Bonpoint

Analyse via les études EMLV-S7 18/12/2009 Étude pour Bonpoint par Moka Étude Amandine BINOT Matthias BLONDIOT Olivier DE ROHAN CHABOT Catherine KLEIN TABLE DES MATIÈRES RÉSUMÉ I. CONTEXTE ET PROBLEMATIQUE ........................................................................... 8 II. METHODOLOGIE ET OBJECTIFS .......................................................................... 10 III. RECHERCHE DOCUMENTAIRE ................................................................

1 A2 Valentine Année 2009-2010 RAPPORT STAGE DE VENTE Rue de Tournon, Paris VIème. Remerciements Je tiens à remercier l’entreprise BONPOINT, Donatienne PERRIN responsable du recrutement et l’ensemble de l’équipe sans oublier Claudine AILLOT responsable du magasin et mon maître de stage Leila HARDY, de m’avoir accueillie tout au long de cette période mais aussi pour l’excellente ambiance

Dior et un indépendant : Bonpoint. 34 A. Présentation des deux entreprises à travers leur historique 34 1. Baby Dior 34 2. Bonpoint 35 B. Stratégie générale 37 1. Cible 37 a. Baby Dior 37 b. Bonpoint 37 2. Positionnement 38 a. Un positionnement à l’image de la marque mère pour Baby Dior 38 b. Bonpoint 38 3. Moteurs 39 a. Baby Dior profite des moteurs de sa marque mère Christian Dior. 39 b. Bonpoint 40 C. Mix marketing 41

à leur tour, veulent percer et développent des projets dans ce sens, comme Baccarat, Longchamp ou Bonpoint. La marque d’habillement pour enfants a ouvert deux boutiques dans le pays en juin. Ce qui y porte son réseau à 4 magasins. « Nous sommes au Brésil depuis 2007. C’est l’un des marchés sur lesquels nous avons eu la plus forte croissance ces dernières années, indique Eric Vallat, le PDG de Bonpoint. Il y a un vrai potentiel. » Les Cristalleries Saint-Louis accélèrent elles aussi. « Nous devrions

d’Aurélie Bidermann. Cette dernière, de retour à Paris, tient son atelier et distribue en exclusivité chez Colette. La même année, elle séduit également la boutique Bonpoint, qui tombe sous le charme de sa mini-collection pour enfants. La boutique commercialise aujourd’hui une gamme exclusive Aurélie Bidermann pour Bonpoint. Le Japon s’enthousiasme également des créations de la nouvelle venue française. Également femme d’affaires, la créatrice se voit investir dans différents points de vente

| |un positionnement haut de gamme. | |Orchestra/Kazibao | | | |Bonpoint | | | |DPAM | |

importée d’Europe et des Etats-Unis est réservée à la classe aisée. La marque Bonpoint est présente au Brésil pour la vente sous licence des vêtements importés de France, mais fabriqués dans divers pays dont la Chine, Hong Kong, le Portugal, La Roumanie… Leur stratégie est d’ouvrir des boutiques, investir en communication pour lancer la marque et éventuellement ensuite ouvrir d’autres boutiques. Actuellement, la marque Bonpoint a 3 boutiques : deux sur Sao Paulo et une à Brasilia. LES RESEAUX DE DISTRIBUTION

l'analyse : -        les géants de l'industrie mondiale du luxe (LVMH et PPR) s'appuient sur plusieurs marques affichant des positionnements prix différents, du haut de gamme au luxe ; -        les spécialistes de l'enfant (Tartine & Chocolat, Bonpoint, marques du groupe Zannier…), dont les origines remontent aux années 60-70, proposent quant à eux, les gammes les plus larges en nombre de références ; -        les créateurs de mode (Sonia Rykiel, Agnès b...) transposent, enfin, leur code au

de Quercize président de Van cleeF & arpels chantal thoMass créatrice de mode thibaut de la rivière directeur de l’institut directeur du déVeloppement d’edc élodie leprince rinGuet directrice réseau Boutiques europe memBre du comité de direction Bonpoint souhaitant se spécialiser dans le secteur du luxe n création d’entreprise de luxe les médias spécialisés partenaires sup de luxe a noué des relations priVilégiées aVec les médias internet spécialisés, dont : aBc-luxe.com et sa plate-Forme

vintage, quincaillerie « chic » et art de vivre quotidien, un Café Bouquiniste et un Espace Fleurs, le concept est innovant. En effet, Merci, c'est une philosophie de vie proposée par Marie France et Bernard Cohen, que l'on connaissait pour la marque Bonpoint, et qui se veut entièrement novatrice. Loin de créer un énième point de vente multimarque branché, le couple a développé un concept audacieux : des créateurs font don de leurs collections au magasin et les bénéfices réalisés sont reversés à un fond