Business to consumer

Gaetan Lemoine responsables opérationnels exploitation qui gèrent les techniciens documentaires et les opérateurs logistique fret (magasiniers). Contexte commercial La politique commerciale d'Air France Cargo est basée sur le modèle "B to B"(Ou "Business to Business"). Le Groupe ne traite que très peu en direct avec les expéditeurs et travaille principalement avec les transitaires qui les représentent. 98 % de son chiffre d'affaire est réalisé avec les transitaires et 2% avec les particuliers.

voyages…) des services vendus avec un bien (SAV). III – Les biens industriels Ils permettent la fabrication de quoi ? => d’autres biens Ils relèvent d’un marketing spécifique : le marketing industriel ou interentreprises, appelé également business to business (B to B) Les différents biens industriels : 1) Les biens d’équipement Ex : les machines-outils, le matériel de bureau, les accessoires d’équipement. 2) Les pièces détachées Elles sont incorporées dans la fabrication d’un autre bien sans

qui travaillent dans les unités de vente ; Ex. : ________________________________________________________________________________________ - les commerciaux itinérants, qui se déplacent chez le client, le plus souvent dans une relation « business to business ». (= relation inter-entreprises) Ex. : ________________________________________________________________________________________ II) LES MISSIONS DE L'EQUIPE COMMERCIALE A) LES MISSIONS DE PREPARATION DU CONTACT CLIENT Dans

s'échange contre des biens — n'est pas homogène. Si l'on fait nettement la distinction entre : les marchés des services et produits commercialisés par des entreprises, — comme d'IBM, Intel, GE, Airbus, Alstom, Michelin, etc. ; marketing business to business auprès d'autres entreprises, à des clients, acheteurs professionnels les marchés des services et produits de grande consommation et qui s'adresse à des consommatrices et consommateurs — c'est celui de Danone, Louis Vuitton, Coca-Cola, etc

C – Master en Commerce International Le Master Commerce International a pour objectif de former des spécialistes de la relation client autour des métiers du marketing et de la vente, capables de travailler en environnement B to B (Business to Business) ou B to C (business to Custome). Les stages et les interventions des professionnels dans les différents séminaires garantissent une forte professionnalisation du diplôme. Pendant deux ans en Master, je vais approfondir mes connaissances dans le domaine

BUSINESS AVIATION AN ENTERPRISE VALUE PERSPECTIVE S&P SMALLCAP 600 COMPANIES FROM 2005 - 2010 SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES pARt II FALL 2010 NEXA ADVISORS, LLC www.nexACApItAL.COm +1 202 558 7417 www.nbAA.ORg +1 202 783 9000 BUSINESS AVIATION AN ENTERPRISE VALUE PERSPECTIVE SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES • PART II • FALL 2010 CONTENTS INTRODUCTION 2 EXECUTIVE SUMMARY 3 STUDY METHODOLOGY AND ASSUMPTIONS 5 ENHANCING ENTERPRISE VALUE 7 THE “UBV” FRAMEWORK FOR SMEs 9 FINANCIAL RESULTS-

Aberdeen Business School Ethics and the Consumer Coursework | Session: 2009/2010 Semester: 1 Module Number: BS3136 CW 1 Module Co-ord:Neil Connon | | | | 2074 words | 20/11/2009 | | Ethic CW Intro In a world where globalization seems to be everywhere, emerge some notions as ethics, consumer policy, involving government and others organizations. The aim of that is finally the well-being of people, more precisely, consumers. The term “ethics” is used to define

Marketing session 3 Markets and buyerbehavior Consumer Markets and Consumer BuyerBehavior Definitions : • Consumer BuyingBehavior : – Buyingbehavior of individuals and householdsthatbuyproducts for personalconsumption. • Consumer Market : – Allindividuals/householdswhobuyproducts for personalconsumption Model of consumer behavior : Stimulus Response Model – Marketing and other stimuli enter the buyer’s“black box” and produce certain choice/purchaseresponses. – Marketers must figure out

CONSUMER BEHAVIOR Case Study  Taobao.net and Online Shopping in the Chinese Market PART1 1. What does this case study teach us about the "critical success factors" for any marketing firm wanting to establish strong internet presence on the web? This case study deals with two online companies: Alibaba.com « serves as an e-commerce aggregator, bringing together buyer and sellers » and Ebay.com which is a Web site auctions, became a world reference. In China, the high-powered US brand

adjusting the marketing-mix elements to each international target market, bearing more costs but hoping for a larger market share and return. Administered VMS A vertical marketing system that coordinates successive stages of production and distribution, not through common ownership or contractual ties, but through the size and power of one of the parties. Adoption process The mental process through which an individual passes from first hearing about an innovation to final adoption. Advertising Any paid