Book Vendeur

d’enseignement « Gestion de clientèles » permet de développer les compétences C1- « exploiter et partager l’information commerciale » et C2 - « organiser, planifier et gérer l'activité commerciale » pour la partie qui concerne l'activité que le vendeur mène seul face à sa clientèle. Ces compétences sont évaluées directement dans l'épreuve E5 : « management et gestion d'activité commerciale » et indirectement dans l'épreuve E6 : « conduite et présentation de projets commerciaux ». Lien avec

travail du Galec est bien précis et important, en effet il négocie avec les fournisseurs les conditions commerciales pour l’ensemble des magasins. Durant une collection, le Galec a un rôle primordial ; Un dossier (book) est réalisé suivant les tendances vues et les shoppings réalisés. Ce book est ensuite envoyé au fournisseur qui renvoie des échantillons provisoires sur la collection à confectionner. Ensuite les échantillons définitifs sont exposés lors des shows rooms durant lesquels les adhérents

paiement se fera par compensation entre le banquier du tiré et celui du tireur. La LDC est à la fois un instrument de paiement et de crédit. A la fin du XVIe- début XVe : comptabilité en partie double (partita doppia de Luca Pacioli ; double entry book keeping) DEF : c’est la compta de l’économie marchande capitaliste Capitalisme : Maximisation profit et prend des risque Économie marchande : Qui passe par le marché dans la sphère privé Comptabilité en Partie Double : décrire chaque évènement sous

évitez le jargon professionnel. Les banquiers sont des généralistes ; * soigné : c’est à la fois une preuve de votre professionnalisme et une marque de respect envers ceux qui auront à lire ce document et que vous solliciterez ; * vendeur : c’est le plus difficile à réaliser… Votre dossier doit, dans les formulations employées, refléter votre enthousiasme, votre conviction profonde sur la potentialité économique de votre projet et votre crédibilité d’entrepreneur. -------------------------------------------------

relation client s’inscrit dans un contexte de mutation des métiers commerciaux sous les effets conjugués de l’élévation du degré d’exigence du consommateur, de l’ouverture des marchés et des évolutions technologiques. Ce technicien supérieur est un vendeur - manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires compatible avec une optique de développement durable. Il inscrit son

clients concerns Profil Particulier (B to C) Professionnel (B to B) Fonction acheteur, utilisateur, prescripteur, payeur, revendeur Prospect, client ge, sexe, CSP (Description de la gamme ou de la ligne de produits et/ou services propose(s) par le vendeur Produit(s) propos(s) Si produit modifiable ou sur mesure Descriptif concis de la gamme et des lignes de produits correspondantes Si produit non modifiable, extrait de gamme Produit Produit ProduitPhotoPhotoPhotoDescriptif du produit Descriptif du

clair : évitez le jargon professionnel. Les banquiers sont des généralistes ; soigné : c’est à la fois une preuve de votre professionnalisme et une marque de respect envers ceux qui auront à lire ce document et que vous solliciterez ; vendeur : c’est le plus difficile à réaliser… Votre dossier doit, dans les formulations employées, refléter votre enthousiasme, votre conviction profonde sur la potentialité économique de votre projet et votre crédibilité d’entrepreneur. SOMMAIRE

· clair : évitez le jargon professionnel. Les banquiers sont des généralistes ; · soigné : c’est à la fois une preuve de votre professionnalisme et une marque de respect envers ceux qui auront à lire ce document et que vous solliciterez ; · vendeur : c’est le plus difficile à réaliser… Votre dossier doit, dans les formulations employées, refléter votre enthousiasme, votre conviction profonde sur la potentialité économique de votre projet et votre crédibilité d’entrepreneur. SOMMAIRE

• clair : évitez le jargon professionnel. Les banquiers sont des généralistes ; • soigné : c’est à la fois une preuve de votre professionnalisme et une marque de respect envers ceux qui auront à lire ce document et que vous solliciterez ; • vendeur : c’est le plus difficile à réaliser… Votre dossier doit, dans les formulations employées, refléter votre enthousiasme, votre conviction profonde sur la potentialité économique de votre projet et votre crédibilité d’entrepreneur. © APCE – février

depuis quelques mois ; il est vendeur dans une firme anglo-saxonne ; les parents s’éloignent du jeune couple ; la conversation porte évidemment sur ce jeune homme et reste centrée sur son métier… « Il est plutôt bien, mais quelle idée de faire ce job… ». La même scène se passe à Ocean Grove, dans le New Jersey ; la réaction des parents de la jeune fille est différente… « Le jeune homme est dans le business » ; ils se voient déjà marier leur fille à ce jeune vendeur qui a, sans nul doute, un brillant