Avantages Et Inconvénients De Publipostage

4- LE PUBLIPOSTAGE J’ai choisi de faire mon étude sur le publipostage car j’ai trouvé intéressant de travailler sur ce projet car en cours on a commencé la leçon sur le publipostage. Et j’aime bien écrire des lettres. Nous nous demanderons donc pourquoi utiliser le publipostage ? Dans une première partie je définirai le publipostage, dans une deuxième partie j’énoncerai les avantages et inconvénients du publipostage, dans une troisième partie je résumerai mon travail pendant ma période de

clients de l’agence X, il était indispensable de mettre en place une stratégie ainsi que des outils pertinents pour permettre de retrouver rapidement des clients, et ainsi pérenniser l’agence. C’est pour cela qu’il est préférable d’opter pour un publipostage. En effet, d’après le plan de prospection, il est nécessaire de choisir une stratégie de rebond, et ainsi choisir les prospects en fonction des domaines phares de l’agence : pharmaceutique et biotechnologique. Les fichiers clients peuvent être

prospecter ses clients en utilisant le publipostage, des relances téléphoniques voir des visites notamment à Lyon ou à Clermont-Ferrand 1. Mettre en œuvre l’action de prospection a. Le publipostage : avantages inconvénients Contact direct Permet relances/ invitations/ informations Envoi rapide Courrier personnalisé plusieurs envoi L’e-mailing : avantages inconvénients Envoi de masse Même règles que le publipostage Attention aux règles de la LCEN/CNIL 5. a. publipostage : nombre de prospect intéressés/nombres

de communication doit construire et accroître la notoriété du produit. Pour susciter l’intérêt et le désir (stade affectif), la communication doit mettre en avant les avantages distinctifs du produit. Pour déclencher l’achat/l’action (stage conatif), il est nécessaire de proposer des offres attractives à la cible. Le publipostage classique (mailing) : 5 éléments L’attention L’intérêt Le désir L’action (le coupon réponse et la lettre pré-timbrée) Méthode AIDA La conception du message :

Tableau comparatif des différentes techniques de communications |TECHNIQUES |EXPLICATIONS |Avantages |Inconvénients | |Le publipostage (mailing |Envoi par courrier d’offres commerciales |- Envoi d'un message personnalisé ; |- Faible taux de retour (entre 1 et 3 % en | |en anglais) |personnalisées ayant pour objectif de |- Impact local ;

être faites afin de personnaliser des publipostages de prospection. Par exemple : lieu géographique, raison sociale… c. Mettez à jour votre base de données en effectuant de nouvelles recherches sur Internet. Exemple de base de données mise à jour conçue sous tableur :  3. Mettre en œuvre l’action de prospection a. Comparez dans un tableau les avantages et les inconvénients de ces deux outils. Publipostage E-mailing Avantages Inconvénients Avantages Inconvénients – Courrier personnalisé, attractif

 Vendredi 5 septembre 2014 Calcul des coûts de chaque action envisagée : Action publipostage et phoning : 2.50 * 4 = 10€ pour 400 enveloppes 0.35 * 400= 140€ pour 400 timbres 4.70€ pour 400 feuilles 80 € cartouches d’encre 140 + 10 + 4.70 + 80 = 234.70€ □ Phoning : 400 * 0.50 = 200€ 234.70 + 200 = 434.70€ Formation des commerciaux □ Formateurs = 40€ * 7 = 280€ 280 * 2 = 560€ pour la moitié des heures de cours pour deux formateurs 40 * 7 = 280€ pour un formateur

base de données relationnel (SGBDR). Exemple de BDDM conçue sous tableur Excel : b. Précisez comment vous allez l’exploiter pour réaliser votre prospection. Proposition de réponse L’utilisation de filtres permet de personnaliser les publipostages de prospection. (voir Fiche ressource 2, page 35). Exemple : lieu géographique, activité… c. Mettez à jour votre base de données en effectuant de nouvelles recherches sur Internet. Proposition de réponse L’étudiant(e) cherchera sur Internet

d’accès. La vitrine permettrait aux clients du centre commercial de voir nos produits à l’entrée du centre, de sorte qu’ils aient envi de venir dans notre magasin. b. Les avantages et inconvénients |Avantages |Inconvénients | |Pour l’entreprise : | | |Conquérir

de la cave hésite sur la méthode de rémunération: un fixe élevé ou un fixe plus une commission sur le chiffre d'affaires réalisé calculée par tranche progressive. Analysez sous formes de tableau les avantages et inconvénients de ces deux méthodes de rémunération. | Avantages | Inconvénients | Rémunération fixe | - Prévision des coûts de vente (permet d'anticiper les dépenses salariales), - Un fixe élevé gagne la loyauté d'un commercial, (sécurité du revenu), - Equipe de vente