Banque On Ligne Pestel

(année d’ouverture) : 30 000 € CA 2021 : 60 000 € ( +100%) de CA 2022 (prévision) : 70 000 € (+16,2%) de CA Taux de fidélité : 97% Taux d’attraction : 28% Contexte concurrentiel : Concurrence directe : AXA, les compagnies d’assurances, les banques, les bancassurances, les mutuelles d’assurance, les assurbanques, les agents généraux d’assurances. Ces concurrents proposent les mêmes produits que nous à l’exception des fonds de placements d’épargne AXA, les conseils, l’expertise et la personnalisation

pour chaque D.A.S. (segment) Elaborer le mix - Le diagnostic stratégique 2 types de diagnostic stratégique: interne et externe Le diagnostic externe porte sur plusieurs éléments: -l’étude du marché de l’entreprise, -l’analyse PESTEL (SWOT) -l’analyse des cinq forces concurrentielles -La matrice BCG -La matrice « attractivité-compétitivité » -Les analyses du portefeuille d’activités Le diagnostic interne identifie les forces et les faiblesses du domaine d'activité

............................................................................. 16 a- L’analyse SWOT : ............................................................................................................................... 16 b- L’analyse PESTEL ............................................................................................................................... 18 c- Le cycle de vie d’un produit : ................................................................................

qu’elle peut faire : capacités et environnement limitent Ex d’objectifs : augmenter les parts de marché de 5% par an jusqu’en 2020 Un objectif est chiffré et daté Ensuite, phase de diagnostic Externe : opportunité/menace de l’environnement (voir PESTEL) Interne : force et faiblesses dues aux capacités de l’entreprise Puis, comparaison entre les objectifs et les prévisions, résultant des diagnostics interne et externe=> écart stratégique But de la planification : réduire cet écart Puis, on fait

la technique de segmentation : Technique de regroupement III. Identification des domaines d’activité stratégique de la BMCE-Bank Troisième partie : Diagnostic externe du secteur 34 I. Analyse du macro-environnement : Analyse PESTEL Secteurs d’activité de la BMCE II. Analyse des 5 (+1) forces de la concurrence : Matrice de PORTER III. Identification des groupes stratégiques au niveau du secteur bancaire Cinquième partie : Diagnostic interne de la BMCE

Nombre de points de vente 52 boutiques (sur les côtes françaises) Tendance du chiffre d’affaires En augmentation constante Tendance du marché Environ 6 % d’augmentation par an et sur 3 ans I – Analyse stratégique Analyse externe : o Analyse Pestel : Facteur politique : - - politique de libre échange qui amène la concurrence + - la politique de libre échange permet aussi d’avoir des matières premières moins chères Facteur économique : +/- - l’activité touristique influe sur l’économie

quel commerce (logiciel standard) mais pas aux spécificités de chacun de ces derniers. Le logiciel proposé offrira de nombreuses options supplémentaires qui faciliteront la gestion du commerce ciblé : Gestion des stocks. Réception des commandes en ligne. Système de scoring pour les clients : platinum, gold, silver, …(Etc) Possibilité de maintenance a distance. Système d’alertes pour le paiement des fournisseurs. Comptabilité plus approfondie. Les clients sont une niche, c’est un petit nombre

5 B. Parts de marché 5  Les principaux réseaux de distributions 6 C. Principaux axes stratégiques 6  Multiplier les actions commerciales 6  Aborder la stratégie des prix 6 III. Analyse de l’environnement macro-économique : le PESTEL Erreur ! Signet non défini. Introduction : L’assurance obsèques ne connait pas la crise, entre 2003 et 2009, le nombre de contrats garantie obsèques a augmenté de 75% soit 2.5 millions de souscriptions chez les sociétés d’assurance

succès considérable, en raison de manque de connaissances et d'une mauvaise adaptation au nouveau marché. Il est très important de recueillir des informations sur le marché dans le pays étranger pour prendre la bonne décision stratégique. analyse PESTEL - Japon Politiques opportunité régime :Le Japon est en forme de monarchie constitutionnelle. Le principal parti est le Parti démocrate, libéral-socialiste. La façon d’agir démocratique stable réduit le risque des fluctuations de l'emploi, du

technologiques, politico-réglementaires, socioculturelles qui influent sur les ventes et la rentabilité) Etudes de marché (comportements de la clientèle, taille du marché : « Quelle pourrait être ma part de marché ? ») Combien d’argent investir sur chaque ligne de produits d’Atlas ? Privilégier vente directe ou intermédiaires de distribution ? Marketing direct ou publicité ? Si on fait des analyses, c’est pour prendre des décisions argumentées Comprendre les clients Développer relations fortes, durables