BASE Company

BASE Company s.a. rue Neerveld 105 1200 Bruxelles tél. (048619)1999 Particulier (048619)1940 Business www.BASE.be facture M . M o h a mm ed C h e lh R u e J ea n J a c q u et 1 4 / E/ RC 1 0 8 1 K O EK EL B E RG date nº client nº facture période de facturation nº page 05/05/2015 0010328903 4951216015 02 avr - 01 mai 1 de 8 Votre solde TVA comprise 19,00 euro Veuillez payer le montant indiqué avant le 18 mai 2015 Services Montant euro Forfait(s) mensuel(s) 15,70 Montant total hors

l'entreprise.» Même s'il existe un nombre important de critères de segmentation selon le profil de chaque société et de son marché, de grandes tendances se dessinent néanmoins, fondées sur cinq typologies mises en avant par les experts. Bien segmenter sa base clients est un prérequis à toute action commerciale efficace. S'il existe différentes méthodes, le choix de l'une n'exclut pas les autres. Bien au contraire. C'est en les cumulant que votre segmentation gagnera en finesse. Le point sur les avantages

Des comités de suivi et sectoriels ont également été créés dans le but de faire le tour de l’industrie nationale. Axe 1 – L’Etude du cabinet McKinsey  au Maroc : Section 1 - Présentation du cabinet McKinsey : 1 - Définition : McKinsey & Company est un cabinet de conseil auprès des directions générales, leader mondial dans son secteur. Le cabinet aide un vaste éventail d’organisations, privées ou publiques, à améliorer leur performance et leur compétitivité, via des missions de stratégie

|Commandité | |Advisory board |Conseil de surveillance | |Affiliated company |Société affiliée. | |To allot shares |Attribuer des actions

vision pour le textile du Maroc à l’horizon 2025 autour d’un programme Public-Privé ambitieux Réunion de lancement du projet 27 Septembre 2012 CONFIDENTIAL AND PROPRIETARY Any use of this material without specific permission of McKinsey & Company is strictly prohibited Présentation de l’équipe McKinsey dédiée au projet Eric Bernheim Mourad Taoufiki Youssef Tazi Mezalek  Personnes présentes à la réunion Kenza Barrada ▪ ▪ ▪ ▪ Directeur associé senior au bureau de Genève

| | Les entreprises sont, aujourd'hui, toujours plus nombreuses à se lancer à la conquête de nouveaux clients et à se pencher sur leurs coûts d'acquisition de clientèles nouvelles. Or, pour Fred Reichheld, directeur de la recherche de Bain & Company et l'un des spécialistes mondiaux de la fidélisation de la clientèle, le meilleur moyen de croître durablement est de prendre tout particulièrement soin d'un actif essentiel : les clients heureux. Car, ces derniers n'hésiteront pas à recommander à

améliorations apportées par les chercheurs en stratégie (notamment Igor Ansoff, Michael Porter, Henry Mintzberg, Jay Barney ou W. Chan Kim et Renée Mauborgne) et par les cabinets de conseil en stratégie du type Boston Consulting Group, McKinsey & Company ou Arthur D. Little. III- Les démarches stratégiques 3.1. Les différentes écoles de pensées en stratégie On trouve dans la littérature un très grand nombre de définitions de la stratégie de l'entreprise, mais la plupart des définitions mettent

Matrice McKinsey Matrice de McKinsey Matrice de McKinsey Améliorée Il s'agit d'une matrice de décision stratégique, développée par le cabinet de conseil McKinsey & Company, où chaque DAS (Domaine d'activité stratégique) est analysé à partir de deux dimensions : l’attrait du marché (pour l'entreprise devant prendre une décision) et la position concurrentielle. L’attrait du marché dépend de sa taille, de sa croissance, de sa rentabilité, des barrières à l’entrée, de l’intensité de la concurrence

Case – Candidate Preparation Materials This document is intended to help prepare you for the case portion of a McKinsey& Company interview. While interviewers at McKinsey have a good deal of flexibility in creating the cases they use in an interview, we believe that the following case is a good example of the type of case many of our interviewers use. The example below is set up to teach you how to approach a typical case. The italicized sections are descriptions or instructions to help you navigate

comprise entre 3,5 et 4,5 avec une solution étalon d'hydroxyde de sodium 5,0 N. Corriger les résultats de l'analyse en fonction des volumes. Pour supprimer l'effet de l'augmentation de volume dans le résultat final, diviser le volume total (acide + base + échantillon) par le volume de départ de l'échantillon et multiplier le résultat par ce facteur. mg/L Al3+ (Lecture de l'instrument) Concentration réelle d'aluminium mg/L F– Aluminium (0,008 – 0,800 mg/L) Aluminium 8012_Aluminium_PP_28F Page