Business Model Nespresso

0 ETUDE DE CAS : LA STRATEGIE DE DIFFERENCIATION DE NESPRESSO CAS : LE MARCHE FRANÇAIS Présentée par : Imane BENCHERQUI Mohamed AMRANI Anis BELAÏB Tuteur de projet: Mme Sylvie KAMINKA 1 SOMMAIRE : 1. Introduction .................................................................................................................................. 2 2. Le marché du café en France ....................................................................................................... 4 3.

(s) 9-Le positionnement 10-le marketing-Mix / le plan de marchéage 5 PRelation Client et Négociation Vente Mme Bouchaala 1-Présentation de l’entreprise Présentation Nom de l’organisation Nespresso (filiale du groupe Nestlé ) adresse code postale ville 27 Rue du Colonel Pierre Avia,Paris 75015 Type de structure SAS (Societé par action simplifiée) Offre Commercial Vente de dosettes de cafés Type de clients Initialement B to B puis B to C Méthode

la marque ................................................................. 9 Les célébrités un investissement pour les annonceurs ......................................................... 11 Un exemple international : Georges Clooney et le café Nespresso ..................................... 11 Conclusion ............................................................................................................................ 12 Bibliographie ...................................................

getzgtzgtghzeh gtezgtzeh hgth Nespresso, un cas d’école de lock in Je suis l’heureux possesseur d’une machine Nespresso depuis l’an dernier ; enfin, heureux dans ce qu’elle m’offre un accès facile et rapide à un café de bonne qualité, bénédiction particulièrement sensible pour quelqu’un cumulant la tare d’une incapacité complète à produire un bon café au travers d’une cafetière à filtre, et celle de prendre un café matinal quotidien, parfois complété d’une petite dose de caféine à la mi-journée

de la distribution du café A) Producteurs, distributeurs et consommateurs de café et leurs évolutions … 6 B) Diagnostic externe … 7 C) Les Facteurs clés de succès de ce marché … 8 D) Avantages concurrentiels … 8 E) Analyse concurrentielle selon le modèle de Porter… 8 II. Présentation de notre marque et mise en corrélation avec le thème choisi A) La Maison Richard en quelques chiffres … 10 B) Les Comptoirs Richard, une quête d’authenticité … 10 C) Diagnostic stratégique interne … 11 III. Stratégie

consommation (BtoC) des biens industriels. BtoC : Marché, business to consumer (achats immédiats), les produits d’achats courant (café, cigarettes, achats non réfléchis, fréquents) et les produits d’achat réfléchi sont les achats faits suite à un processus de recherche, d’information, de comparaison. BtoB : Biens industriels, business to business ; matières premières, composants, biens d’équipement, services aux entreprises. BtoA : business to administration. CtoC : consumer to consumer, eBay

: Capsules .................................................................................................. 27 A)  B)     Aluminium ...................................................................................................... 27 Nespresso ..................................................................................................... 27 Plastique ......................................................................................................... 32 Monodor .............

en dosette C- Nespresso ETUDE QUALITATIVE A- Les moments de pauses B- La consommation de café C- Les critères de choix D- L’image de Nespresso E- La concurrence F--Les points forts de Nespresso G- Les points faibles de Nespresso H- La consommation de café Nespresso I- Les changements à opérer chez Nespresso J- Les raisons poussant à aller dans les boutiques et consommer les produits de la marque. SYNTHESE QUALITATIF ETUDE QUANTITATIVE DEPOUILLEMENT A- Communication de Nespresso B- La machine

) L’histoire a enregistré beaucoup d’exemples de stratégie océan rouge.  L’industrie du transport aérien en fait la guerre de prix dans les faillites et les marges de profit sont faibles. L’industrie cosmétique a crée un océan rouge avec des modèles, la publicité couteuse, et les promesses de la jeunesse et la beauté. L’industrie du vin de surabondance sur le marché avec un océan rouge de milliers de marques concurrents sur les plus beaux chênes, les tannins et l’héritage vinicole. Et maintenant

Business-model ou modele economique… On en parle à tout bout de champ, du Business-Model. Aussi appelé “modèle économique”, il semble revenu au centre des préoccupations de tout le petit monde de la création d’entreprise, surtout du côté de ces messieurs du Web, qui l’avaient un peu délaissé ces dernières années, occupés qu’ils étaient à chercher des millions de pages vue et des interconnexions entre réseaux sociaux. Et si l’on l’invoque tant, c’est qu’il est au coeur même de tout projet, puisqu’il