Business Model Royal Canin

obsessionnel des événements qui peuvent l’affecter, l’érection de protections contre les intrus et contre les menaces, un modèle organisationnel de type communautaire. © Éditions d’Organisation Trois constats militent pour une approche en terme de conquête de territoires. Le modèle de l’entreprise marchande est, sauf exceptions, moins performant et moins durable que le modèle de l’entreprise marquante. 8 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE L’entreprise marchande est prisonnière de visions appauvries

permanent et obsessionnel des événements qui peuvent l’affecter, l’érection de protections contre les intrus et contre les menaces, un modèle organisationnel de type communautaire. Trois constats militent pour une approche en terme de conquête de territoires. Le modèle de l’entreprise marchande est, sauf exceptions, moins performant et moins durable que le modèle de l’entreprise marquante. 8 DE L’ENTREPRISE MARCHANDE L’entreprise marchande est prisonnière de visions appauvries de son environnement

Mais les circuits spécialisés gardent une part très importante : 26 % pour les enseignes spécialisées (de type jardinerie), 14 % pour les vétérinaires et 5 % pour des détaillants indépendants. Au point que certaines marques, et non des moindres - Royal Canin, dans le giron de Mars, mais gérée de façon autonome, ou Eukanuba et Iams de Procter & Gamble -, préfèrent se cantonner aux seuls circuits spécialisés pour pouvoir s'adonner sans retenue aux plaisirs de l'hyper-segmentation et de la premiumisation

le vent de la crise en poupe- est très instructif à cet égard - La fonction mobilisatrice des marques à l'intérieur de l'entreprise : les principes du management par la marque (Coumeau et al., 2005) comme certains chercheur américains (Harvard Business Review, 2005) ont bien souligné le rôle crucial de l’alignement des salariés et de l’organisation autour des valeurs qui font « la promesse client » d’une marque. A cet égard, les marques impliquent aussi l’intégration des salariés à une histoire

des nouveaux produits selon Lane & Jacobson, 1995) ou à acheter des marques (on peut citer ces dernières années, à titre d’exemple, l'achat de Chivas, Martell et Glen Grant par Pernod-Ricard, de Slim Fast, Tetley, Amora et Maille par Unilever, de Royal Canin par Mars, etc.). Parallèlement, la difficulté à acquérir des parts de marché pose la question de l'allocation des budgets marketing aux marques existantes, c'est à dire du choix des marques sur lesquelles investir. C'est dans ce contexte que, dans

la répartition des animaux de compagnie en France Chiens Chats Oiseaux Poissons Rongeurs 5% 13% 19% 53% 10% Figure 1: diagramme de la répartition des animaux de compagnie en France 3 Les caractéristiques de la population canine : Les 10 premières races préférées des français, selon le taux de possession des foyers sont : le Labrador (8 ,7%), le Yorshire (6,4%), le Caniche (4,6%), le Berger Allemand, l’Epagneul Breton, les autres Bergers, le Bichon, le Cocker, le Fox

Fondation Charles Léopold Mayer pour le Progrès de l’Homme France Télécom HRA Pharma IBM IDRH Institut de l’Entreprise La Poste Lafarge Ministère de l’Industrie, direction générale des Entreprises PSA Peugeot Citroën Reims Management School Renault Royal Canin Saint-Gobain Schneider Electric Industrie SNCF1 Thales Total Unilog Ylios 1 OSER UN MANAGEMENT FRANÇAIS OUVERT AU MONDE par Philippe d’IRIBARNE Directeur de recherche CNRS Séance du 2 décembre 2005 Compte rendu rédigé par Sylvie Chevrier

fondamentaux Dominique MOUTON, Directeur Associé de MATHEMAPARTNERS, est ingénieur maître et consultant en merchandising depuis plus de 25 ans auprès de grandes sociétés industrielles et de distribution (Yves St Laurent Beauté, Boulanger, Casino, Royal Canin, Exxon Mobil…). Il est l’auteur de nombreux articles sur le Trade Marketing et le Merchandising dans la presse professionnelle et co-auteur de « Pratique du merchandising » (Editions Dunod 2004). RÉUSSIR LA CRÉATION D’UN CONCEPT DE POINT DE VENTE

d’enregistrement des marques, 9e édition de Nice ...................................................................................................................... 140 Modèle de contrat de commande ........................................................ 146 Modèle d’engagement de confidentialité d’un créatif ....... 149 Modèle de grille d’évaluation des noms ....................................... 152 Exemple pour une banque ...................................................................

& Touche DiGITIP EADS École des mines de Paris EDF Entreprise et Personnel Fondation Charles Léopold Mayer pour le Progrès de l’Homme France Télécom FVA Management IBM IDRH IdVector1 Lafarge PSA Peugeot Citroën Reims Management School Renault Royal Canin Saint-Gobain SNCF THALES Total 1 pour le séminaire Ressources Technologiques et Innovation 2 pour le séminaire Vie des Affaires 3 pour le séminaire Entrepreneurs, Villes et Territoires (liste au 1er septembre 2003)© École de Paris du management