Cas Colgate Palmolive

également le reflet des dynamiques de la mondialisation. Quels sont les territoires au cœur de la mondialisation ? Quels sont ceux qui restent à sa marge ? A quels enjeux géostratégiques sont confrontés les espaces maritimes ? PLAN : A) Etude de cas : une ville mondiale, New-York 1). Quelle est la place de New York dans le monde ? 2). Comment se manifeste la puissance mondiale de New York ? 3). Quelles sont les conséquences socio-spatiales de l’intégration mondiale de New York ? 4) Schéma de synthèse

segments d’appel. Les promotions ont même réussi à ralentir la progression du hard-discount. Le format 5L, moins cher au kilo, s’est développé en fond de rayon, tandis que se multiplient les opérations promotionnelles 4x3L. Ariel s'apprête en tout cas à lancer en été 2009, un format de 63 doses, contre 45 habituellement. Soit à fa ire migrer en fond de rayon un formatutilisé jusqu'à présent en promotion. Pour la première fois, Ariel va parler de prix. Les efforts portés sur un format valorisé

de 3,5 % à 2,03 % du chiffre d’affaires) se fait plus en douceur. De ce fait, il est intéressant de pouvoir déterminer si ce ralentissement de la croissance du CA peut être perçu au niveau du « Résultat Net » de l’entreprise. Si ce n’est pas le cas, l’analyse des Soldes Intermédiaires de Gestion nous permettra de savoir et de déterminer la responsabilité des divers postes, dans la différence entre le ralentissement de la croissance du chiffre d’affaires et les variations du résultat net. Etant

"deuil" du passé pour rentrer dans la nouvelle ère P&G-Gillette. 3. Le bilan. Cette opération a engendré l’émergence d’un véritable « Mastodonte » sur le marché des produits de grande consommation, faisant pâlir leurs concurrents tel que Colgate Palmolive. Et gérer un groupe de cette taille n’est pas une mince affaire : des cessions n’ont pas été exclues ; en effet Procter & Gable a licencié 6 000 employés. Cette fusion a donné à Gillette l’accès à de nouveaux marchés, notamment dans les pays

(démarche conseillée) soit en choisissant un prix 10 à 30 % inférieur à celui de la marque nationale ciblée. En fonction de la famille de produits et du poids marketing du leader, vous choisirez le bas ou le haut de cette fourchette. Sachant qu’en aucun cas vous ne devez brader ou surévaluer vos MDD. Aujourd’hui les consommateurs connaissent les avantages des MDD. Si leur prix est trop bas, ils pensent que la qualité n’est pas au rendez-vous. S’il est trop élevé, ils vous soupçonneront de vous en mettre

positionnement : 3.1- Définition du champ de la concurrence & Etude du positionnement de ses offres 3.2- Analyse des préférences des consommateurs 3.3- Choix du positionnement, sa mise en œuvre et son contrôle 1- Etude de cas ❖ Conclusion Introduction Le positionnement est une réponse stratégique à l’encombrement des marchés qui consiste à donner à un produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs et des prospects de façon à ce qu’il se distingue

pas les effets escomptés.  Biais de raisonnement par analogie : Le décideur transpose des cas simples connus aux cas complexes.  Biais de focalisation sur une solution préférée d’emblée : Le décideur ne voit que les avantages de sa solution et que les inconvénients des autres.  Biais de fausse représentativité : Le décideur généralise abusivement à partir de situations passées, d’essais, d’expériences, de cas.  Biais d’illusion de contrôle : Le décideur surestime son degré de contrôle sur le cours

lessives différentes. C’est donc un marché de forte concurrence avec de nombreux offreurs et des débouchés diversifiés. Les trois leaders sont Procter&Gamble (33% de part de marché en 2002) et Lever (avec 27.5% de part de marché en 2002) et Colgate-Palmolive. • Tendance du marché Les ventes de lessives tendent à diminuer de 5% en valeur et de 2% en volume par an. Ces chiffres s’expliquent par le manque d’innovation et la multiplication des formats de vente. Les lessives sont

du passé pour rentrer dans la nouvelle ère P&G-Gillette. 3. Le bilan. Cette opération a engendré l’émergence d’un véritable « Mastodonte » sur le marché des produits de grande consommation, faisant pâlir leurs concurrents tel que Colgate Palmolive. Et gérer un groupe de cette taille n’est pas une mince affaire : des cessions n’ont pas été exclues ; en effet Procter & Gable a licencié 6 000 employés. Cette fusion a donné à Gillette l’accès à de nouveaux marchés, notamment dans les

que la situation reste à toute vraisemblance prometteuse. 7. Renseignements pratiques quant à l’importation En tant que membre de l’Espace Economique Européenne, la Norvège a en général harmonisé la législation à celle de l’UE. Ceci est aussi le cas en ce qui concerne les produits cosmétiques, dont législation norvégienne est presque entièrement identique à celle de l’UE. Des règles spéciales s’appliquent pourtant quant au contenu de certaines substances. En bref, il convient de signaler que tout