Bic Ciblage

communication en vue de susciter une réaction à court terme de la cible visée. OBJECTIF Etablir une relation ciblée et directe (sans ( intermédiaire) visant afin de déclencher une réaction inter-acive aboutissant à un acte d’achat. AVANTAGES Le ciblage La personnalisation L’incitation à l’action La faible visibilité par les concurrents Le contrôle et le suivi Il repose sur 3 vecteurs: l’écrit, l’oral et le visuel. visuel 02/07/2009 Jean-lou POIGNOT - Développement des Ventes 7 L’écrit:

fonction de leur prix et disponibilité. Le rôle prioritaire du gestionnaire est alors d'accroître la capacité de production et d'améliorer l'efficacité de la distribution A abouti dans certains cas à de retentissants échecs : Par exemple, les parfums BIC incompatible avec l'image que le consommateur attend de lui. 2) L'optique produit Domaine où la technologie est dominante, souvent à tort adopter par les hôpitaux, écoles, musée, administration. Le consommateur préfère le produit qui offre de meilleures

porteur d’espoir, nouvelles catégories d’actifs : employés et cadres Vraie démocratisation de la consommation  masse Le foyer est l’obsession des années 30 Maison, équipement du foyer, la voiture Contribue à l’émancipation des femmes (Moulinex, Bic, Fiat 500…) Une consommation statuaire Fière d’exhiber les objets comme emblèmes du « standing » MAIS 1968 : modèle sur toujours plus de conso -> dénoncé par les jeunes Contre-culture qui refuse la consommation pour le bonheur 1973 : 1er choc

nombre de segments très  important 65 +4 - Les stratégies  66 LE CIBLAGE Le marketing indifférencié 1 produit 1 plan marketing pour tous les segments Cette stratégie est à l’opposé de la notion de segmentation. L’entreprise adopte une démarche globale destinée à tous les acheteurs potentiels. Marché Avantages Inconvénients Économies d’échelles Risque important : une erreur peut être fatale S. Mayol cours de marketing +4 - Les stratégies  67 LE CIBLAGE Le marketing concentré 1 produit 1 plan marketing

Marketing, la segmentation, le ciblage, le positionnement Mercredi 14 décembre : Le Plan Marketing, évaluation individuelle « SWOT de votre enseigne ». Exercice Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc, Bic, Barilla, Panzani. Exercice : corrigé Pour chacune de ces marques ou enseignes, retrouvez la stratégie de prix suivie : Dior, Zara, Sony, Sagem, Jaguar, Renault, Montblanc, Bic, Barilla, Panzani. Ecrémage

in first out) Innovation de marketing En général, il existe deux natures d’innovations : Innovations incrémentales Innovations de rupture (cassette CD) L’innovation n’est pas toujours synonyme de succès Exemple d’échecs : ordinateur Xerox, Parfum Bic, le concorde, Cytale, le système Iridium Seule une innovation sur 10 est un succès (le dilemme de l’innovation). Cause d’échecs : La non prise en considération des études de marché Un marché surestimé Un produit mal conçu Un positionnement inadapté

stratégie marketing de l’action(marketing opérationnel :les 4P) • II- les techniques marketing: la démarche marketing repose sur trois piliers: Les étapes de la démarche marketing Etude de marché Identification des besoins Segmentation, ciblage, positionnement Marketing mix(produit, prix, distribution, communication) Evaluation des résultats( réalisme économique) III-les principaux acteurs en marketing: * l’entreprise: la taille de l’entreprise, la formation du personnel et sa compétitivité

faire connaître et valoriser son ou ses produits, sa ou ses marques, son enseigne. Il y a deux politiques de marques : I. POLITIQUES DE MARQUES DE PRODUCTEURS  1- Politique de marque produit : ex - Unilever 2- Politique de marque ombrelle ex : bic 3- Politique de marque double (caution) une marque reconnue qui cautionne une autre marque ex : DANONE ? Activa, Activel Les avantages et les inconvénients des trois politiques : Etude de cas de DADON sur le net Les histoires des grandes

de telephone portable d’en acheter un. Faire consommer plus les consommateurs actuels. Strategie du maintient du chiffre d’affaire  une stratégie de fidélisation. 11/10/13 B. Le choix de la cible : Differentes strategies en matiere de ciblage : marketing indifférencié : l’entreprise décide de s’attaquer à l’ensemble du marché, son objectif étant alors d’atteindre le plus grand nombre de consommateur possible. Avantage de coûts, notamment sur les coûts de production avec des économies

RÉVISION CIBLAGE SEGMENTATION POSITIONNEMENT ANALYSE DIAGNOSTIC Compréhension de l’environnement Marché ConsommateursConcurrence Forces et faiblesses de l’entreprise Techno. Marketing Finances Commercial STRATEGIE Ciblage Positionnement MARKETING MIX Mise en oeuvre du PLAN D’ACTION MARKETING pour atteindre les objectifs fixés 2 Segmentation Ciblage Positionnement 3 Un Dilemme Marketing Chaque consommateur est un CAS PARTICULIER à traiter SUR MESURE DIFFICULTES DE PRODUCTION