Canaux De Distribution Tropicana

équilibrée Engouement pour le bio : attrait des aliments naturels sans colorants ni conservateurs Tendance au grignotage, au «snacking» - - 2e sur le marché des jus de fruit frais « Conversion » des grands groupes aux smoothies (Orangina, Tropicana, Andros) CA en explosion : + 285 %, soit 27 millions d'euros en 2009 244 produits apparus en 2008 - Mais la crise actuelle intervient au moment où le marché devient mature => besoin de recruter de nouveaux consommateurs avec de nouveaux produits

S (forces) * Large de gamme de produit, beaucoup de choix, d’adresse donc à un public plus large. * Intermédiaires reconnus et important : Delhaize, colruyt * Les apports en vitamines de certains Tropicana (essential).*1 * Facing développé dans les grandes surfaces par rapport aux concurrents).*2 * La consommation de jus de fruits soutenue par la campagne : 5 fruits et légumes/jour. * Qualité garantie Le jus est 100% pur et la marque revendique un produit de qualité. *4 * Justifie

le faudra, son chiffre d’affaire en perdition à cause des campagnes anti-obésité. En effet, Innocent se positionne comme une boisson saine. Même si Innocent est un précurseur en matière de smoothies, d’autres marques le concurrencent comme Tropicana ou Immedia. Les marques de distributeur sont aussi des concurrents sérieux pour Innocent car le smoothie est un produit de consommation courante auquel les consommateurs ne sont pas sensibles aux marques, même s’il est un produit plus haut de gamme

a/ Le marché b/ Les cibles c/ Les concurrents d/ Innocent IV- Le mix marketing 1) Produit a/ La gamme b/ Les cibles c/ Les concurrents 2) Distribution 3) Communication a/ Média b/ Hors média 4) Prix Conclusion I- Présentation 1) Histoire L’idée originale de se lancer dans la vente de smoothies par trois jeunes hommes est venue pour la

suivantes : * Tropicana * Joker * Pampryl * Cidou * Réa * Granini * Sans oublier les MDD (Carrefour, Auchan, Leclerc, Casino, Cora, …) leaders incontestables avec plus de 48% de parts de marché et une croissance d’environ 12% par an * Concurrence Joker est leader sur le marché des jus ambiants tandis que Tropicana occupe le même rang sur le marché des jus réfrigérés. Mais sur la totalité du marché, les MDD sont ceux qui ont le plus de poids dans la balance. * Circuits de distributions Les jus de fruits

marché des jus de fruits (ambiants et réfrigérés) en France sont les suivantes : * Tropicana * Joker * Pampryl * Cidou * Réa * Granini * Sans oublier les MDD (Carrefour, Auchan, Leclerc, Casino, Cora, …) leaders incontestables avec plus de 48% de parts de marché et une croissance d’environ 12% par an * Concurrence Joker est leader sur le marché des jus ambiants tandis que Tropicana occupe le même rang sur le marché des jus réfrigérés. Mais sur la totalité du marché

politique de marque p.41 1.11) Joker 1.12) Pampryl 1.2) Le positionnement p.42 1.3) La politique de gamme p.43 1.31. Joker p.43 1 .32. Tropicana p.47 1.4) Le conditionnement p.49 1.5) L’étiquette p.51 1.6) La qualité p.55 1.61. Chez Tropicana p.56 1.62. Chez Joker p.58 1.7) L’innovation p.59 2. La politique prix p.61 2.1) La stratégie prix p.63 2.11. La politique d’écrémage 2.12. La politique de pénétration

Etude Marketing de la marque Tropicana Université de Bretagne Sud Institut Universitaire de Technologie de Vannes Licence professionnelle Statistiques Décisionnelles en Marketing Année 2012/2013 Erwan JOSSE Eric BESCOND SOMMAIRE Le groupe Pepsi Co .................................................................................................................................. 4 Pepsi Co en quelques chiffres .........................................................................

fonctionné. Il a connu une période croissante importante essentiellement à partir des décennies post seconde guerre mondiale jusqu’au début des années 2000. Depuis ces années, le marché garde sa position et reste dans sa phase de maturité économique. Le canal des jus de fruit est un de ces marchés qui a réussi à réunir les avantages des procédés adoptés dans le passé et ceux des nouveaux modes de production. Le marché des jus de fruit représente le premier marché des boissons non alcoolisées en France

l’arrivée de Tropicana. C’est un marché jeune et pas encore bien installé. Toutefois, c’est un marché complexe car il peut être vu comme un marché principal qui ne regrouperait alors que les smoothies mais également comme un marché support qui regrouperait tous les différents jus de fruits frais. Le marché français est estimé à 25 millions d’euros en 2010. Les smoothies ne se partagent que 8% du rayon jus de fruits frais, loin derrière les purs jus de fruits (77%), un segment dominé par Tropicana. L’offre