Cap Soncas Voiture

Société coopérative à capital variable Forme commerciale  Associé Superficie totale 150m² Plan du magasin : Implantation L'enseigne se situe en milieu rural proche du centre ville d'Orléans, à proximité d’une voie rapide. Elle est accessible en voiture et en bus et possède un grand parking de plus de 150 places. C'est un lieu très attractif avec une grande surface alimentaire, une galerie marchande et une zone commerciale aux alentours. Zone de Chalandise La zone de chalandise est une zone géographique

partit des locomotive du centre commercial. Les Galerie Lafayette sont des grand magasin spécialiser dans plusieurs secteur mais plutôt a dominante textile . L'entreprise est un reseaux intégré . Il a une facilité d'accès , transport en commun et voitures . Les Galerie Lafayette possède un large assortiment de moyenne et haute gamme . Les cible de l'unité commerciale sont assez larges avec une tranche d'age allant de 12ans à 70ans.Les Galerie Lafayette (rayon accessoire) sont actuellement en difficulté

dialogue entre les interlocuteurs. Le vendeur s'efforce de connaître les attentes, les besoins du | | |client. Il doit découvrir ses motivations, ses freins, les raisons pour lesquelles il s'intéresse au produit. La méthode SONCAS | | |(sympathie, orgueil, nouveauté, confort, argent, sécurité) sert généralement d'appui à la classification des motivations d'un client | | |(« chaque client doit être traité selon son

SRHIR BADREDDINE L’ORGANISATION DE LA VENTE      Documents : questionnaire, argumentaire de vente Matériels de démonstration : Ordinateur, rétroprojecteur, échantillon.. Téléphone : pour prendre RDV, et recevoir les appels clients Voiture : pour se déplacer à travers toutes les villes du pays Documents de suivi du client : o Fiche client : permettant au V’ d’identifier son C’, ce doc comporte 2 sortes d’information  Info d’identification  Info sur l’historique d’achats o Document

Les catégories de client 1.1. La clientèle Masculine La clientèle masculine actuellement est en plein changement de comportement d’achat. Habituellement on considère que l’homme effectue au sein d’une famille les plus gros achats tel que la voiture, les vacances, la maison. Et apporte peu ou pas d’importances sur les achats dits ménagers tel que la poudre à lessiver et les aliments. La vie célibataire ou monoparentale change un peu la mise. La vente à ces clients demande une formation technique

............................... …Vouloir persuader ........................................................................ 3 3 12 19 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 23 24 29 © Groupe Eyrolles Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques

.................................................... …Vouloir persuader ........................................................................ 2 – Savoir découvrir l'autre............................................................ La méthode « SONCAS », centrée sur les motivations ...................... Trois méthodes centrées sur la personnalité ..................................... 3 3 12 19 23 24 29 Deuxième partie Mettre en œuvre les stratégies, techniques et tactiques de négociation

autre. Il peut s’agir de petites actions simples mais qui vont faire la différence. Par exemple, lors de l’achat d’un produit come un appareil de fitness, ou un trampoline c'est-à-dire des articles encombrants, les vendeurs se proposent de charger la voiture du consommateur. Par ailleurs, une autre activité du vendeur peut être la réalisation de devis. Je l’ai effectué en utilisant le logiciel Excel, pour la piscine municipale de Pont-Audemer, dans le but de leur vendre des maillots de bain, et des accessoires

psychologique des besoins irrationnels du prospect pour savoir ensuite « comment lui proposer ». Il est nécessaire de décoder son profil psychologique en le conduisant à livrer ses expériences, ses craintes, ses croyances, et ses attentes. La typologie SONCAS. III – Les bonnes questions au bon moment Il s’agit de soigner la qualité des questions qui importent plus que leur quantité : une question doit être au service d’un objectif précis, selon le cas elles sont utilisées pour s’informer, pour approfondir

vente de pruneaux conditionnés, double (Elle passe de 700 tonnes en 1969, à 1500 tonnes en 1971) 1978 - Avec 25% de la récolte nationale de Pruneau d’Agen, la SICA France Prune devient leader du marché français et décide d’exporter 1982 - Le cap des 10 000 tonnes de pruneaux d’Agen conditionnés est franchi. France PRUNE se diversifie par la création de nouveaux produits à base pruneaux 1988-90 - Impulsée par une nécessité juridique mais aussi pour améliorer ses performances commerciales