Barriere De La Langue Module 5

Page 1 sur 38 Épreuve E6 : Management de l’équipe commerciale CONTEXTE D’ENTREPRISE A- Présentation du groupe Carrefour Carrefour est un groupe français du secteur de la grande distribution, pionnier du concept d’hypermarché en 1963. Créé en 1959 à Annecy, il est présent en Europe, en Amérique du Sud et en Asie, ainsi que dans d’autres zones du monde sous forme de partenariat local. Les activités du groupe sont nombreuses : hypermarchés, supermarchés, magasins de proximité, magasins

plan « Carrefour 2022 » ANNEXE 2 : L’équipe commerciale du point de vente CARREFOUR VENETTE ANNEXE 3 : L’organigramme de CARREFOUR VENETTE ANNEXE 4 : La zone de chalandise et panorama de la concurrence principale de CARREFOUR VENETTE ANNEXE 5 : Les ressources humaines du groupe CARREFOUR ANNEXE 6 : Les avantages RH du groupe Carrefour ANNEXE 7 : Le site de recrutement de CARREFOUR FRANCE ANNEXE 8 : La fiche de poste - Assistant de vente, rayon droguerie et parfumerie ANNEXE

.........................12 3. L’offre et la Demande ……………………………………………………………………………….12 a. L’offre …………………………………………………………………………………………………12 b. La demande ……………………………………………………….……………………….………14 4. Analyse concurrentielle ……………………………………………………………………………16 5. Segmentation stratégique du secteur hygiène et beauté ………………………….17 a. Le marché des eaux de toilette et parfums …………………………………………17 b. Le marché des produits d’hygiène ………………………………………………………21 c. Le marché des produits capillaires ………………………………………………………25

[pic] [pic] Arnaud Baudoin Franck Lambersens Eric Saunier-Payerne Patrick Verne [pic] [pic] [pic] SOMMAIRE 1 Notre équipe 3 2 Nos entreprises 4 3 Remerciements 10 4 Introduction 11 5 L’HISTOIRE DU MANAGEMENT 12 5.1 Préambule : 12 5.2 L’histoire du management de Cro-Magnon à nos jours 12 5.3 L’école classique du management 13 5.4 L’école des relations humaines 16 6 LE MANAGEMENT TRANSVERSALE 18 6.1 La définition du management transversale

électroniques dans la distribution industrielle européenne ....................................................195 4.4.2 Plates-formes électroniques dans la distribution industrielle aux USA ........................................................ 210 4.5 5 Plates-formes dans la distribution industrielle : menace ou opportunité ?..................................... 193 L’intégration de la filière par les TIC : vers la création de la valeur ? .............................................. 213 4.5.1

mais aussi à celui de la population née au Canada (tableau 5). Si nous comparons les nouveaux immigrés (arrivés entre 1996 et 2001) au reste de la population, Tableau 4 Immigrés admis au Québec, selon les 10 principaux pays de naissance, 2002-2006 Rang Pays de naissance 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Algérie Chine France Maroc Roumanie Colombie Liban Haïti Inde Pakistan Nombre 17 344 17 226 16 397 16 034 13 178 9 362 7 658 7 572 5 692 5 326 115 789 209 456 Pourcentage 8,3 8,2 7,8 7,7 6,3 4,5

Démarrer du marché, l’observer et le connaître  collecter des informations des étude de marché. Comprendre le marché  consommateurs.  utiliser la technique 2. traiter les informations, détecter les besoins, désirs et attentes des 3. 4. 5. Découper le marché en groupes homogènes de clientèles  segmenter selon des critères (âge, sexe, …) Déterminer le ou les segment à cibler = le marché visé. Elaborer un marketing-mix pour répondre aux attentes de la cible = concevoir et fabriquer

met en danger l’équilibre économique des circuits du livre. » isBn: 978-2-11-097357-3 Dicom: 12-027 Sommaire Le renoncement aux soins introduction .............................................................................................. 5 le renoncement aux soins pour raisons financières : données, mesures, éclairages internationaux ............................................................................ 7 le renoncement aux soins pour raisons financières, une approche économique

 ROYAUME DU MAROC Module n°20: L’ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL Secteur : tertiaire Spécialité : technicien spécialisé en commerce Niveau : technicien specialise Document élaboré par : Nom et prénom EFP DR Mme JBILOU SAMIRA ISGI KHOURIBGA ISGI KHOURIBGA Révision linguistique - - - Validation - - - MODULE 20 : L’ENVIRONMENT INTERNATIONAL MODULE 20 : ENVIRONMENT INTERNATIONAL Durée : 60 h OBJECTIF OPERATIONNEL

objectifs marketing de l’entreprise : 4 D) Les objectifs du Challenge : 4 E) Les contraintes du Challenge 5 3. Méthodologie 6 4. Analyse du marché 9 A) Présentation de l’entreprise : 9 B) La télécommunication : 9 C) Macro-environnement : 10 1) Démographique 10 2) Economique 11 3) Naturel 11 4) Technologique 11 5) Politico-légal 12 D) Micro-environnement : 12 E) SWOT 14 F) Interprétation 15 5. Stratégie marketing et plan tactique 17 A) SCP 17 Segmentation 17 Ciblage 18 Positionnement 18 B) P-Produit