Biotherm

de créneaux et de pays possibles. L'an dernier, la société y a consacré 581,3 millions d'euros et a déposé 628 brevets.Pour atteindre ses objectifs, François Dalle a élargi le périmètre en faisant l'acquisition de Garnier, Lancôme, Vichy, Gemey, Biotherm... L'Oréal commence à poser son drapeau à l'étranger, se taillant une réputation chez les meilleurs coiffeurs. Mais l'affaire reste très française. « A mon arrivée dans le groupe en 1978, il y avait quatre divisions : produits publics et coiffure

(27,5% du CA), de soins capillaires (27,2%), de soins de la peau (23,1%), de coloration (18,8%) et autres (3,4%) vendus sous les marques Kérastase, Kiehl's, Garnier, L'Oréal Paris et L'Oréal Professionnel, Maybelline, Matrix, Laboratoires Vichy, Biotherm, La Roche-Posay, Skinceuticals, Lancôme, Helena Rubinstein, Ralph Lauren, Cacharel, Giorgio Armani, Shu Uemura, Redken et SoftSheen Carson. La commercialisation des produits est assurée au travers de la grande distribution (51,1% du CA), de la distribution

rue Anatole France 92 691 Levallois-Perret cedex Activité : Marketing Produits de Luxe International Département ou service : Marketing Biotherm & Helena Rubinstein TREMEA LE CONTEXTE DE LA SITUATION Contexte managérial : Mme Crémieu est la Directrice Marketing pour les Produits de Luxe Helena Rubinstein et Biotherm pour le Travel Retail de la zone EMEA (Europe, Moyen-Orient, Afrique). Son équipe composée de 3 Brand Managers (Chefs de Produits), d’une stagiaire de l’ESSEC

 marché  .........................................................................  19   Partie  3  :  Trois  marques  représentatives  du  marché  français  .....................................  21   A.  BIOTHERM  Homme  ............................................................................................................................     21 a.   Analyse  visuelle  de  la  campagne  publicitaire  ...............

 La démarche mercatique A) Quel était le problème rencontré par Biotherm à la fin des années 1980 ? Le problème rencontré par Biotherm à la fin des années 1980 était la concurrence de nouveaux venus, comme Clinique ou Clarins. Ce problème survient car sa ligne de soins progresse faiblement dans les magasins. Retrouver la croissance en Europe relevait de la mission impossible c’est pourquoi le groupe a donc envisagé une expansion sur d’autre marché. B) Quelle solution le groupe l’Oréal

distribution. Il est rare qu'une marque se positionne sur plusieurs réseaux à la fois. Parfumerie, grande distribution et pharmacie sont donc abordées individuellement, les prix et positionnements des produits étant différents d'un canal à l'autre. Biotherm fait exception à la règle puisque la marque est présente, depuis toujours, aussi bien en parfumerie qu'en pharmacie. La croissance de ce marché provient de la vente des produits de soin du visage séduisant un consommateur urbain âgé de 30 à 40 ans

qu’une nuit de sommeil n’arrive plus à effacer, l’homme moderne se tourne de plus en plus vers les produits cosmétiques. Stress, manque de sommeil, alimentation chaotique et environnement agressif rendent la démarche plus que nécessaire. Excepté Biotherm Homme qui existe depuis 1985, les soins masculins sont apparus vers l’an 2000 : les premiers étaient des antifatigues censés effacer les traces d’une nuit de fête ou de travail. En nommant leur produit Lendemain de fête, la marque Nickel, fondée

hommes, on peut trouver : des crèmes anti-poches, les soins « bonne mine », les patchs anti-points noirs, les crèmes hydratantes… Pour ce qui est des marques présentes sur cette niche de marché, on trouve, entre autres, Clarins, Nivea For Men, Biotherm Hommes, Nickel…(Pour plus de précisions, veuillez vous référer à notre catalogue en annexes.) Voyons maintenant comment se présente l’environnement de ce secteur, en commençant par son environnement législatif. B°) Environnement législatif

Les années 1970 sont celles de l'accélération des acquisitions (Garnier, Biotherm, Synthélabo) et de l'opération de participation croisée avec le groupe Nestlé. Liliane Bettencourt, par peur d'une potentielle nationalisation de son groupe ou d'un rachat par Elf qui vient d'acquérir Sanofi, cède 25 % du capital de L'Oréal à Nestlé contre la participation de Mme Bettencourt de 4 % dans le capital de Nestlé Alimentaire SA, un pacte stipulant que cet équilibre ne peut être modifié du vivant de la fille

soucieuses de l’environnement, aimant la nature, les voyages, l’art. 3. La concurrence directe et indirecte On dénote plusieurs concurrents, directs et indirects, à Missey.K en France : Concurrence Directe Concurrence Indirecte Biotherm Melvita Dr. Haushka Alaena Abellie Lucia Rapetti Sanoflore Entreprises de distribution : Nocibé Sephora Yves Rocher Parapharmacies Les concurrents directs sont les sites web se positionnant sur le même segment que Missey