Calcul Dn Dv

détaillants de Nielsen sous forme de deux indices appelés : Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage de points de vente qui la détiennent. Nombre de magasins qui vendent la référence considérée DN=

périodiques sur 2 mois puis transmet les résultats dépouillés aux clients II. Autres définitions * DN : Disponibilité numérique → cf. cours amphi fin S3 * DV : Disponibilité valeur → cf. cours amphi fin S3 * Demande consommateur : PDM détenteur C’est la PDM d’un produit ou d’une marque dans les pointes de vente où elle est référencée PDM Détenteur = PDM --------------------- DV Panel qui porte sur les hypermarchés (653) mois de Mai-Juin précédents Valeur monétaire : en milliers

Le prix psychologique Tableau de calcul calcul Prix Nbr « trop cher » % « trop cher » % cum « trop cher » A Nbr « mauvaise qualité » % « mauvaise qualité » % cum « mauvaise qualité » B % A + B = C % Favorable 100% - C 1 0 = (0 / 1000) x 100 =O% =0% 430 =(430/1000)x100=43% = 100% =0%+100% 100% =100%-100% =0% 2 0 = (0 / 1000) x 100 =O% =0%+0%=0% 280 =(280/1000)x100=28% =100% -43%=57% =0%+57% =57% =100%-57% =43% 3 70 =(70/1000) x 100 =7% =0%+7%=7%

fonction du temps._____________________________________ 1.4.3 Etablissement de l'équation de la chaleur par écriture d’un bilan en coordonnées cartésiennes__ 1.4.3.1 Calcul de d2q1 _____________________________________________________________ 1.4.3.2 Calcul de d2q2 _____________________________________________________________ 1.4.3.3 Calcul de d2q3 _____________________________________________________________ 1.4.3.4 Bilan énergétique global ____________________________________________________ 1.4

Question 1: Interprétation de la DN disponibilité numérique : nombre de magasins distribuant la marque/ nombre de magasins du secteur sur la zone : indication sur la couverture du marché par la marque. Nombre de magasins du secteur sur la zone=10 |Marque |ADIDAS (A) |NIKE (B) |ASICS (C) |REEBOK (D) | |Nombre de magasins distribuant la marque |8 |6 |4

[PDM Val de Y / PDM Val de X] * PDM relative du leader X : = [PDM Val de X / PDM Val du challenger] * DN : Distribution Numérique = [Nombre de magasins distribuant la marque (ayant vendu au moins 1 fois la marque sur la période étudiée)/ Nombre total de magasins de l’univers étudié]*100 Mesure l’accessibilité de la marque, sa capacité à pénétrer la distribution. * DV : Distribution Valeur = [CA des magasins qui détiennent la marque sur le marché de référence/ CA total du marché

avec lui) La franchise La concession 3. Principaux indicateurs La DN (Distribution numérique) D’un produit D’une marque La DV (Distribution en valeur) D’un produit D’une marque On doit comparer la DN et la DV : il y a trois situations possibles DN = DV = 100% (idéale si stratégie intensive) DN < DV (distribution qui peut être qualifiée d’efficace car on est présent dans les bons magasins) DN > DV (stratégie coûteuse car présent dans beaucoup de magasins mais pas les bons)

par rapport à l’ensemble du marché -> permet d’apprécier la position concurrentielle. Ex1 : pdm valeur de Tropicana de 38,5% sur le segment des smoothies en 2010 EX2 : pdm valeur de 7up de 46% -> devenu en 2010 le leader des limes Méthodes de calcul PDMvolume = ventes de l’entreprise/ventes du marché x100 PDMvaleur= CA de l’entreprise/CA de l’ensemble du marché x100 Le taux de pénétration d’un marché permet d’évaluer les possibilités de croissance du marché Tx de pénétration= Consommateurs

1) Où trouver les renseignements pour connaître le marché des boissons chocolatées (sans recherche interne, et/ou études auprès des distributeurs et consommateur ? ……………………………………….Page 2 2) Calcul du CA 2011 théorique de Superchokos ….Page 3 3) Calcul de la DN, de la DV et de la part de marché de la marque Chocotrask dans cette région…………….Page 5 4) Analyse et correction des questions……………….Page 7 5) Chi2………………………………………………………..Page 9 1. Où trouver les renseignements pour

Répartition par circuit : HM / SM / enseignes / HD Diffusion des marques et produits : DN (Distribution Numérique) et DV (Distribution Valeur) Ventes moyennes mensuelles Prix Promotions réalisées en magasin (révélés hebdo) Nombre moyen de référence …  Le rapport DN / DV mesure la qualité de la distribution : DN > DV : mon produit est présent dans des magasins à faible potentiel sur la catégorie DN < DV : mon produit est présent dans des magasins à fort potentiel sur la catégorie  Les