Bic Distribution

(Centre d'Étude des Supports Publicitaires.) Inconvénients : Descriptif et non explicatif. N'analyse pas les comportements. ⁃ ⁃ ⁃ Critères de comportement et d'attitude par rapport à un produit (ex : quantité achetée, fidélité à un canal de distribution, habitudes d'utilisation, fréquence d'utilisation). Avantages : Critères quantifiables et explicatifs. Inconvénients : Informations non disponibles et qui nécessitent des enquêtes spécifiques. Styles de vie : Qui présentent une typologie de la

Marketing Distribution Introduction Différence entre commerce et distribution La distribution écoule, le commerce revend ! Le commerce = une activité de revente « Le commerce est l’activité de revente en l’état, sans transformation, de produits achetés à des tiers » La distribution = une activité d’écoulement « La distribution a pour objet d’assurer le passage des produits finis depuis leurs lieux de production jusqu’à leurs lieux d’acquisition ou de consommation » Définition

marketing-mix : sélection des instruments marketing : product : mise au point d'un produit répondant à une demande (couple produit- marché) price : définition et mise en oeuvre d'une politique tarifaire place: choix et gestion des canaux de distribution promotion : technique de communication facilitant la vente du produit d'autres P peuvent s'ajouter : physical facilities (infrastructures), people (personnel en contact avec le client), process management ( fournisseur-distributeur) le service

les mutations récentes de l’activité commerciale, ❑ Découvrir les stratégies de distribution possibles, ❑ Identifier les différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants

rapport aux produits offerts par l’entreprise. Le Marketing joue donc un rôle très important dans deux directions : La définition des attentes (cachées ou exprimées) de la demande : utilisation du produit, attributs du produit, mode de distribution, niveau de prix.... La mise au point de l’offre : conception du produit, conditionnement, référencement, avantages distinctifs.... L’entreprise doit veiller à apporter une offre adaptée et cohérente au besoin du client dans 4 domaines

PROPRIETES DES DISTRIBUTIONS Notations Original f(t) ou T(t) t ∈R Distributions: Définitions Des Fonctions +∞ TRANSFORMEE DE LAPLACE DISTRIBUTIONS Toutes les relations s'entendent ∀ϕ Transformée Espaces de fonctions (sur à valeur dans ) = C∞: fonctions indéfiniment dérivables : fonctions C∞ à décroissance rapide r c La notation T(x) est incorrecte mais très pratique !!!! Egalité T1 = T2 si = T=0 si = 0 Lf(p) ou LT(p) p = x+iy ∈ c e-pt f(t) dt 0 E S D: fonctions

également être défini par : * Des caractéristiques matérielles * Des caractéristiques fonctionnelles (le service qu’il rend) * Des caractéristiques psychosociologiques telles que l’image que le produit donne du consommateur (acheter un stylo Bic ou un stylo Mont-Blanc permet de satisfaire le même besoin mais ne donne pas la même image de l’acheteur) 1.2. Les niveaux de produit : On en distingue trois : * Le produit central : c’est-à-dire l’avantage essentiel recherché par l’acheteur

Agdal - Rabat MATIERE : INITIATION AU MARKETING  LA DEMARCHE DU MARKETING  LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR  LES MARCHES DE L’ENTREPRISE  LA SEGMENTATION  LA POLITIQUE DU PRODUIT  LA POLITIQUE DE PRIX  LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION  LA POLITIQUE DE COMMUNICATION BENYASSINE Hicham INTRODUCTION AU MARKETING TABLE DES MATIERES INTRODUCTION ___________________________________________________________ 4 1. 2. 3. 4. LA NAISSANCE DU CONCEPT : _______________________________________________________

est nécessaire d’analyser le pouvoir de ces concurrents, tout en essayant de savoir le maximum d’informations à propos de leurs taille, effectifs, chiffre d’affaire, ainsi que leurs stratégie adoptées au niveau des prix, produit, communication, distribution….afin de se positionner dans le marché. A. Concurrence direct : La concurrence directe est représentée par toutes les entreprises de sécurité ayant comme activité principale sécurité, Surveillance, Gardiennage. Ces concurrents sont traités

stratégique avec OTP Bank, première banque indépendante d’Europe Centrale, qui se traduit par des accords de distribution dans neuf pays et l’acquisition des activités d’assurance d’OTP (OTP Garancia), compagnie leader en Hongrie, ainsi que ses filiales d’assurance en Bulgarie, Roumanie et Slovaquie. En France, à la conquête d’une clientèle urbaine et de nouveaux canaux de distribution, Groupama a lancé dans le courant de l’année 2008, « Amaguiz.com », une nouvelle marque destinée à la vente exclusive