Avantages Et Inconvenients Des Societes Commerciales

Recevoir une offre sur l'affacturage Je désire en savoir plus sur l'affacturage Avantages et Inconvénients Avantages et inconvénients  ● Les avantages L'affacturage est un technique financière qui facilite la gestion de la trésorerie de la société : L'affacturage permet l'élimination du risque d'impayé : On compare souvent l'affacturage ou le factoring à une super assurance crédit : la société d'affacturage garantit jusqu'à 100% les créances couvertes par lui alors que l'assureur laisse à la

l’entreprise à partager cette maîtrise commerciale avec une ou plusieurs entreprises : l’exportation concertée ceux qui amènent l’entreprise à sous-traiter son action d’exportation, et donc à perdre tout ou partie de la maîtrise commerciale : l’exportation sous-traitée I/ LES PRINCIPAUX CANAUX DE VENTE 1. L’exportation directe 1.1 La vente directe (au sens strict) Présentation Dans la vente directe, l’entreprise réalise ses ventes export directement par les commerciaux ou les dirigeants de l’entreprise

LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION Introduction: La classification des réseaux de vente à l'étranger repose sur un critère essentiel, le degré de maitrise du réseau de vente par l'entreprise et donc de sa politique commerciale, la mis en œuvre de celle-ci et son degré de contrôle. Il existe trois options possibles : _ l'exportation sous -traitée : vente par intermédiaire où le degré de maitrise du réseau est réduit ou nul _ l'exportation concertée : vente en coopération avec une maitrise faible

:ensemble d’individus ayant un comportement de consommation ou d’utilisation très proche à l’égard d’un produit ou d’un service. Intérêts : mise en évidence de nouvelles opportunités, meilleure efficacité de la politique commerciale, meilleure rentabilité de la politique commerciale. Critères de segmentations : - Segmentation traditionnelle : géographique, sociodémographique - Segmentation comportementale : statut de l’acheteur, lieu d’achat, moment d’achat, fréquence d’achat

salariés (service export)  Foires ou salons  Appels  d’offre  Internet. Avantages Inconvénients - Absence  d’intermédiaire - Difficulté à assurer le SAV - Maîtrise de la commercialisation - Fidélisation de la clientèle aléatoire - Lien direct avec le client - Couverture difficile en cas de territoire large - CA non régulier - Gestion des risques et des commandes  AGENT COMMISSIONNE Un  agent  commercial  local  prospecte  et  visite  les  clients  pour  le  compte  de  l’entreprise

Joint-venture Avantages : Frais d’exportation divisés entre les deux partis. Partage des savoirs-faire. Meilleure connaissance du pays (avec une entreprise locale). Inconvénients : Assez coûteux. Désaccord possible avec l’entreprise partenaire. Contrat de distribution exclusif avec un distributeur Avantages : Contrôle partiel des stratégies commerciales et des prix pratiqués. Frais peu élevés. Risques d’invendus reportés sur le distributeur. Inconvénients : Ecran entre

Les sociétés: SA, SARL, SNC * Plan: 1. Définition des sociétés de capitaux 2. Définition des sociétés de personnes 3. Distinction entre les sociétés de capitaux et les sociétés de personnes 4. Les différentes formes juridiques de sociétés * La SA * La SARL * La SNC 5. Conclusion * Définition: Une société de capitaux est une société, généralement commerciale, qui est constituée en considération des capitaux apportés par les associés

spécificités du Droit commercial Comprendre la spécificité de la notion du fonds de commerce et les différents contrats Assimiler les différentes utilisations des effets de commerce Objectifs spécifiques :Approfondir les connaissances en droit commercialConnaitre les actes de commerceConnaitre les éléments du fonds de commerce.Savoir la différence entre les effets de commerce.Connaitre les contrats commerciaux et la procédure de la création de la société commerciale au Maroc.II – Métiers

contraintes juridiques ; Les contraintes stratégiques de l’entreprise ; Les contraintes commerciales ; II. Les modes d’implantation à l’étranger 1. L’implantation contrôlée a. La vente directe (VPC et Internet) b. Un représentant salarié c. Bureaux de représentation et les succursales Avantages Inconvénients d. Les filiales : vente et production Avantages Inconvénients 2. L’implantation sous traitée  a. Les SCI : Société de Commerce International ; b. Les bureaux d’achat ; c. Les importateurs et les

solutions permet un contrôle plus ou moins grand de la politique commerciale. Les modes de présence peuvent être classés en 3 principaux groupes : la vente avec maitrise de la commercialisation, la vente en coopération et la vente avec intermédiaires 1. Les critères de choix du mode de présence Le choix d’un mode de présence à l’étranger est complexe et influencé par de multiples facteurs externes et internes. a. La politique commerciale de l’entreprise Le choix d’un mode de présence peut être contraint