Book Vendeur

anciennement Marvel (éditeur) Date de création : paru aux Etats-Unis en septembre 1954, couverture du n°78 des Aventures de Captain America à la fin de la période du Maccarthisme (traque des communistes présents aux Etats-Unis) Nature : Couverture d’un Comic Book américain (BD née dans les années 30, d’une dizaine de pages, vendu à bas prix Technique utilisée : encre et papier Dimensions : 17x26 Mouvement artistique : Culture populaire Genre de l’oeuvre : Comics de pulp magazines (Les premiers comics sont nés

de clientes et les produits de ‘’fêtes’’ ont été mis à l’arrière. 1.2 PRESENTATION DE L’ACTION PROMOTION/ANIMATION Le 17 janvier 2013 est la mise en place de la collection ‘’Youpiie Lalala’’ * Dans un premier temps j’ai reçu un book afin de rechercher tous les articles de la nouvelle collection dans le magasin et la réserve * Ensuite je les ai bipés pour éviter la démarque inconnue * J’ai nettoyé les tables et les portants * Par la suite j’ai rangé les articles

opérations liées au maintien de l’espace de vente en état vendeur (rotation des produits, détection des produits impropres) 2. Description de la situation de marchandisage 2.1 Les personnes concernées : Hélène la coordinatrice et moi 2.2 Les circonstances : A l’arrivé d’une nouvelle collection 2.3 Le relevé des activités : Ont a cintré et mis les antivols pour ensuite implantés le produit comme il était présenté dans le book. 3. Analyse de la situation de marchandisage

commercial VO | henri dupont | Stagiaire peugeot en BTS NRC | | | OBJECTIF(S) DU PROJET  * Objectif de Développement : Augmenter le nombre de prospect-client (1/5) | Liste des annexes (à apporter le jour de l’épreuve) : Catalogue (book) Impression écran Documents technique Plaquettes groupe dubreuil | | 1/2 1 Ou de l’organisation E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux | Fiche de Projet N° (verso) | Nom : |

| | | |Ressources utilisées: fiches techniques des produits, book, caisses pour la recherche de produits= gain de temps | |Difficultés: langage, le caractère, l’impatience des clients et la mauvaise compréhension

descentes contre les chocs, tout en respectant l'esthétique de votre construction. h. Nuancier de couleurs Fiche de négociation vente n°1 Le contexte de la situation : Il s’agit d’un contact apporté par l’un des techniciens. Le vendeur prend un rdv puis se rend au domicile du prospect qui désire installer des gouttières Dal ‘Alu. Afin de protéger sa maison (Sécurité, méthode SONCAS) ainsi d’ajouter un côté esthétique, de façon à donner une plus-value à la maison pour la revente

consommateurs rapidité de livraison par rapport au site Internet (1 ou 2 h comparé à 48h voire une semaine pour la plupart des sites) 31% de marge nette pour le détaillant bonne santé financière de l'entreprise extension du concept avec pocket book maker, child book, PhotoBook builder pour les professionnels, etc. autonomie, simplicité d’utilisation et instantanéité de la machine : aucun opérateur nécessaire donc économie sur les coûts de main d’œuvre mauvaise communication auprès des photographes et

| |bonne santé financière de l'entreprise | | |extension du concept avec pocket book maker, child book, PhotoBook | | |builder pour les professionnels, etc. | |

Argumentaire de vente : Caractéristiques produit .. Argument .. Preuve .. SONCAS Dans la mallette : * cartes de visites * plaquettes * stylos – calculatrice * tarif – conditions générales * bon de commende * échantillon * book commercial * cadeaux * dossier client * PC Prise de contact : * Se présenter * Valider l’identité de la personne * Présenter les avantages généraux pour donner envie de répondre aux questions * Instaurer un climat de

contacts ou comment s’organiser pour les trouver ? 3  - Les outils d’organisation, de planification et de suivi de l’activité 1 L’EQUIPE : LES RÔLES ET LES MISSIONS DE CHACUN Les rôles et les missions : 1.1 Le Chef des Ventes 1.2 Les Vendeurs 1.3 La Téléprospectrice Le guide du Chef des Ventes : 1.4 La charte du CDV 1.5 La charte d’organisation des ventes 1.6 Les « règles du jeu » 1.7 Les « Questions-Réflexes » au quotidien du CDV 1.8 Les interdits de la vente 1.9 Les points-clés