Cas Auchan Et Sa Stratégie Multicanal

(tracking et tracing), la transmission des bons de commande, de transport et de livraison, mais il révolutionnera réellement la « supply chain » qu’avec le démarrage à grande échelle des échanges sur les places de marché, ce qui est loin d’être le cas. Ce qui nous intéresse dans ce rapport, ce sont plutôt les échanges BtoC : d’un point de vue logistique, elles impliquent une recomposition de la « supply chain » en introduisant un maillon supplémentaire, celui du client final. Cette logistique

.................................................... 81 PARTIE 4 La stratégie marketing CHAPITRE 1 Le plan stratégique général A B C D Définition Qu’est-ce qu’un produit-marché ? Analyse externe Analyse du portefeuille de produits-marchés de l’entreprise (analyse interne) Les différentes stratégies de développement La présentation du diagnostic et la définition des objectifs de la stratégie marketing ..................................................................

carte de crédit etc ) qui sont évaluées d’une manière subjective par chaque consommateur. - Le marché industriel est différent. Le produit est évalué sur la base de techniques spécifiques et la composante émotionnelle comptera beaucoup moins dans ce cas. - Si je suis un producteur j’aurai donc à faire à 2 types de clientèle différentes : > Le client final, qui est le consommateur du produit > Le client intermédiaire : C’est la distribution. Si le producteur n’a pas un consommateur direct, le distributeur

bouteilles déjà créées, et permet de faire un « mash-up » de ces bouteilles. Près de 100 000 bouteilles ont ainsi été dessinées par les internautes. Comme l’entreprise sait que toutes ses propositions ne vont pas générer de l’audience, elle a fondé sa stratégie web sur l’expérimentation afin d’identifier les axes les plus porteurs 1. Ce chapitre étudie quatre questions : ■ Comment intégrer le marketing direct à la politique de communication ? ■ Comment utiliser efficacement le marketing interactif ? ■

politique produit consiste à fixer les prix auxquels l’entreprise vendra ses différents produits à ses différents clients.une entreprise est parfois en mesure de fixer les prix auxquels sont vendus ses produits aux acheteurs finals, et ce dans deux cas : b- la réglementation des prix c- quand fixe-t-on le prix ? Modification à tout moment *prix = variable marketing plus souple que les autres Au moment de lancement 1ère fois 3Effet psychologique (image du produit) | Prix = indicateur

bouteilles déjà créées, et permet de faire un « mash-up » de ces bouteilles. Près de 100 000 bouteilles ont ainsi été dessinées par les internautes. Comme l’entreprise sait que toutes ses propositions ne vont pas générer de l’audience, elle a fondé sa stratégie web sur l’expérimentation afin d’identifier les axes les plus porteurs 1. 682 SEPTIÈME PARTIE • Communiquer la valeur Source illustration : www.coca-cola.fr. Il est aujourd’hui essentiel pour les entreprises d’adopter un dialogue avec

plus de concurrents. Cette stratégie permet aussi d’augmenter les barrières à l’entrée pour les autres. B- Distribution multicanaux : Dans les pays émergents, les leaders mondiaux se concentrent sur une forte présence commerciale par le biais d’une distribution multi-canal. Dans cette optique, ils s’imposent une stratégie de multiplicité des canaux de vente en fonction des spécificités des clients et des produits. La plupart des entreprises ont choisi la stratégie de privilégier leur distribution

constructeur d’imprimantes Lexmark peut avoir avec ces « fameux » E-resellers. Lexmark est une société ayant pour stratégie un distribution complètement indirecte. Chaque produit de la marque est vendu par un distributeur et ces derniers sont les premiers maillon d’une chaîne qu’un constructeur se doit de connaître. Nous pouvons distinguer plusieurs typologies de distributeur. Dans le cas de ce mémoire, ce sera celle des E-resellers. Ce mémoire sera donc l’occasion d’approfondir la connaissance

plus grand opérateur mondial. o En septembre 2004, l'Etat français cède une partie de ses actions et France Télécom devient une entreprise privée. o En 2006, la plupart des activités du groupe passent sous la marque et le logo Orange. C’est le cas des services Internet, de Télévision et de téléphonie mobile ainsi que des services numériques.  France Telecom Aujourd’hui : France Télécom continue d’élargir ses activités pour offrir une gamme complète de prestations dans l'audiovisuel et le multimédia

secondaire dans la perception du client, en conséquence les consommateurs achètent la valeur de signe ou de marque plutôt que la valeur d'usage du produit. Ainsi, l'importance de la politique de produit qui est généralement la composante d'une stratégie de marketing liées à 2 raisons: * Il est très difficile –voir impossible- de faire de bon marketing avec un mauvais produit * Le cout important des investissements Section 2- Le concept produit, la formule, les performances et l'avantage