Besoin

2 La gestation du besoin • • • • • • • • • • 4/24/15 Besoin inconscient Besoin émergent Besoin de concomitance psychosensoriel Besoin opérant Besoin structurant Besoin cognitif Besoin conatif Besoin évaluatif Besoin de conformité Besoin adaptatif Master Marketing Abderrazak GHARBI 3 Figure 3.2 La théorie des dominos : Flux environnemental Eveil sensoriel Besoin inconscient Déséquilibre homéostatique Pulsion Image pulsionnelle Besoin émergeant Désir inconscient Besoin opérant Exposition

4.1 GESTION DES SYSTÈMES DE PRODUCTION MODULE 4 PLANIFICATION DES BESOINS EN MATIÈRES (PBM - MRP) DAOUD AÏT-KADI DÉPARTEMENT DE GÉNIE MÉCANIQUE FACULTÉ DES SCIENCES ET DE GÉNIE HIVER 2007 Planification des besoins en matériel GMC-10312 4. PLANIFICATION DES BESOINS EN MATÉRIEL 4.1 CAS OÙ LA DEMANDE EST DÉPENDANTE Un produit est généralement constitué de plusieurs sous-systèmes, de composants et d’éléments. Une demande pour un tel produit engendre une demande pour tous les éléments

DÉFINITIONS - EXEMPLES DE CdCF 1. Notion de Cahier des charges 2. Cahier des charges fonctionnel CdCF 3. Exemples de CdCF III. DEMARCHE D’EXPRESSION FONCTIONNELLE DU BESOIN 1. Principe de la démarche 2. Intérêt de la démarche fonctionnelle IV.PARTIES PRINCIPALES D’UN CdCF 1. Une présentation générale du problème 2. L’énoncé fonctionnel des besoins (partie principale ou cœur du CdCF) 3. Un appel éventuel à des variantes 4. Un cadre de réponse 5. Les annexes V. ORGANISATION NÉCÉSSAIRE À L’ÉLABORATION D’UN

climat propice. Différentes phases d’un entretien de vente = les 3C +1 * Connaître * Préparation * Présentation ou Prise de contact * Découverte des besoins du client * Convaincre * Argumentation brute (sur le produit, sur mo, AC) * Traitement des objections * Argumentation différenciée * Conclure *

l'économie et son domaine 3 types de besoins: -immédiat -sociaux -estime de soi L'économie commence par la nécessité de satisfaire des besoins, ces besoins sont illimités et ne seront satisfais que par des biens et services en quantité limités de cette contradiction naît des choix. I°Qu'est ce que l'économie 1 La satisfaction des besoins: les biens C'est un état de manque face à ce qui est ressentit, ce qui est nécessaire. La rareté engendre le besoin, lequel est aussi autant lié à la

liquidités et placements 2 1.2 La consommation La consommation est l’ensemble des biens et des services détruits afin de satisfaire directement ou indirectement un besoin . ✓ Consommation o Consommation finale : biens et services détruits afin de satisfaire directement un besoin o Consommation intermédiaire : biens et les services détruits afin de produire d’autres biens ou services 2 types de vision ✓ Consommation finale

financement de l’économie Les agents économiques (ménages, entreprises ou administrations publiques) disposent des ressources propres de financement. Ces dernières peuvent être insuffisantes par rapport aux besoins de consommation et d’investissement I. Les capacités et besoins de financement 1. Quelles sont les ressources propres des agents économiques non financiers ? Pour les entreprises les ressources propres sont constituées par la capacité d’autofinancement. Pour les

1- La connaissance de lʼentreprise et les marché • définition ou en fonction des types de besoins et de produits en fonction des types dʼacheteurs ou en fonction de lʼespace géographique. Le marché est un groupe homogène d'élément possédant les mêmes caractéristiques. ex: produit/ domaine " " aspirateur/ équipement de la maison " pomme/ les fruits et légumes " alfa Roméo/ marché de lʼautomobile " produit pour peau clair/ les femmes asiatiques " • type de marchés géographique: adapter à la culture

organisationnelles, humaines et techniques et propose des moyens de mesure pour faciliter la réalisation et l’évolution du projet.. Le concept de schéma directeur de l'informatique (SDI) est né dans la banque et la grande administration face au besoin de planifier des investissements de plus en plus lourds, de maîtriser les aspects humains liés à la modification des méthodes de travail. Des travaux de réflexions importants ont été menés pour proposer une démarche systématique. Ils ont donné lieu

Le travail ne modifierait-t-il pas l’Homme ? Le travail semble une nécessité pour subvenir à nos besoins et est vécu le plus souvent pour l’Homme comme une contrainte. Mais plus encore, au Moyen-Age, le travail est vu comme dégradant (travail des esclaves, des cerfs). Mais à partir du 19ème siècle, le travail libère l’humanité. Aujourd’hui il est vu comme une obligation pour subvenir aux besoins des Hommes. Cette obligation pourrait être dégradante comme bénéfique. Le travail, pourvu qu’il soit