Canibalisation

Malgré leur efficacité et leur rapidité ils ont un coût pour l'entreprise. -Le risque de confusion dans l'esprit du consommateur confronté à un choix important de produits. -Le risque de concurrence entre ses propres produits (danger de la « canibalisation »). Par exemple chez le producteur Purina plusieurs marques sont en concurrence comme Purina one, Gourmet, Félix, Friskies, Fido et Pro plan. -Le risque d'une segmentation excessive a pour conséquence des segments de trop petite taille et peu

l'entreprise d'adapter ses produit à chaque segments. Mais attention la segmentation à des limites: -Une hypersegmentation d'un marché peut devenir non rentable -La segmentation demande des coût d'adaptation important -Il y a des risques de canibalisation(les activités d'une entreprise "se mangent" entre elles ) -Confusion dans l'esprit du consommateur 1) Les conditions d'efficacité de la segmentation Selon kotler un segment est efficace dès lors où: -Il est possible de le mesurer tant au

Lexique. PMC : prix moyen conseillé. UB : Unité de besoin. Nombre de promotion par tracte ou prospectus. On les différencie par le pris. Si le prix est similaire 1 UB. Si le prix est différent 2UB. Promo de plusieurs produits à un même prix. CANIBALISATION : Quand la promotion étouffe le standard. TAUX INCREMENTALE : Ce que je vais vendre en plus de ce que j’avais prévu TAUX DE DESTRUCTION : Ventes IRI / Ventes internes. Lorsque je vends 60 produits sur 100 j’ai un taux de destruction de 60%

Daniel’s n’est pas suceptible de marcher, le prix est plus cher qu’une bouteille normale. Personne ne veut payer plus cher. C’est pourquoi, en ce qui concerne le Chivas et le Jim Bean, les prix s’alignent sur le prix des bouteilles normales. * Canibalisation sur son propre secteur * La promo la plus réussie est la promo du Chivas. Elle réunit un prix attractif puiqu’il reste le même mais le doseur est offert. De plus, elle se déroule durant les périodes de Fêtes. *

● ● 3- Stratégies liées à la marque Extension de marque : L'extension permet de faire des économies et elle renforce les valeurs de la marque. Mais il faut faire attention à la légitimité du territoire de la marque et qu'il n'y ait pas canibalisation des produits. Lindt a une stratégie d'extension de marque continue et indirecte Alter Eco a une stratégie d'extension de marque discontinue et directe. ● ● 4- Les qualités de la marque - Qualités juridiques - Qualités commerciales

marketing hors Japon - Faible diversité des jeux - Licence chère - CA réalisé sur peu de licences M - Baisse du prix des jeux - Diversification des loisirs - Marché changeant (tendance actuelle: casual gaming) - Déperdition de la valeur perçue - Canibalisation négative Facteurs clés de succès: Equipes de développement Réactivité au marché Produit de qualité Investissements MarCom Etre reconnu par les médias Importance des licences Avantage compétitif: Marque reconnue Equipes de développement

Beauté / L'Oréal Pourquoi YSL Beauté ? L'Oréal DPL : Faiblesses et menaces : → pas de produits de Luxe « Français » → Pas de force sur les nouveaux marchés + Amérique du nord → Un Marché saturé pour lancement de nouvelle marque → Risque de canibalisation des produits Forces et opportunités : → moyens financiers → capacité d'absorption : - R&D - Humain - Culture - Com/Market → marché saturé : acquisition bon choix strat. Cas YSL Beauté / L'Oréal Une acquisition en deux actes : • Le projet

a70) - le co-branding, il s’agit de l’association de 2 ou plusieurs marques pour la commercialisation d’un seul et même produit. => avantage : alliance avec un leader pouvant permettre d’accroitre la notoriété. => inconvénient : risque de canibalisation de l’un des deux partenaires. => l’emploie d’un nouveau nom, il s’agit de changer le nom du produit pour donner naissance à une nouvelle gamme de produit. CONCLUSION : LE MARKETING EST L’ENSEMBLE DES MOYENS TECHNIQUES ET HUMAINS PERMETTANT

une stratégie offensive. Mais il y a aussi une stratégie plus défensive. En France, le groupe a ainsi lancé en 2007 une marque pour les jeunes Undiz. Dans ce réseau, les collections changent tout le temps et les prix sont cassés. C’est de l’auto-canibalisation assumée. C’est une prise de risque mais pour l’instant le risque paye.   Menaces : Le marché de la lingerie est en expansion. FCS  Bonne communication, avec plus de 600 magasins dans le monde dont 307 en France, Etam Lingerie est

Zone tertiaire: 10 à 20 min ISOCHRONE = durée égale Courbe à l'intérieur de laquelle la population met moins d'un certain temps pour se rendre au magasin, à pied ou en voiture en fonction de l'activité ISOMETRIQUE = distance égale ZONE DE CANIBALISATION Zone de chalandise entre deux points de vente de la même enseigne Établissement des cartes géographiques: Sur un site existant Certains types d'UC possèdent la totalité ou une partie des adresses de leur client Pour les autres, l'étude de