Bic Ciblage

Ecureuil aux états unis… • La gamme : (voir partie du cours sur la politique de gamme) La gamme de produits est en étroite corrélation avec la stratégie à long terme de l’entreprise ; le choix de la gamme dépend également de la segmentation, du ciblage et de la stratégie de positionnement de l’entreprise. • la marque : c’est le signe distinctif relatif au produit ou au groupe de produit. C’est un élément capital d’identification et d’image du produit. Elle est une garantie de qualité et génére

entreprises. II. Options stratégique au niveau d’un DAS * La différenciation parle d’un produit * La diversification parle du domaine d’activité Domination par les prix : * Stratégie d’épuration, différenciation par le bas, (Ryannair, Bic avec les stylos, les téléphones jetables, les parfums jetables…) * Stratégie de domination par les prix = avoir des clients parce qu’ils sont moins cher (ex : Watherman / Mont Blanc) * Focalisation et concentration, LE COURS I. Définition

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole, un dessin

DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C. DIFFERENCIATION PAR

industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie de lancement. 5. L'analyse économique. 6

000 € site sur OVH développement le graphisme la gestion du site gain du jeu concours : voyage à New york 1 semaine pour 4 personnes Evènement Total evt = Hors logement 145 840,25 € Avec logement : 150 040,25 € Bus personnalisé aux couleurs de BIC = 30 000 € Appareils photos = 4 000 € Sharing Box = 42 840,25 € Ipad = 1 500€ Goodies = 60 000€ Hôtes = 6 500 € Demi Tente = 1 000 € bus personnalisé (espace pour tagg compris) goodies (3€ /u, 3 000goodies/j) 6 Appareils photos Reflex Nikon (un

Impact * Manque de souplesse * Manque de ciblage * Média fugace * FT élevés Radio * Information * Répétitivité * Action rapide * Media fugace * Pas de visualisation Internet * Ciblage/ affinité * Formats * Créativité * Interactivité * Manque d’envergure * Cibles encore pointues * Média intrusif Cinéma * Image (format émotion) * Impact (qualité attention) * Ciblage * Cible trop spécifique * Couverture

industriel. 5. Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie de lancement. 5. L'analyse économique. 6

Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie de lancement. 5. L'analyse économique

Analyser la concurrence. B - Mesurer la demande. 1. Les principaux concepts de mesure de la demande. 2. L'estimation de la demande. 3. L'estimation de la demande future. C - La segmentation des marchés. 1. La segmentation des marchés. 2. Le ciblage. 3. Le positionnement. D - Elaboration des stratégies marketing - Les nouvelles offres. 1. La recherche des idées. 2. Le filtrage. 3. Le développement et le test du concept. 4. L'élaboration de la stratégie de lancement. 5. L'analyse économique