suivant l’évolution du monde des affaires dans le temps. 1. Etape production : (fin du 19eme siècle – années 40) à cette époque, la production se vendait

par la macro segmentation : la macro-segmentation a pour objectifs de mettre en évidence les activités ou segments sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec des chances réelles de réussite commerciale.  L’analyse des besoins par la micro segmentation : consiste à découper l’ensemble de la clientèle d’un segment stratégique en groupes homogènes, appelés « segments », qui feront l’objet d’analyse et d’actions commerciales particulières. Les segments issus de la micro-segmentation apparaissent

Fournisseurs) ▪ Marché ▪ Concurrence o Diagnostique interne - Elaborer la stratégie (marketing stratégique) o Plan marketing ▪ Moyens à mettre en œuvre ▪ Segmentation et positionnement ▪ Objectifs datés et chiffrés - Mettre en œuvre la politique (marketing opérationnel) o Mise en œuvre du marketing mix (4P) ▪ Produit (Product) ▪ Prix (Price)

enquêtes par questionnaires .................................................................................... 13 Le système d’information Marketing ............................................................................ 14 3-Le processus de segmentation et positionnement de l’entreprise .................................... 15 4-Plan de marchéage (Mix marketing) : ............................................................................ 17 Politique produit : ...............................

Marketing définition : « Ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable. » = marketing développé uniquement par l’entreprise à but lucratif, Cette définition présente donc un inconvénient car on peut retrouver du marketing dans toutes sortes d’entité (association…) qui peuvent avoir des buts non-lucratifs. ← On est aujourd’hui dans l’obligation d’avoir une réflexion marketing car on n’est pas seul sur le marché et qu’il faut

Dans un premier temps, nous étudierons comment est né le marketing, avant de définir ses concepts de base. Nous aborderons ensuite l’analyse du marché et la compréhension du comportement du consommateur pour aboutir à l’analyse des besoins par la segmentation et le positionnement. Cette étape est en effet capitale, dans la mesure où elle va constituer la clé de voûte du marketing opérationnel. Du positionnement défini vont découler les politiques de produit, de prix, de distribution et de communication