Besoins Murray

Descartes Le consommateur rationnel L’homme est ici dans cette approche régie par sa raison. La vie psychique apparaissant réduite a l’état de conscience claire, le choix et l’achat obéissent aux lois de l’évaluation objective Le produit répond a un besoin déterminé, formulé et il sera élu après mure réflexion sur des critères réaliste sur des données purement économique : -Rapport qualité/prix -Efficacité -Garantie -Sécurité Le consommateur recherche avant tout des explications, des démonstrations

(données INSEE) : Néanmoins, les sportifs sont de plus en plus exigeants sur leurs attentes au niveau de leur activité physique et sportive. Chacun en recherche une où il pourra évoluer de façon significative et qui répondra précisément à ses besoins que ce soit pour la performance, la santé, ou le tout simplement pour le plaisir. D’où l’apparition et la montée en puissance d’un grand panel d’activités physiques et sportives, telles le vélo, la fitness, la zumba, l’aquagym, le bodybuilding… qui

Marketing fondamental Le marché: marché et besoins Cheikhou NDOYE, Consultant Marketing & vente - IMAN - L1 C & D – 2012/2013 A. Le marché  La définition du marketing fait appel aux notions de besoins et de marchés.  Sur un marché interviennent différents types d’acteurs qui offrent ou achètent un produit ou qui influencent les échanges.  Le marketing, grâce aux outils qu’il met en œuvre, permet à chaque entreprise de découvrir les limites de son marché et les rapports de force qui

Maslow : Maslow propose l’existence de besoins repartis en cinq catégories : * les besoins physiologiques ; Ces besoins peuvent être satisfaits par l’intermédiaire de la rémunération * les besoins de sécurité Ces besoins peuvent être satisfaits parle développement de l’employabilité des individus * les besoins sociable Ces besoins peuvent être satisfaits par la communication interne, les groupes de projet, les activités sociales. * les besoins de reconnaissance Satisfaits par l’implication

marketing réactif). I. Définition • Les besoins Selon Cautler, le besoin né d’un sentiment de manque éprouvé à l’égard d’une satisfaction liée à la condition humaine. Le besoin est donc conscient et la personne est donc capable de l’exprimer. Les besoins vont évoluer dans le temps, d’où la modification des dépenses de consommation. Ils varient d’un pays à l’autre et dépendent du degré de développement économique d’un pays. Les besoins évoluent dans l’espace et dans le temps. Ils varient

et motivations 16 I – Les fondements théoriques de la motivation 17 A - Quelques théories de la motivation 17 1 – Répondre aux besoins pour motiver 17 Le modèle des besoins manifestes de MURRAY (1938) 17 La pyramide de Maslow  (1943) 18 La typologie de Ronen 19 2- Rendre le travail plus intéressant pour motiver

bonheur est la principale nécessité dans le fondement de la motivation et que les autres attentes sont uniquement des objectifs secondaires. Dans sa conception tripartite de l’âme, Platon intègre déjà l’idée de motivation : l’epithumia (caractérise les besoins physiques : le désir de manger ou de se reproduire), le thumos (terme actuel : l’émotion) et noos (la raison). Au XVIIIe quelques philosophes s’intéressent à la motivation. Par exemple, Kant pense qu’il existe deux origines de la motivation :

pression accrue sur les prix et sur les marges bénéficiaires. Les marges étant petites, les entreprises doivent maintenant miser sur le volume. Taille des supermarchés et joueurs non traditionnels Les supermarchés ont dû s’adapter aux demandes et aux besoins des consommateurs en agrandissant leurs surfaces dans le but d’accroître l’offre en plus d’offrir des produits et des services connexes. Ainsi, dans les années 60, une épicerie offrait environ 2000 produits en comparaison avec pratiquement 25 000

Fenouillet F et Lieury A. (2012) La motivation, moteur de l’apprentissage. L’essentiel Cerveau et Psycho, 11, pp 14-20. Partie théorique : La motivation est définie par le besoin et peut être modifié par le renforcement négatif ou positif. (Hull, C, 1920/1950) Estime de soi importante pour la motivation. (Murray, H ; Deci, E ; Ryan, R ; Nicholls, D) La motivation intrinsèque vient de soi (Harlow, H,) Progression en lien avec le sentiment d’efficacité. (Bandura, A) Confirmation de l’existence

Environnement - Segmentation - Stratégie - Besoin Les études de marché ont une importance primordiale dans les entreprises. La mercatique va associer 3 notions fondamentales : - Le marché - L’entreprise - Consommateur (connaître leurs besoins, prévoir leurs comportements, créer des besoins) Les principaux acteurs sur les marchés Raison de l’apparition / modification des produits Produits Halal - Musulmans - Producteurs - Distributeurs - Nouveau besoin Tassimo - Consommateurs - BOSCH -